上海物来喜電子商務有限公司

【中国D55】 百度リスティング広告は最も短期で成果が出る集客方法2024.09.12

 

 

 1. 中国市場におけるBtoB企業の「Web集客」は、
競争が激しく、効果的な戦略が求められる。

①弊社のお役立ち情報では、コンテンツSEOを深く掘り下げ
てお話してきたが、これは中長期戦略に基づく手法である。

 

②今回は、短期戦略の手法を要望する声に応えるため、
短期間で成果を上げるための最も有効な手法としての
「百度リスティング広告」を活用するWeb集客方法の
お話をする。

 

中国のデジタルマーケティングは、以下の戦略をおすすめする。

　　・短期戦略　 ：百度リスティング広告
　　・短中期戦略：ホームページのリニューアル
　　・中長期戦略：コンテンツSEO / コンテンツマーケティング

 

 

 

 2. 百度（Baidu）リスティング広告とは

①百度は、中国最大の検索エンジンであり、中国BtoB企業
の購買関与者にとって、欠かせないツールとなっている。

 

 

②彼らが百度を活用する主な目的は、以下。

　　・自社のニーズに合った商材を探す
　　・自社で困ったことを解決してくれる方法を見つける
　　・相見積もりする候補先をピックアップする

 

百度リスティング広告とは、検索結果ページの上部やサイドバーに表示される広告のこと。

 

ユーザーが検索エンジンを使って、
「特定のキーワードを検索した」際に表示される。
        ↓
これにより、ターゲットとなる購買関与者
に直接、アプローチすることが可能になる。

 

 

③百度リスティング広告を利用することで、
企業は以下のようなメリットを享受できる。

          ・ターゲット精度の向上
          ・投資対効果の良さ
          ・リアルタイムの効果測定

 

 

【メリット❶】ターゲット精度の向上

百度リスティング広告は、特定のキーワードに基づいて
表示されるため、「購買意欲の高いユーザー」に対して、
効果的にアプローチできる。

 

例えば「工业机器人（工業用ロボット）」を検索する
ユーザーに対して、関連する商材を提供する広告を
表示することで、高いコンバージョン率が期待できる。

 

 

【メリット❷】投資対効果が高い

リスティング広告はクリック課金制（PPC）であるため、
広告がクリックされた場合にのみに、費用が発生する。
        ↓
これにより「広告予算を効率的に活用すること」ができる。

 

 

【メリット❸】リアルタイムの効果測定

百度リスティング広告は、広告のパフォーマンスを
リアルタイムで測定・分析することができる。
        ↓
これにより、広告キャンペーンの効果を即座に把握
し、必要に応じて「戦略を調整すること」ができる。

 

 

 

 3. 百度のリスティング広告が短期間でのWeb集客が可能な理由

①百度は、中国最大の検索エンジンであり、
多くの購買関与者が日常的に利用している。

百度の検索エンジンの中国市場シェアは、約70%を占めている。
以下は、statcounter社から抜粋したグラフになる。

 

                                 （上記のグラフはクリックすると、拡大されます）

 

 

②百度リスティング広告を活用することで、早ければ２ヶ月、
通常でも３ヶ月でWeb集客を実現できる。その理由は、以下。

 

【実現できる理由❶】ターゲット精度の高さ

百度リスティング広告は、特定のキーワードに
基づいて表示されるため、購買意欲の高いユーザー
に「直接アプローチすること」ができる。

 

例えば、「工业机器人（産業用ロボット）」や「高性能过滤器
（高性能フィルター）」といった具体的なキーワードを設定す
ることで、これらの製品に興味を持つユーザーに、広告を表示
することができる。
        ↓
これにより、無駄な広告費を削減し、
「効果的なWeb集客」が可能となる。

 

 

【実現できる理由❷】即効性

百度リスティング広告は、広告を出稿した直後から
表示されるため「短期間での集客が可能」である。

従来のSEO対策では、検索エンジンのアルゴリズムに適応
するまでに時間がかかることが多いが、リスティング広告
は、即座に結果を出すことができる。

 

 

【実現できる理由❸】競争の少なさ

多くの日系企業が、まだ百度リスティング広告を活用して
いないため「競争が少なく」、効果を上げやすい状況にある。

特に、中国日系企業にとっては、自社商材を
効果的にアピールすることができる。
        ↓
これにより、限られた広告予算でも高いROI
（投資対効果）を実現することが可能である。

 

 

③中国市場でのSEO戦略を考える際には、
文化的な違いも重要な要素となる。

例えば、中国のユーザーは、詳細な製品情報や、
技術的なスペックを重視する傾向がある。
                     ↓
そのため、広告文や、ランディングページには、
具体的で詳細な情報を盛り込むことが求められる。

 

ランディングページとは、広告、メルマガ、SNSなどからの流入を意図的に
誘導し、商材の魅力を掲載した説得型の縦長のWebページのこと。

 

 

④中国のビジネス文化では、信頼性や実績が重視される
ため、企業の歴史や、成功事例を強調することも効果的。

これにより、潜在的な顧客に対して、
信頼感を与え、購買意欲を高めることができる。

 

 

 

