上海物来喜電子商務有限公司

【中国D22】 自社ホームページが購買者の検索エンジンの受け皿になる2024.07.25

 

 

 1. BtoB企業ホームページの受け皿機能

①現代ビジネスにおいて、企業ホームページは、
購買関与者が検索エンジンを利用した際の
「受け皿としての機能」が求められている。

 

特に中国市場においては、競争が激化している。
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自社ホームページをSEO対策を講じてリニューアルし、
「検索内容に対する答えとなるコンテンツを多数掲載」
し、競合他社と差別化できるようにすることが重要。

これにより、価格競争に巻き込まれないようにできる。

 

 

②今回は、自社ホームページが購買関与者の検索エンジン
利用時の受け皿となるための方法と、必要なコンテンツに
ついて、お話する。

 

 

 

 2. 商材を比較検討するための自社商材の記事コンテンツ

①購買関与者が最初に行うのは、複数の商材を比較検討すること。

自社商材の記事コンテンツを充実させることで、購買関与者が、
求める情報を提供し「他社との差別化を図ること」ができる。

 

 

②製品の詳細なスペックと機能の比較

同じカテゴリーの製品を複数紹介し、それぞれのスペックや、
機能を詳細に比較する記事コンテンツを作成する。
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これにより、購買関与者は自社製品の優位性を理解しやすくなる。

 

（例❶）ユーザーが、どのように自社商材を活用しているかを
紹介することで、具体的な使用シーンをイメージしやすくする。

例えば、ある企業が自社商材を導入して、
「業務効率をどのように向上させたか」を具体的に説明する。

 

 

 

 3. 自社の信頼性を評価するための記事コンテンツ

①BtoB企業の購買関与者は、信頼できる企業から、
商材を購入したいと考えている。

「自社の信頼性を評価するための記事コンテンツ」を提供
することで、購買関与者の信頼を獲得することができる。

 

【有効なコンテンツ❶】企業の歴史と実績の紹介

自社の「歴史」やこれまでの「実績」を紹介する記事を作成する。

例えば、創業から現在までの歩みや、
過去の成功事例を具体的に、記事コンテンツで紹介する。

 

 

【有効なコンテンツ❷】顧客の声や評価の掲載

実際の顧客からのフィードバックや評価を掲載することで、
「第三者の視点から」自社の信頼性をアピールする。

例えば、顧客からのヒアリングや、
アンケート結果を記事コンテンツにまとめる。

 

 

 

 4. 最新の業界トレンドを把握するための記事コンテンツ

購買関与者は「最新の業界トレンド」
を把握するために情報収集を行う。
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自社ホームページで最新の業界トレンドに関する記事を
提供することで、購買関与者にとって価値のある情報源
となることができる。

 

【有効なコンテンツ❸】業界ニュースの解説

最新の「業界ニュース」や「トレンド」を
解説する記事を定期的に更新する。

例えば、新しい技術の導入や、
市場の動向について、記事コンテンツで解説する。

 

 

【有効なコンテンツ❹】専門家のインタビュー

業界の専門家やリーダーとの「インタビュー記事」
を掲載することで、信頼性の高い情報を提供する。

例えば、業界の最新動向について、
専門家の意見を記事コンテンツで紹介する。

 

 

 

 5. 問題解決のために情報収集するための記事コンテンツ

①購買関与者は、具体的な問題を解決するため、
情報収集を行う。

問題解決に役立つ記事コンテンツを提供することで、
「購買関与者のニーズに応えること」ができる。

 

【有効なコンテンツ❺】FAQ（よくある質問）の充実

購買関与者が抱える疑問や、問題に対する回答を
まとめた「FAQページを充実させる」。

例えば、製品の使い方や、トラブルシューティングに
関する質問と回答を記事コンテンツで掲載する。

 

 

【有効なコンテンツ❻】ハウツーガイドの提供

具体的な問題解決方法を解説する「ハウツーガイド」を提供する。

例えば、製品のインストール方法や、メンテナンス方法
をステップバイステップで、記事コンテンツで解説する。

 

 

 

 6. SEO対策の具体的な手法

①記事コンテンツを効果的に活用するためには、
SEO対策が欠かせない。

 

 

