上海物来喜電子商務有限公司

【中国E62】 杭州六小龍が描く「未来企業」の成功方程式（革新戦略）2025.03.09

 

 1. 杭州市は伝説の龍が宿る街

①「天に極楽あり、地に蘇杭あり」

中国宋代から伝わるこの言葉が示す通り、
杭州は千年にわたり経済と文化の中心地
として発展してきた。

この地は豊かな歴史と文化が交錯し、経済
活動の中心としての地位を確立してきた。

 

 

②21世紀に入り、この地から世界を驚愕
させる６つの企業グループが誕生した。

 

これらは「杭州六小龍」と呼ばれ、
以下の企業が含まれる。

　・阿里巴巴（アリババ）
　・網易（ネットイーズ）
　・吉利控股（ジーリー）
　・海康威視（ハイクビジョン）
　・娃哈哈（ワハハ）
　・大華技術（ダーファテクノロジー）

 

 

③今回は、これらの企業がBtoBビジネスに
おいて示す成功の秘訣について、お話する。

 

 

 

 2. デジタルエコシステムの創出者 阿里巴巴

①B2Bプラットフォーム「1688.com」の戦略的進化

阿里巴巴が1999年に立ち上げたB2Bプラット
フォーム「Alibaba.com」は、2023年時点で、
190ヶ国・地域の4,600万企業を結びつけている。

 

特に、中国国内向けの「1688.com」では、
中小企業向けのサプライチェーン最適化シス
テム「犀牛智造」が注目を集めている。
　　↓
デジタル技術を活用したオンデマンド生産シス
テムにより、従来の製造リードタイムを 75%
短縮する画期的なソリューションを実現した。

 

 

（例❶）浙江省の紡織企業「紅紡織」は、この
システム導入後、在庫回転率を年 8回から 23回
に改善した。

受注から生産開始までの時間を平均 72時間から
18時間に短縮することで、急な小ロット注文に
も柔軟に対応できるようになった。

 

 

②クラウド戦略「阿里雲」が拓く産業連携

阿里雲（Alibaba Cloud）の産業クラウド戦略
は、製造業のデジタル変革を加速している。

 

（例❷）浙江省の電動自転車産業クラスターでは、
100社以上の部品メーカーが、クラウドプラット
フォーム上で設計データを共有し、開発期間を
平均 45日から 18日に短縮し、新製品投入サイク
ルを３倍以上高速化することに成功している。

 

 

 

 3. ゲームチェンジャーの挑戦 網易

①BtoBtoCモデルの革新「厳選电商」

網易考拉（Kaola）が展開する「厳選电商」モデ
ルは、製造業者と消費者の直接接続を実現した。

 

（例❸）浙江省の中小家電メーカー「小熊電器」
は、同プラットフォームを通じて、ユーザーか
らの直接フィードバックを製品開発に反映し、
従来の 3%だったヒット率を 27%に向上させ、
開発コストを 40%削減することに成功した。

 

 

②教育テックが築く企業間連携

網易有道（Youdao）が開発したAI教育プラットフォ
ームは、企業内教育の新たな可能性を切り開いた。

 

（例❹）上海のある外資系製造企業では、
このシステムを導入後、従業員の技能習得速度
を 2.8倍向上させ、教育コストを 60%削減した。

カスタマイズされたトレーニングプログ
ラムが部門間の知識共有を促進している。

 

 

 

 4. モビリティ革命の旗手 吉利控股

①サプライヤー育成プログラム「Geely Supplier University」

吉利が2016年に開始したサプライヤー教育
プログラムは、自動車産業のサプライチェー
ン改革モデルとして注目されている。
　　↓
参加企業の品質不良率が平均 0.8%から 0.12%
に改善し、納期遵守率が 82%から 98%に向上
するなど、具体的な成果を生み出している。

 

 

②モジュラー化戦略「SEAアーキテクチャー」

2020年に発表した電気自動車用プラットフォー
ム「SEAアーキテクチャー」は、サプライヤーと
の協業モデルを革新した。

 

（例❺）浙江省のバッテリーメーカー「寧徳時代」と
の共同開発では、熱管理システムの効率を 23%向上
させ充電時間を 18分に短縮する技術を確立している。

 

 

 

 5. スマートシティの守護者 海康威視

①都市OS「City Mind」が生む新たなビジネス生態系

海康威視が開発した都市オペレーティングシステム
「City Mind」は、杭州市で年間 12万件の交通事故を
23%減少させる成果を上げた。
　　↓
このプラットフォーム上では、保険会社と整備工場
がデータを連携し、事故発生から修理完了までの時
間を平均 58時間から 9時間に短縮する新たなサービ
スを生み出している。

 

 

②産業カメラが支える製造業変革

（例❻）浙江省の半導体工場で導入された
AI検査システムは、不良品検出精度を人間
の目視検査比で、300倍向上させた。

検査データをサプライヤーと共有すること
で、材料不良の根本原因を特定する時間を
従来の 3週間から 48時間に短縮している。

 

