上海物来喜電子商務有限公司

【中国D56】 百度リスティング広告における成功と失敗のエピソード2024.09.20

 

 

 1. 中国市場におけるデジタルマーケティングの重要性

①中国市場の特性と百度の役割

中国市場は、世界最大のネットユーザー数を誇り、
デジタルマーケティングの重要性がますます高まっている。
　　　　      ↓
その中で、百度（Baidu）は中国最大の検索エンジンと
して、多くの企業が注目するプラットフォームである。

 

特に日本企業が、中国市場で短期に成果を出すには、
「百度リスティング広告」を効果的に活用することが不可欠。

 

 

②百度リスティング広告の概要

百度リスティング広告は、検索結果に連動して表示され 、
クリック課金型（PPC: Pay Per Click）を採用している。

ユーザーが特定のキーワードを検索した際に、その検索
結果ページに広告が表示されるため、ターゲット顧客に
対して「直接的にアプローチすること」が可能である。

 

クリック課金型広告とは、クリックされた回数に対して費用を支払う広告のこと。

最大の特徴は、掲載ではなくクリックされることでしか費用が発生しないため、
想定していた効果が発揮されなくても、無駄な資金を使わずに済むこと。

 

 

 

 2. 百度リスティング広告の魅力と効果的な活用法

①百度リスティング広告の仕組み

百度リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンに、
特定のキーワードを入力すると、そのキーワードに
関連する広告が検索結果の上部や側面に表示される。

 

広告主は、ユーザーが広告をクリックするたびに、
料金を支払う仕組みである。

広告が表示されるだけでは費用が発生しない。
               ↓
「実際にクリックされた場合にのみ課金される」
ため、投資対効果が高いと言える。

 

 

② 効果的なキーワード選定

効果的なリスティング広告を運用するためには、
「適切なキーワードの選定」が重要である。

例えば、BtoB企業がターゲットとする業界や、
「製品に関連するキーワードを選ぶこと」で、
より精度の高いターゲティングが可能になる。

 

具体的な例として、工業用機械を販売する企業が、
「工业机器人（工業用ロボット）」「自动化设备（自動化設備）」
などのキーワードを設定することで、関連する検索を
行うユーザーに対して、広告を表示することができる。

 

 

③広告文の工夫

ユーザーの興味を引くキャッチコピーや具体的なメリット
を強調することで、クリック率を向上させることができる。

例えば、以下のように具体的で魅力的な表現を用いること
が効果的である。

・采用最先进技术的高性能机器人（最新技術を駆使した高性能ロボット）
・大大提高生产效率的自动化设备（生産効率を大幅に向上させる自動化設備）

 

 

 

 3. 成功事例と失敗事例

（成功事例❶）トヨタ自動車

トヨタ自動車は、百度のリスティング広告を
活用して中国市場でのプレゼンスを強化した。

トヨタ社は「新能源车（新エネルギー車）」や「环保汽车
（環境保護車）」といったキーワードを取り入れ、環境に
配慮した自動車技術や、エコカーのメリットを強調した。

 

また、現地の人気自動車レビューサイトとの提携
を強化し、信頼性のある情報発信を行った。
　　↓
これにより、トヨタの中国語ホームページは、
検索エンジンのトラフィックが約30％増加し、
新車販売に直結する問い合わせ件数も増加した。

 

トヨタの成功は、以下によるものである。

  ・効果的な広告戦略
  ・ターゲット顧客のニーズを捉えたコンテンツ作り

 

 

（失敗事例❷）日系企業 A社

日系企業A社は、中国市場での認知度を高める
ために、百度リスティング広告を始めたが、
期待した成果を得ることができなかった。

 

主な原因は、現地の購買者ニーズを十分に理解
せず、以下が理由であった。

     ・適切なキーワード選定ができなかった
     ・コンテンツ作成が上手くできなかった

 

 A社は日本、国内で成功していたキーワードや広告文を
そのまま中国市場に適用したが、現地の文化や、購買者
の検索習慣に合わず、広告のクリック率が低迷した。

また、現地の競合他社との競争が激しく、
広告費用が高騰したことも一因。
          ↓
この失敗から学べることは、
「現地市場に合わせた戦略の重要性」。

 

 

（失敗事例❸）日系企業 B社

日系企業 B社は、広告のインプレッション数は増えた
が、クリック率や問い合わせなどのコンバージョン率
が低く、投資対効果が悪化した。

広告運用の初期段階でのデータ分析や改善を怠り、
効果的な広告運用ができなかったことが原因。
          ↓
この失敗から学べることは、
「継続的なデータ分析と改善の重要性」。

 

広告のインプレッション数とは、ホームページやSNSなどで、
広告が表示された回数のこと。

インプレッション数はアクセス数とは異なり、単一のユーザー
が複数回表示をされた場合にもカウントされる。

 

 

 

 4. 百度リスティング広告の運用ポイント

【ポイント❶】現地SEO対策

百度の検索エンジンアルゴリズムに最適化された
キーワードを選定し、現地の検索トレンドを把握
することが重要である。
　　　　　↓
現地の言葉遣いや購買者が検索するフレーズを理解する
ことで、効果的なキーワード戦略を立てることができる。

 

