上海物来喜電子商務有限公司

【中国A70】 「検索１位を継続する」ことが在中国最強の集客方法になる2022.09.18

 

 

 1. 検索順位とクリック率には高い相関性がある

 

① 検索順位が高ければ、それだけクリック率は上がる傾向になる
・ この傾向は、世界で同様の現象
・ 数百万件のデータも、数十万件のデータでも似た傾向になる

 

 

②１〜３位のクリック率が高めで、４〜10位は低い
（１位：30％以上、３位：約10%、10位：約2％ が目安）

 

 

 

 

 2. 検索１位は、社会的証明を獲得し、最強の集客方法になる

 

・ 一度検索上位を獲れたら、一定の流入数が継続的に確保される
・ キーワードとして、顧客ニーズが顕在化している
・ 検索１位は、検索エンジンが一番良いコンテンツと認めた証

 

 

 

 

 

 3. コンテンツSEOが一番良い集客方法

 

① コンテンツSEOは、検索１位表示を目指す労力に対する、
現在、ROI（投資対効果）が もっとも良い方法。

 

 

② 検索アルゴリズムは、日々変動・複雑化しているため、
他の決め手がないのが現在の実際のところ。
「必ず検索順位が上がる方法が、コンテンツSEO以外にない」

 

 

                               　　　          （上図をクリックすると、拡大表示される）

 

 

 

 

 4. コンテンツSEOの運用戦略

 

① 検索１位を獲ると、最も多くの検索者にクリックされる

 

以下で検索１位を獲ることが必須。
「これだけは押さえておきたい、という重要なキーワード」

 

 

② 成果の出るコンテンツは一握りの場合が多い

 

以下を追求していくことが、成功への近道だと考える。
「一握りのコンテンツをどのように生み出すか」

 

 

③ コンテンツSEO＝中長期的に取り組むべき施策

 

コンテンツSEOは、短期には結果が出にくい。
                   　　　　      ↓
・ 早く成果を出したい場合は、早くコンテンツSEOを開始すること
・ さらに早く成果を出したい場合は、早くメルマガを開始すること

 

メルマガで問いかけをし、クリックさせてホームページへ導く。
アクセス数が多いほど、検索順位が上がりやすいため。

 

 

④ 本当に成果を出したい方は、以下を考えるとよい

 

・ コンテンツをいかに良質なコンテンツにするのか
・１位を取れたら、ずっと１位を継続できるのか
・１位を取れたら、２位、３位もどのように独占していくのか

 

 

 

 

 5. Webコンテンツの設計

 

 

① Webコンテンツの役割は、企業の課題解決が多い

 

・ 集客（新規顧客獲得）
・ お客様の信用を勝ち取る
・ 競合他社との差別化で、価格競争からの脱却する など

 

 

② コンテンツSEOに取り組む目的を定める

 

・ 成果を出すコンテンツがほんの一握りという事実
・ 一握りを生み出すためには、コミュニケーション戦略が必要
・ 一握りのキーワードを軸として コンテンツSEOに取り組むこと

 

 

③ 以下のユーザー行動を高めるほど、ユーザーの満足につながる

 

・ 内容をしっかりと読んでもらえたか
・ 関連する他のコンテンツも読んでもらえたか
・ 問い合わせページへ行くなど、次のアクションを起こしてくれたか

 

 

④ スマホページを意識する（見やすく設計する）

 

スマホから検索する人がPCから検索する人を超えている
                    　　        ↓
過半数の人がスマホから検索しているのであれば、
以下であるというのが、検索エンジンの見解。
「スマホページを元に検索順位を決めたほうが健全」

 

 

 

 

 6. コンテンツSEOを行う上で大事なポイント

 

・ アクセス数（流入数）を最大化にする
・ ユーザー行動を最適化し、ユーザー満足度を上げる

 

 

そのために、以下を考慮する。

① Webコンテンツはミスをしてもすぐに何度でも修正ができる

 

