上海物来喜電子商務有限公司

【中国D57】 百度リスティング広告とホームページの連携による効果2024.09.20

 

 

 1. 百度リスティング広告とホームページの連携

中国市場におけるBtoB企業のマーケティング戦略として、
「百度リスティング広告」と「ホームページの連携」は非常に重要。

 

今回は、その連携に関する具体的な方法と効果についてお話する。

 

 

 

 2. 百度リスティング広告の基本とその重要性

①百度（Baidu）リスティング広告は、中国最大の
検索エンジンである百度を利用した広告手法である。

ホームページなどの連携方法を理解することで、
広告効果を最大限に引き出すことができる。

 

 

② ホームページなどの連携方法

百度リスティング広告を最大限に活用するためには、
広告から「ホームページなどへの誘導」が重要である。

 

以下の３つの誘導で、広告効果を最大化することができる。

【誘導❶】商品ページへの誘導

具体的な製品情報を提供する商品ページへの誘導
は、非常に効果的である。

 

例えば、機械部品メーカーの場合、「特定の部品に関する」
検索キーワードを設定し、そのキーワードに対して広告を
表示する。
　　↓
広告をクリックしたユーザーは、その部品の
詳細ページに直接アクセスすることができる。

 

（例❶）ある機械部品メーカーが「高精度轴承（高精度
ベアリング）」というキーワードで広告出稿したとする。

ユーザーが広告をクリックすると、高精度ベアリングの
詳細情報や購入方法が記載されたページに遷移する。
　　　　　　　　　　↓
ユーザーが求めている情報に、迅速にアクセスできる
ことで「購買意欲を高めること」ができる。

 

 

【誘導❷】お役立ち情報ページへの誘導

業界に関連するお役立ち情報を提供するページ
への誘導も、非常に効果的である。
　　↓
これにより、ユーザーは、
企業の専門知識や信頼性を感じることができる。

 

（例❷）ある機械部品メーカーが、「如何选择轴承
（ベアリングの選び方）」や「维护方法（メンテナンス方法）」
などの情報を提供するページを作成したとする。

百度リスティング広告で「轴承 维护（ベアリング メンテ
ナンス）」といったキーワードを設定し、ユーザーをその
ページに誘導する。
　　　　　↓
ユーザーが求めている情報に迅速にアクセスできることで、
「企業の信頼性が向上」し、長期的な関係構築が可能となる。

 

 

【誘導❸】新しく作成したランディングページへの誘導

特定のキャンペーンや、新製品のプロモーションを行う
際には「専用のランディングページを作成」し、そこに
誘導することが効果的である。

ランディングページは、特定の目的に特化したページ
であり、ユーザーの行動を促進するためのデザインや、
コンテンツが含まれている。

 

（例❸）新製品の高性能ベアリングをプロモーション
するためのランディングページを作成したとする。

百度リスティング広告で「新产品 轴承（新製品 ベアリング）」
などのキーワードを設定し、ユーザーをそのページに誘導する。

ランディングページには、製品の特徴や、
導入事例、購入ボタンなどが含まれている。
　　　　　　↓
ユーザーが求める情報を迅速に効果的に提供
することで「購買意欲を高めること」ができる。

 

 

 

 3. ランディングページとは

①ランディングページとは、広告、メルマガ、SNSなどからの流入を意図的
に誘導し、商材の魅力を掲載した説得型の縦長のWebページのこと。

 

ランディングページ（LP）とホームページ（HP）は、
どちらもWebマーケティングにおいて、重要な役割を
果たすが、その目的や構成には大きな違いがある。

 

 

②ランディングページの特徴

（特徴❶）目的が明確

ランディングページは、特定のアクション（例：商品購入、
資料請求、問い合わせなど）を促すために作成される。
　　　　　　　　　　　↓
訪問者に対して、１つの明確なゴールを設定し、
そのゴールに向かって誘導する。

 

 

（特徴❷）シンプルなデザイン

ユーザーが迷わないように、
シンプルで、直感的なデザインが求められる。

余計なリンクや情報を排除し、必要な情報だけを提供する。

 

 

（特徴❸）縦長のレイアウト

１ページで完結するため、縦に長いデザインが一般的。

ユーザーがスクロールすることで、
順を追って情報を得られるように設計されている。

 

 

（特徴❹）強力なCTA（Call to Action）

明確で目立つCTAボタンを配置し、ユーザーに、
具体的なアクションを促す。

 

CTAとは、日本語の意味としては「行動喚起」のこと。

ホームページ上で訪問者にとってもらいたい行動に誘導すること
を意味し、多くの場合はボタンやリンクの形で表示される。

 

 

 

 4. ランディングページの作り方のコツ

（コツ❶）ターゲットを明確にする

①ペルソナを設定し、ターゲット顧客の
「ニーズや課題を理解する」。

これにより、ユーザーに響くメッセージを作成できる。

 

ペルソナとは、ターゲットの代表的な人物像を設定すること。

ペルソナを設定することで、ターゲットの属性や特徴、ニーズ
や痛み、 動機や目的などを具体的に把握することができる。

 