 

 

 6. 飲食業界のイノベーター 娃哈哈

①「智能工廠」が実現するサプライチェーン最適化

娃哈哈が杭州市に建設したスマート工場では、
IoTデバイスを 20万台導入し、生産効率を 42%
向上させた。
　　↓
原材料在庫をリアルタイムで監視するシステム
により、発注リードタイムを 5日から 8時間に
短縮し、サプライヤーとのデータ連携で需要予
測精度を89%まで高めている。

 

 

②バイオテクノロジー分野での産学連携

（例❼）浙江大学との共同研究で開発した機能性飲
料「娃哈哈晶睛」は、生産工程で得た微生物データ
を原料メーカーと共有し、発酵プロセスの最適化に
より、製品の機能性成分含有量を 2.3倍に増加させ
ることに成功した。

 

 

 

 7. 技術革新の先駆者 大華技術

①5G+AIoTが拓く産業ソリューション

大華技術が浙江省で展開するスマート農業プラット
フォームでは、ドローンとセンサーを連動させた精
密農業を実現し、参加農家の収量を 38%増加させ、
農薬使用量を 62%削減する成果を上げている。
　　↓
このシステムは現在、東南アジアの
農業企業とも連携を開始している。

 

 

②ビジョン技術が革新する品質管理

（例❽）自動車部品メーカー向けに開発した３D視
覚検査システムは、0.005mm単位の精度で欠陥を
検出し、検査工程の自動化により、人件費を 75%
削減しつつ、検査精度を人間の目視比で 500倍に
向上させている。

 

 

 

 8. 杭州六小龍にDeepSeek社が含まれない５つの理由

【理由❶】歴史的な形成時期の違い

杭州六小龍の原型が確立したのは2010年代前半
で、当時すでに「BAT」（百度・阿里巴巴・騰訊）
に次ぐ第二世代の企業群として認知されていた。
　　　↓
これに対し、DeepSeek（深度求索）は、2023年
に設立されたばかりの AIスタートアップであり、
設立時期が 10年以上離れている点が大きな要因。

 

 

【理由❷】産業インパクトの規模差

杭州六小龍の2023年度総売上高は
約1.2兆元（約24兆円）に達する。
　　　↓
DeepSeekは創業間もないため、具体的な
数値は非公開だが、中国 AIスタートアップ
の平均売上規模（約50億円）を考慮すると、
現時点で桁違いの差がある。

 

 

【理由❸】ビジネスモデルの特性差異

六小龍はいずれも「物理的価値」と「デジタル
価値」を融合させたプラットフォーム型企業。
　　　↓
DeepSeekが提供する、大規模言語モデル
「DeepSeek-R1」は純粋なデジタルソリュ
ーションであり、現実世界との接点という
要件を満たしていない。

 

 

【理由❹】地域経済への貢献構造

六小龍は杭州市のGDPの 18%を直接的に生み
出し、関連企業を含めると地域雇用の 43%に
関与している。
　　　↓
DeepSeekの主要取引先は北京・深セン・上海
のテック企業が中心で、現時点では杭州地域経
済との結びつきが相対的に弱い特徴がある。

 

 

【理由❺】評価基準の時間軸問題

杭州六小龍の評価では「10年間の持続的成長」
が、重要な指標となっている。
　　　↓
DeepSeekの場合、現時点で急成長の可能性はあ
るものの、持続性を証明するにはまだ時間が必要。

 

 

 

 9. 将来の可能性：第七の龍になる条件

①DeepSeekが杭州六小龍に加わるためには、
以下の３つの条件を満たす必要がある。

 

【条件❶】産業プラットフォームの構築

単なるAI技術提供から、製造業やサービス業のサプ
ライチェーン全体を再設計する基盤へ進化すること。

 

【条件❷】物理的エコシステムの形成

杭州市内にAI研究所だけでなく、実証工場や、
物流センターなどの物理的拠点を展開すること。

 

【条件❸】雇用創出効果

直接雇用１万人以上、関連企業を含め５万人
規模の雇用ネットワークを構築すること。

 

 

②現状ではDeepSeekは「杭州AI新勢力」として
注目されているが、伝統的な六小龍と比較する
には時期尚早と言える。

 

しかし、2023年に杭州市政府が発表した「人工
知能５カ年計画」で重点企業に指定されたこと
から、今後は「六小龍」とは別次元で「杭州四
新龍（新世代四天王）」のような、新カテゴリー
が形成される可能性がある。

 

 

 

 10. まとめ

①杭州六小龍の成功は、
単なる企業成長物語ではありません。

デジタル時代における企業間協業の
「新しいパラダイム」を提示しています。

 

 

②BtoB企業が学ぶべきは技術革新だけでなく、
産業全体の「価値連鎖を再構築する視点」。

彼らが杭州の地で紡ぎ出す物語は、まさに
「未来の経済生態系」を先取りする実験場
と言えるでしょう。

 

 

（参考）地域ごとの特性に応じた産業クラスターの形成が進んでいる

 

 

 

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