 4. BtoB企業の購買担当者の行動パターン

①中国市場において、多くのBtoB企業の購買関与者
は、百度を利用して、自社のニーズに合った商材や、
解決策を日々検索している。

 

 

②購買関与者の具体的な行動パターンと、それに対応
する百度のリスティング広告のメリットは、以下。

【行動パターン❶】問題解決のための検索

BtoB企業の購買関与者は、自社で直面している
「課題を解決するための情報」を検索する。

 

例えば、生産効率を向上させるための新しい機械や
コスト削減のための材料を探すことが一般的である。
            ↓
このような場合、百度検索で「提高生产效率的机械（生産
効率向上機械）」や「节省成本的材料（コスト削減材料）」
といった具体的なキーワードを入力して検索する。

 

 

【行動パターン❷】商材の比較検討

購買担関与者は「複数の商材を比較し」、
最適なものを選定する。

 

例えば、新しいソフトウェアを導入する際には、
複数のベンダーの製品を比較し、機能や、価格、
サポート体制などを検討する。
              ↓
このプロセスでは「詳細な製品情報」や、
「ユーザーレビュー（評価記事）」が重要な判断材料になる。

 

 

【行動パターン❸信頼性の確認

購買関与者は、提供元の信頼性や実績を確認する。

特に高額な商材や長期的な契約が伴う場合、
「企業の信頼性」や「過去の実績」が重要な判断基準となる。

 

例えば、ある企業が「可靠的供应商（信頼できるサプライヤー）」
というキーワードでリスティング広告を出稿した場合、この広告は、
購買関与者が信頼性を重視して検索する際に表示される。

そして、企業の歴史や、成功事例、顧客の声
を紹介するランディングページに誘導される。
        ↓
これにより、購買関与者は「企業の信頼性」を
確認し、安心して取引を開始することができる。

 

 

 

 5. 百度リスティング広告を効果的に活用するための実践方法

①中国市場において、BtoB企業が、百度リスティング広告を
効果的に活用するためには、いくつかの具体的なステップを
踏むことが重要である。

 

 

②関連キーワードの調査から、広告文の作成、
広告の設定と運用までの詳細な手順は、以下。

【実践❶】関連キーワード調査

ターゲットとなる購買関与者が検索するであろう
関連キーワードを調査する。

 

これには、以下の方法が有効である。

【有効な方法①】関連キーワードの「検索ボリューム」や
「競争度」を調査することが重要である。

 

例えば「工业机器人（産業用ロボット）」や「高性能过滤器
（高性能フィルター）」といった具体的なキーワードを調査
し、それらの検索ボリュームや競争度を把握する。
        ↓
これにより、効果的なキーワードを選定することができる。

 

 

【有効な方法②】「競合他社が使用しているキーワード」
を分析し、自社に適したキーワードを選定する。

例えば、競合他社が「最新技术（最新技術）」や「高品质
（高品質）」といったキーワードを使用している場合、
それらのキーワードを参考にしつつ「自社の強み」を
活かしたキーワードを選定する。

 

 

【実践❷】広告文の作成

調査したキーワードを基に、効果的な広告文を作成する。
広告文は、以下のポイントを押さえることが重要である。

 

【ポイント①】魅力的なタイトルにすること。

ユーザーの興味を引くタイトルを設定する。

例えば、「采用最先进技术的工业机器人（最新技術を駆使
した産業用ロボット）」や「高性能过滤器可提高生产效率
（高性能フィルターで生産効率アップ）」といった具体的
で魅力的なタイトルを設定する。

 

 

【ポイント②】行動喚起（CTA）を促すこと。

ユーザーに具体的な行動を促すフレーズを含む。

例えば「立即联系我们（今すぐお問い合わせ）」や、
「免费试用（無料デモを試す）」といった行動喚起の
フレーズを含めることで、ユーザーのアクションを促す。

 

CTAとは、顧客に何かしらの行動を促すためのボタンやリンクのこと。
例えば、「今すぐお問い合わせください」や
「無料体験はこちらから」などの文言がCTAになる。

CTAをコンテンツの最後に設置することで、
顧客に次のステップに進んでもらうことが可能になる。

 

 

【実践❸】広告の設定と運用

百度の広告プラットフォームを使用して、広告を設定し、
運用を開始する。運用においては以下の点に注意が必要。

【注意点①】予算の設定

広告予算を適切に設定し、無駄なコストを抑える。

例えば、初期段階では少額の予算でテストを行い、
効果が確認できた段階で予算を増やすといった方法が有効。

 

 

【注意点②】ターゲティングの精度向上

ターゲットとなるユーザー層を
細かく設定し、広告の効果を最大化する。

例えば、業種や地域、企業規模などの条件を設定する
ことで、より精度の高いターゲティングが可能である。

 

 

【注意点③】パフォーマンスのモニタリング

広告のパフォーマンスを定期的に
モニタリングし、必要に応じて調整を行う。

 

例えば、クリック率やコンバージョン率を分析し、広告文
や、キーワードの最適化を行うことで、効果を最大化する。

 

 

（参考）「最短Web集客プラン」( 44,800元 ）のご紹介

 

 

 

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