 

②中国市場では、意思決定者が複数いることが多いため、
「それぞれのニーズに応じた情報を提供すること」が重要。

例えば、技術担当者には、製品の技術的な詳細を
経営者には、コスト効率やROI（投資利益率）を
強調する情報を提供する。

 

 

（コツ❷）ファーストビューを重視

ページを開いた瞬間にユーザーの興味を引くため、
ファーストビューには「キャッチーなコピー」や、
「魅力的なビジュアル」を配置する。

ランディングページのデザインは、
ユーザーの目を引くものであることが必須。
　　　　↓
鮮やかな色使いや、高品質な画像を使用し、
ユーザーの興味を引きつける。

ページのレイアウトは、シンプルで、
直感的に操作できるものが理想である。

 

 

（コツ❸）メッセージを明確にする

ユーザーがページに訪れた際に「何を得られるのか」
を一目で理解できるようにする。

例えば、新製品の紹介ページであれば、
その製品の特徴や、利点を簡潔に伝えることが重要。

 

 

（コツ❹）ストーリー性を持たせる

ユーザーが自然に情報を読み進められるよう、
ストーリー性を持たせた構成にする。

問題提起→解決策→ベネフィット→CTAの流れが効果的。

 

ベネフィットとは、顧客が商材を利用した際に得られる利益や恩恵のこと。
「使って良かった」と感じるポジティブな変化と言って良い。

 

 

（コツ❺）信頼性を高める

実績やお客様の声、導入事例などを掲載し、信頼性を高める。
　　↓
これにより、ユーザーの不安を解消し、
アクション（次のユーザー行動）を促進する。

 

 

 

 5. ホームページとランディングページとの違い

（違い❶）目的

ホームページは、企業全体の情報を提供することが主な目的。

会社概要、事業内容、ニュース、採用情報など、
幅広い情報を網羅する。

ランディングページは、
「ユーザーに特定のアクションを促すこと」が目的である。

 

 

（違い❷）構成

ホームページは、複数のページで構成され、
ナビゲーションメニューを使って各ページにアクセスする。

ランディングページは、１ページで完結し、ユーザーを
特定のアクションに導くための情報が「縦に並んでいる」。
　　　　↓
ユーザーは一気に読むことができるため、理解しやすい。

 

 

（違い❸）デザイン

ホームページは、多様なコンテンツやナビゲーション
要素を含むため、複雑なデザインになることが多い。

ランディングページは、
「シンプルで直感的なデザイン」が求められる。

 

 

（違い❹）SEO対策

ホームページは、検索エンジンからのアクセスを
重視するため、SEO対策が重要である。

ランディングページは、広告やSNSからのアクセスを
前提としているため、必ずしも「SEO対策が必要ない」。

 

 

 

 6. 成功事例の分析

百度リスティング広告とホームページの連携を
成功させた機械部品メーカーの事例を紹介する。

（事例❶）A社の成功事例

A社は、高精度ベアリングを製造・販売する企業であり、
百度リスティング広告を活用し、以下の戦略を取った。

 

【戦略❶】キーワード選定

ターゲットとなる業界や用途に合わせたキーワードを選定した。

　　　・「高精度轴承（高精度ベアリング）」
　　　・「工业轴承（産業用ベアリング）」

 

【戦略❷】広告文の最適化

ユーザーの関心を引く広告文を作成した。
「高精度轴承，立即购买！（高精度ベアリング、今すぐ購入！）」

 

【戦略❸】ランディングページの作成

新製品のプロモーション用に専用のランディングページを
作成し、製品の特徴や、導入事例、購入ボタンを配置した。
　　　　　　↓
結果として、A社は投資対効果が大幅に向上した。

 

 

（事例❷）B社の成功事例

B社は、産業用機械部品を製造する企業であり、百度
リスティング広告と、ホームページ（お役立ち情報）
の連携により、以下の成果を上げた。

 

【成果❶】お役立ち情報ページの活用

業界に関連する情報を提供するページを作成した。

　　・「如何选择机器零件（機械部品の選び方）」
　　・「维护说明（メンテナンス方法）」

 

【成果❷】広告のターゲティング

特定の業界や用途に合わせたターゲティングを実施した。

　　・「工业机械零件（産業用機械部品）」
　　・「维护部件（メンテナンス部品）」

 

【成果❸】データ分析と最適化

広告の効果をリアルタイムで分析し、最適化を繰り返した。
　　↓
結果として、B社は新規顧客の獲得数が増加し、
見込み客を開拓する効率が向上した。

 

 

 

 7. まとめ

①百度リスティング広告とホームページの連携は、
BtoB企業にとって非常に効果的なマーケティング手法。

特に機械部品メーカーのような
ニッチな市場においては、以下が重要です。

　　・ターゲットの精度を高めること
　　・広告費用を効率的に管理すること

 

 

②「百度リスティング広告とホームページの連携」
を通じて、広告効果を最大化し、短期戦略として、
問い合わせを早く増やすことができます。

 

 

（参考）今すぐ客（今すぐ売上に直結する顧客）の攻略方法

 

 

 

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