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【中国A69】 在中国で検索１位を獲得するためのホームページ必要条件2022.09.18

 

 

 1. 在中国で検索１位を獲得するためのホームページ必要条件

 

① 使いやすく、見やすく、安全にを実現する
・ 視認性や色の統一感を意識する（高い操作性を実現する）
・ 閲覧者の個人情報を守る仕組みを持つ（https:// にする）

 

② お客様の声によるQ＆Aの掲載を量産する
・「在中国ユーザーの声」 を集める（仕組みを作る）
・ ユーザー側で自由にコンテンツを発信する（CMS）

 

③ 表示速度の遅い日本サーバーから、脱却する
・ 運営を変える（香港サーバー、中国サーバーへ）
・ ページの表示スピードを最速に（構成の簡素化）

 

 

 

 

 2. 在中国ユーザーにも使いまわしする日系企業は、注意が必要

 

「日本サーバーで運営する日本本社ホームページにある、
在日本ユーザーのためのコンテンツ（商品情報含む）」
                   　　  ↓

それを中国語表記にして、在中国ユーザーにも同じコンテンツを
日本サーバーから見せる在日本からの企業ホームページが多い。

 

最初に日本語版ホームページを作成し、翻訳した中国語版を
国別表示で切り替えさせている方式の多言語ホームページのこと。
これはまったくの逆効果。

 

 

 

① スピードが遅い → ページ離脱されやすい

 

ユーザーは表示スピードの遅いホームページにストレスを感じる。
                         　　　      ↓
ページ表示を待って訪れてもらえたとしても、以下になりやすい。
　　　　　　・ 離脱する確率が上がる
　　　　　　・ ホームページの隅々まで閲覧されない
　　　　　　・ 問い合わせまでつながらない
　　　　　　・ 集客が伸びず、機会損失になる

 

 

 

② SEOが弱い → 検索エンジンがページを巡回しなくなる

 

検索エンジンにとって、ページ表示速度は年々重要になっている。

特に、百度の検索アルゴリズムは表示速度を最も重視している、
と言われているため、日本サーバーでは圧倒的に不利。

 

検索エンジンは以下のような表示速度が遅いページを巡回しない。
「サーバー負荷がかかり、クライアントのサーバーがダウンするページ」
                                   ↓
巡回されないホームページは、検索順位が上がることはない。
表示速度の遅い日本サーバーでの運営はすぐにやめるべき。

 

そのため、以下を強くおすすめする。
在中国ユーザーへ向けてのホームページは、香港サーバーや、
中国サーバーへ変えて、在中国法人独自に運営を行うこと。

 

 

 

 

 3. コンテンツ内容　→　在中国ユーザーニーズと合致しているか
　（Webコンテンツを作ってもうまく行かない原因と対策方法）

 

① 良質なコンテンツとはホームページの訪問者に価値を与えるもの

 

「人が求めているもの」ではなく、
自分の直感に頼ってコンテンツを作るのが、多くの失敗の原因。
　　　　　　　　　　　　　　　↓
人が求めているものと、貴社が提供したいたいものの間には、
ギャップが存在することが多いため。

 

 

② コンテンツは、誰にどんなコンテンツを提供するかが大事

 

日本と中国では、事情や環境、法律などが異なる。
常に現地の人の役に立つものを知るための努力をすべき。
                                 ↓
そのために必要な努力は、在中国のお客様の声を聞くこと。
そして、メモる。社内でナレッジシェアする。

 

※ 日本本社のコンテンツを在中国ホームページにそのまま流用しない。

 

 

③ 一番刺さる（心を打つ）コンテンツのネタは、
現地（在中国）の営業マンが一番知っている。

 

「お客様の声」は、もっとも効果的な説得材料になる。

 

 

 

④以下の考え方により、検索１位を目指す

 

在中国ユーザーニーズを第一に考えた最も良いコンテンツを作る。
その先に、在中国での集客という成果がある。

 

 

 

 

 4. 検索１位を獲得することの効果

 

【効果①】信用度が格段に高い

 

検索したユーザーへの「信頼度」が格段に大きくなる。

 

検索エンジン運営者は、検索への信用に関わるため、
以下が検索上位にならないように徹底管理している。
　　　　　・ 詐欺まがいのホームページ
　　　　　・ 内容の薄い（役に立たない）ホームページ

 

 

【効果②】集客力アップ

 

検索ユーザーは、検索上位に表示されているページを
「信用」し、時間をかけて読んでゆく。
           　　　　  ↓
検索１位とは、以下。
　　　・ ネット上の一等地に店を構えるのと同じ
　　　・ 検索エンジンのお墨付きをもらう
　　　・ ブランド力と、集客力をもたらす

 

 

【効果③】ブランド力アップ

 

以下ができると、企業がブランド化される
・ 検索で上位表示されているコンテンツがいくつもある
・ ホームページに専門的なコンテンツが蓄積されている
        　　　　               ↓
   ・ 信頼できる企業として認知してもらえる
   ・ 何かあったときにはこの会社に相談しようと思う

 

 

【効果④】親近感が増す

 

上位表示されているコンテンツが多いと、
そのホームページをユーザーは何度も目にする。
　　　　　　　　　　　　↓
何だか知っている気になり、以下のイメージがつき、
企業の価値が高まっていく。
「このテーマと言えば、この会社」

 

 

 

 

 5. コンテンツSEOを導入した企業のブランドは、
　「業界の第一想起」になりやすい傾向がある

 

① コンテンツSEOを導入した企業ブランド

 

「第一想起」になりやすい。

何かが必要だと思い出すときに、
最初に思い起こしてくれる傾向が高い。

 

※ 第一想起とは、特定ジャンルの商材で最初にイメージされるブランドのこと

 

 

② お客様が在中国日系企業の場合、

メルマガは、顧客に繰り返し情報を提供し続けるため、
企業のブランドが第一想起になりやすい。

 

※ メルマガとは、既存の顧客情報（営業リスト）がある場合に、
   顧客のメールアドレスを活用して定期的に一斉送信する手法

 

 

 

③ 企業のブランドが第一想起になると「指名検索」が増える

 

指名検索が増えると、検索エンジンでの信頼性が高まる。
         　　　　　　　　　　　　　      ↓
SEOに有利になるため、問い合わせなどの成果を獲得しやすい。

 

※ 指名検索とは、検索エンジンで企業名やブランド名を加えて検索を行うこと

 

 

 

グローバルで戦う在中国での営業は、
成約の可能性が高い「見込み客」の流出を防ぐ役割である以下が必要。
「定期的かつ継続的な見込み客の育成」
                      　　  ↓
２年間フォローし続けることは、なかなか困難な作業。
ニーズ違いやタイミング違いで一度漏れると、以後フォローしなくなるのが普通。

 

継続してフォローする方法は、メルマガが最適な手法。
見込み客の育成には、メルマガがやりやすく、効果的。

 

 

 

 

 

 

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