コンテンツ作成者は良いコンテンツにするために、
いつまでもとことん追求し続けることが可能ということ。
          　　   ↓
成果を出したいならば、
以下になるまでコンテンツをブラッシュアップし続けること。
「これだと思うキーワードで書いたコンテンツで検索１位を取る」

 

 

② ユーザーが貴社のコンテンツを見る理由

 

本当に価値のあるコンテンツとは、その専門領域のプロとして、
自社のエッセンスや体験談を盛り込んだもの。
                          ↓
知りたいと思うことは、ここでしか見れないコンテンツ。
　　　・ 成功体験
　　　・ 実際に結果の出た取り組み事例
　　　・ 在中国のお客様の声

 

 

③ ユーザーは最も解決するページをクリックしたい

 

ユーザーは何らかの悩みを持って、それを解決するために
検索エンジンに「キーワード」を入力し検索をする。
           　　　　        　  ↓
検索画面上に表示された、たくさんのページの中から、
ユーザーは今の悩みを最も解決してくれると思われるページをクリックする。

 

 

 

④ オリジナリティが生まれないコンテンツの間違い

 

よくやる誤りは、上位表示されているコンテンツの内容を
ただ盛り込んだだけの二番煎じの作り方。

オリジナリティを生むには、
以下を見てユーザーが求めている顧客ニーズを汲み取ること。

　　　　　・ お客様の声
　　　　　・ 検索上位コンテンツの傾向

 

 

⑤ ユーザーにとっての一番良い結果を定義する

 

読んだ結果、どのような状態になると満たされるのかを定義する。
「ユーザーにとっての一番良い結果」

 

ユーザーのニーズには、２つある。
・ ユーザーが既に課題を認識している 「顕在ニーズ」
・ ユーザー自身がまだ気づいていない 「潜在ニーズ」

 

 

顕在ニーズを満たすだけでは、最高の結果とは言えない。
良質なコンテンツは、潜在ニーズから生まれるもの。
潜在ニーズに応えるコンテンツは良いものになりやすい。
                            　　　　 ↓
潜在ニーズに真正面から応えるコンテンツは、
その会社のビジネスの質を上げるものになりやすい。

 

 

 

 

 7. 絶対にやってはならないこと

 

 

① 悪徳SEO会社へ依頼しない

 

ペナルティをいつ受けるか戦々恐々とする、
不健全なホームページ運営を続ける毎日に陥りやすい。
２度と検索上位に表示されなくなる可能性がある。

 

 

② 外部リンクの購入（業者から買わない）

 

一時期SEO業界でブームになった「成果報酬型SEO 」は、
依頼されたホームページに無差別に自作自演の被リンクをつける手法。

 

依頼分の中の１％だけでも一瞬上位に表示されてくれたら儲かる、
というビジネスモデル。
               　   ↓
残りの99%は、検索結果でペナルティを受ける可能性がある。

 

 

③ 低品質（自動生成された）コンテンツの量産

 

・ キーワードを無理やり羅列した意味のないコンテンツ
・ 他のソースを複製したコンテンツ
               　　　     ↓
ペナルティ対象とされ、発覚すると以下のリスクがある。
・ 検索順位を大幅に下げられる
・ 検索結果に表示されなくなる
・ ユーザービリティが低いため、成果につながらない可能性が高い

 

 

④ 自社で更新ができない環境は、コンテンツSEOとの相性が最悪

 

情報更新のたびに制作会社に依頼する必要がある環境は、
以下の理由で、コンテンツSEOにとって最悪の環境になる。
           ・ 時間がかかる
           ・ 作業料金がそのたびに発生する
           ・ ROI（投資対効果）が損なわれる

 

CMSは、ホームページ制作必須のツールになった。
※ CMSとは、ユーザー側で情報を追加編集できる機能のこと

 

 

 

 

 

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