②具体的なSEO対策の手法は、以下。

（手法❶）キーワードリサーチ

①購買関与者が、検索エンジンで、
「使用するキーワード」をリサーチする。

これにより、どのようなキーワードで、
コンテンツを最適化すべきかが明確になる。

 

 

②競合分析

競合他社のホームページを分析し、以下を把握する。
「どのようなキーワードで上位表示されているか」
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これにより、自社のコンテンツ戦略に役立てる。

 

 

（手法❷）コンテンツの最適化

①リサーチしたキーワードを元に、コンテンツを最適化する。

具体的には、
タイトルや見出し、本文にキーワードを適切に配置する。

 

②タイトルと見出しの最適化
キーワードを含む魅力的なタイトルや見出しを作成する。

 

③本文の最適化
ペナルティを受けないようにキーワードの過剰な使用を避け、
記事コンテンツの中に「自然な形でキーワードを配置する」。

 

 

（手法❸）内部リンクの強化

①自社ホームページ内の関連するページ同士をリンクで繋ぐ
ことで「ユーザーの回遊性」を高め、SEO効果を向上させる。

 

②（参考）コンテンツのリンク

記事コンテンツ内で関連する他の記事コンテンツ
や、Webページへの「リンクを設置する」。

例えば、業界トレンドの記事内で、
製品比較の記事へのリンクを設定する。

 

③ホームページのナビゲーションメニューを最適化し、
ユーザーが目的の「情報にアクセスしやすくする」。

 

 

（手法❹）外部リンクの獲得

①信頼性の高い外部サイトからのリンクを獲得する
ことで、検索エンジンからの評価を高める。

 

 

②プレスリリースの配信

新製品の発表やニュースを「プレスリリースとして」
配信し、外部サイトからのリンクを獲得する。

例えば、業界メディアや、ニュースサイトに、
プレスリリースを掲載する。

 

 

③ゲスト投稿の実施

業界の関連サイトに「ゲスト投稿を行い」、
自社ホームページへのリンクを設置する。

例えば、業界ブログや、専門サイトに、
記事コンテンツを寄稿する。

 

 

 

 7. 自社ホームページが受け皿となるためには

自社ホームページが購買関与者の検索エンジン利用時の受け皿と
なるためには、以下のポイントを押さえることが重要である。

 

【受け皿❶】商材を比較検討するための自社商材の記事コンテンツ

　　　　　　・製品の詳細なスペックと機能の比較
　　　　　　・ユーザー事例の紹介

 

【受け皿❷】自社の信頼性を評価するための記事コンテンツ

　　　　　　・企業の歴史と実績の紹介
　　　　　　・顧客の声や評価の掲載

 

【受け皿❸】最新の業界トレンドを把握するための記事コンテンツ

　　　　　　・業界ニュースの解説
　　　　　　・専門家のインタビュー

 

（例❷）ある企業は、最新の業界トレンドに
関する記事を定期的に更新した。

この記事では、業界の専門家とのインタビューや、
最新の技術動向を詳しく解説した。
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結果、業界内での信頼性が向上し、多くの購買関与者が、
情報収集のために訪れるようになった。

 

【受け皿❹】問題解決のために情報収集するための記事コンテンツ

　　　　　　・FAQ（よくある質問）の充実
　　　　　　・ハウツーガイドの提供

 

 

 

 8. まとめ

①自社ホームページが購買関与者の検索エンジン利用時の
受け皿となるためには「購買関与者が求める情報を的確に」
提供することが重要です。

 

②以下のニーズに応えるコンテンツを充実させることで、
購買関与者の信頼を獲得し、SEO効果を高めることができます。

　　　　　　・商材の比較検討
　　　　　　・自社の信頼性評価
　　　　　　・最新の業界トレンドの把握
　　　　　　・問題解決のための情報収集

 

 

③自社ホームページを効果的に活用し、購買関与者の
「ニーズに応えるためのコンテンツを提供すること」
が、現代のBtoB企業にとって不可欠な戦略となります。

 

これを実現するためには、以下が求められます。

  ・顧客ニーズに合わせた継続的なコンテンツ更新
  ・SEO対策を強化したホームページリニューアル

 

 

（参考）コンテンツマーケティングは他のマーケティング戦略とは大きく異なる

 

 

 

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