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【中国C51】 中国BtoB企業向けに、独自性の高いお役立ち情報の書き方2024.03.24

 

 

 1. 中国BtoB企業が提供するブログ記事（お役立ち情報）

①BtoB企業がデジタルマーケティングの一環として、
ブログ記事を活用することは、以下に対して非常に有効。

　　　　　　　　・ブランドの認知度向上
　　　　　　　　・専門知識の共有
　　　　　　　　・潜在顧客との関係構築

 

 

②しかし、ネット上には数え切れないほどの情報が溢れており、
以下が求められる。
「読者の注意を引き、価値あるコンテンツを提供すること」

今回は、中国BtoB企業がブログ記事（お役立ち情報）を通じて、
自社の専門性を示し、読者に価値を提供するための方法をお話する。

 

 

 

 2. ブログ記事（お役立ち情報ページ）の作成ガイドライン

ブログ記事（お役立ち情報ページ）は、企業が自社の専門知識を
共有し、潜在顧客との関係を築くための強力な手段。

 

作成時のガイドラインは、以下。

　　　　　　・お役立ち情報ページの目的を明確にする
　　　　　　・ターゲット顧客を理解する
　　　　　　・独自性のあるコンテンツを作成する
　　　　　　・詳細な分析と事例を交える
　　　　　　・長期戦略としての心構え

 

 

【ガイド❶】お役立ち情報ページの目的を明確にする

①お役立ち情報を書く際には、その目的を明確にすることが重要。

目的は、以下のように多岐にわたる。

　　　　　　・商材への問い合わせの増加
　　　　　　・ブランド認知度の向上
　　　　　　・業界内でのリーダーシップの確立
　　　　　　・顧客との信頼関係の構築 など

 

②これらの目標を達成するためには、記事がターゲット顧客にとって、
有益な情報を提供し、彼らの関心を引く内容である必要がある。

 

 

【ガイド❷】ターゲット顧客を理解する

ターゲット顧客のニーズや関心事を深く理解することは、
価値あるコンテンツを作成する上で不可欠。
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顧客が直面している問題や課題を把握し、それに対する解決策や
有益な情報を提供することで、読者の関心を引くことができる。

 

 

【ガイド❸】独自性のあるコンテンツを作成する

ネット上には同じような内容の記事が溢れている。
                   ↓
独自性を出すためには、以下が必要。

・他社とは異なる視点や新しい情報を提供すること
・自社の事例やデータを用いて、読者に新鮮な視点を提供すること

 

 

【ガイド❹】詳細な分析と事例を交える

理論だけでなく、実際の事例やデータに基づいた、
分析を行うことで、記事の信頼性を高める。
                    ↓
自社の成功事例や、業界のトレンド分析など、
具体的な情報を交えることが重要。

 

 

【ガイド❺】長期戦略としての心構え

ブログは短期間で結果が出るものではない。
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長期的な視点でコンテンツを計画し、
定期的に質の高い記事を投稿することが大切。

SEOを意識したキーワードの選定や、
WeChatやメルマガとの共有戦略も考慮に入れる。

 

 

 

 3. お役立ち情報ページのアイデアについてのアドバイス

記事のアイデアとして、以下を考慮することをおすすめする。

【アイデア❶】業界のトレンド分析
・新しい技術や規制の変更が業界に与える影響についての分析
・業界のリーダーたちのインタビューや意見を取り入れた記事

 

【アイデア❷】ケーススタディ
・自社商材が顧客の問題をどのように解決したかの具体例
・他社の成功事例や失敗から学ぶ教訓

 

【アイデア❸】ハウツーガイド
・特定の業務プロセスや技術の最適化方法
・効率的なビジネス運営のためのツールの紹介

 

【アイデア❹】業界の専門家による寄稿記事
・業界の専門家を招いて、特定のトピックについての深い洞察を提供

 

【アイデア❺】データ駆動型のインサイト
・業界データを分析して、市場の動向や購買者行動の予測

 

 

 

 4. お役立ち情報ページの成功への重要な要素

①お役立ち情報ページの成功にはいくつかの重要な要素があるが、
最も重要なのは、タイトル、リード文、見出し、本文、まとめ。

 

 

②これらの要素は、読者が記事を読むかどうかを決める上で中心的な役割を果たす。

【要素❶】タイトル
記事の内容を簡潔に表し、読者が読むかどうかを決める最初の判断材料

【要素❷】リード文
記事の概要やポイントを短くまとめ、読者に記事を読み続ける価値があるかを示す

【要素❸】見出し
記事の各セクションを明確にし、読みやすさを向上させる

【要素❹】本文
記事のメインコンテンツであり、読者の悩みを解決する情報を提供する

【要素❺】まとめ
記事の内容を振り返り、読者に行動を促すために要約する

 

 

③これらの要素を適切に構成し、読者のニーズに応える内容を提供する
ことが、お役立ち情報ページの品質を高め、読者のエンゲージメント
（愛着心）を促進する鍵となる。

検索エンジン最適化（SEO）においても、これらの要素は重要。
特にタイトルには検索キーワードを含めることが推奨される。

 

 

 

 5. お役立ち情報ページの構成についてのアドバイス

【構成❶】導入部
・読者の関心を引くための興味深い事実や質問で始める
・記事の目的と読者が得られる価値を簡潔に説明

 

【構成❷】本文
・サブヘッダーを使用して情報を整理し、読みやすくする
・論点ごとに段落を分け、論理的な流れを作る

 

【構成❸】データと事例
・統計データやグラフを用いて主張を裏付ける
・実際の事例を交えて、理論を実践に結びつける

 

【構成❹】結論
・主要なポイントをまとめ、記事のメッセージを強調
・読者に次のステップや行動を促す呼びかけ

 

【構成❺】CTA（コール・トゥ・アクション）
・問い合わせや、製品試用のための明確な指示

 

これらのアイデアと構成を元に、読者が価値を感じるコンテンツを
作成し、自社の専門知識を示すことで、以下に繋げることができる。

・ブランドの信頼性を高める
・問い合わせなどのコンバージョンを増加させる

 

 

 

 6. お役立ち情報ページを書く際に避けるべき主なポイント

　　　　　　　　　　・読者を無視する
　　　　　　　　　　・内容の薄い記事
　　　　　　　　　　・長すぎるパラグラフ
　　　　　　　　　　・誤解を招く情報
　　　　　　　　　　・SEO過剰最適化
　　　　　　　　　　・更新の欠如
　　　　　　　　　　・インタラクティブ性の欠如
　　　　　　　　　　・複雑な専門用語の使用

 

【避ける❶】読者を無視する

ターゲット顧客のニーズや興味に合わない内容を書くべきではない。
読者が何を求めているのかを理解し、それに応える記事を書くことが重要。

 

【避ける❷】内容の薄い記事

表面的な情報だけを提供するのではなく、深い洞察や有益な情報を
提供することで、読者に価値を感じてもらう必要がある。

 

 

【避ける❸】長すぎるパラグラフ

読みやすさを保つために、短めのパラグラフを使用し、
サブヘッダーで情報を整理することが望ましい。

 

長すぎるパラグラフは読者にとって、理解しにくいことがある。
                          ↓
良いパラグラフは、主題文（トピックセンテンス）で始まり、
その後にその主題を支持する詳細で分かりやすい文が続く。

パラグラフとは、文章を構成する基本的な単位であり、
一つの完結したアイデアやトピックを表現する。

 

 

■読みやすさを確保するためには、以下のような方法が有効。

（方法①）短めのパラグラフ

パラグラフは短くすることで、読者がテキストを追いやすくなる。
一つのアイデアやトピックにつき一つのパラグラフを使い、
それぞれを数文で構成するのが理想的。

 

（方法②）サブヘッダーの使用

サブヘッダーを使ってテキストをセクションに分けることで、
読者は興味のある情報をすばやく見つけることができる。

サブヘッダーは記事の構造を明確にし、読者が内容を理解しやすくする。
                          ↓
これらを使用することで、読者は情報を簡単に消化し、記事全体を通して関心を保つことができる。

 

 

【避ける❹】誤解を招く情報

正確で信頼性のある情報を提供することが不可欠。
誤ったデータや情報は、企業の信頼性を損なう原因になる。
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顧客が信頼できる情報源として企業を見るためには、常に最新かつ
正確なデータを提供し、情報の出典を明記することが重要。

これにより、読者は提供された情報の価値と正確性を信じることができる。

 

 

【避ける❺】SEO過剰最適化

検索エンジンでのランキングを上げるために、
キーワードを過剰に使用するのは避けるべき。

自然な言葉遣いで読者に役立つ内容を提供し、読者が自然に関連する
キーワードを通じてコンテンツを見つけられるようにすることが大切。

 

 

【避ける❻】更新の欠如

情報が古くなると、記事の価値が下がる。
定期的な更新と最新情報の提供が必要。

業界の変化に合わせてコンテンツを更新し、
読者にとって常に関連性のある情報を提供する。

 

 

【避ける❼】インタラクティブ性の欠如

読者がコメントや質問をするためのスペースを提供し、
読者との対話を促進することが重要。

インタラクティブな要素は、読者のエンゲージメント
（愛着心）を高め、コミュニティを形成するのに役立つ。

 

 

【避ける❽】複雑な専門用語の使用

専門用語は適切に使用する必要があるが、
過度に複雑な言葉は読者を混乱させる可能性がある。

専門用語を使う場合は、それが一般の読者にも、
理解しやすい形で説明されていることを確認する。

 

 

これらの避けるポイントを踏まえ、
読者にとって、価値あるコンテンツを提供することで、
自社の専門性を示し、ブランドの信頼性を高めることができる。

読者が求める内容を提供し続けることで、
信頼と関係性を築き上げ、ビジネスの成長に繋げる。

 

 

 

 7. まとめ

①ブログ記事（お役立ち情報ページ）は、
単なる情報伝達の手段ではなく、企業と顧客との間の
コミュニケーションを促進し、関係を深めるための重要なツールです。

 

 

②お役立ち情報ページを通じて、読者にとっての価値を提供し、
彼らの期待に応えることで、自社商材のポジショニングを
強化し、ビジネスの成功に貢献することができます。

 

 

③質の高いコンテンツを定期的に提供することで、
読者のエンゲージメント（愛着心）を高め、リピーターを
増やし、長期的なビジネスの成長を実現しましょう。

 

 

 

                                          （上記の画像は DALL・E3によって作成されたものです）

 

 

 

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