アルゴリズムとは、検索エンジンが検索結果を決めるためのルールのこと。

 

 

【ポイント❷】文化に合わせたコンテンツ作成

中国の文化や、購買者の好みに合わせたコンテンツを
作成することで、ユーザーの関心を引くことができる。

季節のイベントや、地域特有のトピックに
関連する情報を提供することが効果的である。

 

 

【ポイント❸】プラットフォームとの連携

ランディングページや、メルマガ、WeChatなど
のプラットフォームと連携することで、広範な
プロモーションを展開することができる。
        ↓
これにより、ブランドの認知度を高めることが可能。

 

ランディングページとは、広告、メルマガ、SNSなどからの流入を
意図的に誘導し、商材の魅力を掲載した説得型の縦長のWebページのこと。

 

 

【ポイント❹】詳細な分析と継続的な改善

トラフィックデータを分析し、ユーザーの行動
や検索パターンを把握することが重要である。
                ↓
定期的にSEO対策を見直し、改善を行うことで、
検索順位を維持・向上させることができる。

 

トラフィックとは、ユーザーがホームページに訪問した回数などのアクセス全体の数のこと。

単に訪問数・閲覧数だけではなく、どこから流入されてきたのかを確認できる。

　　　　　・検索エンジンの検索結果からの流入
　　　　　・Web上の広告を経由しての流入
　　　　　・ブログ記事内などに貼られたリンクからの流入 など

 

 

 

 5. 百度リスティング広告を始める際の重要な注意点

【注意点❶】キーワード選定の重要性

①百度リスティング広告を成功させるためには、
適切なキーワード選定が不可欠である。

現地の購買者が「どのようなキーワードで検索するか」
をリサーチし、ターゲット顧客に合ったキーワードを
選定することが重要である。
          ↓
日本で成功しているキーワードが､
そのまま中国市場で通用するとは限らない。

 

例えば、日本で「高性能ロボット」というキーワードが、
効果的であっても、中国では「智能机器人（知能ロボット）」
というキーワードの方が検索される可能性がある。

実際に、ある日系企業が、中国市場向けにリスティング
広告を開始する際、現地の検索トレンドを徹底的に調査
し、適切なキーワードを選定した結果、広告のクリック
率が大幅に向上した。

 

 

【注意点❷】文化と消費者行動の理解

中国の文化や購買者行動を理解することが不可欠である。
              ↓
特定の季節やイベントに関連するキーワードや広告文
を使用することで、購買者の関心を引くことができる。

現地のトレンドや、
人気のある話題を取り入れることも効果的である。

 

 

【注意点❸】広告予算の設定

①百度リスティング広告を成功させるためには、
広告予算の適切な設定が不可欠である。

無理のない範囲で、運用することが重要であり、
特に初期段階では予算を小さく設定し、効果を
見ながら徐々に増やしていく方法が推奨される。

 

例えば、ある日系企業が、百度リスティング広告を
初めて導入する際、初期予算を少額に設定し、広告
のパフォーマンスを細かくモニタリングした。
        ↓
結果として、効果の高いキーワードや広告文を
特定し、予算を効率的に配分することができた。

このように「初期段階での慎重な予算設定」
と 「効果測定」は、長期的な成功に繋がる。

 

 

②競合が多いキーワードでは、広告費用が、高騰
することがあるため、予算管理が一層重要である。

例えば「工业机械（工業用機械）」や「自动化设备（自動化設備）」
といった競争の激しいキーワードでは、クリック単価が高くなる
傾向がある。
        ↓
この場合、関連するニッチなキーワードを見つけ出し、
コストを抑えつつ効果的な広告を展開することが求められる。

 

 

【注意点❹】データ分析と改善

百度のリスティング広告を成功させるためには、
定期的なデータ分析と改善が不可欠である。

広告運用の効果を最大化するためには、クリック率
や、コンバージョン率をモニタリングし、広告文や、
キーワードの調整を行うことが重要。

 

例えば、ある日系企業が百度リスティング広告を
運用する際「初期段階で設定したキーワード」と
「広告文のパフォーマンス」を定期的に分析した。

その結果、特定のキーワードが期待したほどの
クリック率を得られていないことが判明した。
            ↓
より具体的でターゲット顧客に響くキーワードに変更し、
広告文も「高品质（高品質）」「可靠性（信頼性）」
などの現地の購買者にアピールする内容に改訂した。

この改善により、クリック率と、問い合わせなどの
コンバージョン率が大幅に向上した。

 

 

【注意点❺】法規制の遵守

①百度リスティング広告を運用する際には、
中国の広告法規制を厳守することが不可欠である。

違反すると広告が停止されるだけでなく、
罰金が科されることもあるため、特に注意が必要。

 

 

②具体的な注意点としては、以下が挙げられる。

  ・誇大広告や虚偽の情報を含まないこと
  ・競合他社を誹謗中傷しないこと
  ・特定の業界や製品に関する規制を遵守すること

広告文の内容だけでなく、画像や、動画など
のビジュアルコンテンツも規制の対象となる。

 

 

【広告予算の設定】
弊社では、初期段階は、5,000元×３ヶ月の広告予算で、
問い合わせの成果が出るように、運営管理いたします。

（参考）「最短Web集客プラン」 ( 44,800元 ）のご紹介

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり