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【中国D83】 DM２番目の理由は「コンテンツマーケティング」を行うため2024.11.01

 

 

1. ホームページにコンテンツ記事を掲載することの重要性

BtoB企業にとって、自社ホームページに、
コンテンツ記事を掲載することは重要である。

 

理由は、以下のようなメリットがあるため。

　　・見込み客が訪問してくれる
　　・コンテンツSEOにより、読みに来てくれる
　　・継続訪問によりリピーターになってくれる
　　・ブランドイメージを強化できる
　　・マルチチャネルで露出できる

 

 

 

 2.【メリット❶】見込み客が訪問してくれる

見込み客が訪問してくれることを目指す場合、
「質の高いコンテンツ」が鍵となる。

 

（戦術❶）質の高いコンテンツとは何かを考えてみる

質の高いコンテンツとは、以下を意味する。
「訪問者にとって価値のある情報を提供すること」

例えば、業界の最新トレンドや技術に関する記事を
掲載することで、専門知識を求める訪問者が増える。

 

（例❶）製造業のBtoB企業の成功事例

ある製造業のBtoB企業が、自社ホームページに、
「最新の製造技術とその応用例」のテーマで記事掲載する。

この企業は記事内で最新の技術動向や、その実際
の応用例を詳しく解説し、さらに以下を紹介した。
「自社製品がどのようにその技術を活用しているか」
　　　　　　↓
結果、技術に関心のある見込み客が
増え、問い合わせ件数が増加した。

 

 

（戦術❷）コンテンツの多様性が重要

ブログ記事やホワイトペーパー、ケーススタディ、動画など、
「様々な形式のコンテンツを色々な切り口で提供すること」
で、異なるニーズや興味を持つ見込み客を引き寄せられる。

 

例えば、ある企業は、ブログ記事に加えて、
インタビュー動画をホームページに掲載した。
　　↓
これにより、視覚的な情報を好む訪問者や、詳細な技術
情報を求める訪問者の両方を引き寄せることができた。

 

 

（戦術❸）コンテンツの更新頻度も見逃せない

「定期的に新しいコンテンツを追加することで」常に
訪問者に新鮮な情報を提供し、リピーターを増やせる。

 

例えば、あるコンサルティング企業は、毎週、
新しい業界レポートや分析記事を掲載すること
で、訪問者の関心を継続して引きつけている。

 

 

 

 3.【メリット❷】コンテンツSEOにより、読みに来てくれる

コンテンツSEOを意識した記事は、検索エンジン最適化（SEO）
を通じて、「自然検索からの訪問者を増加させる効果」がある。

 

（戦術❶）コンテンツSEOはより多くの訪問者を引き付ける

例えば、以下のコンテンツSEO対策が挙げられる。

　　　　　　・キーワードの選定
　　　　　　・メタタグの最適化
　　　　　　・内部リンクの整備 など

 

コンテンツSEOとは、検索エンジンのアルゴリズムに適した形でコンテンツ
を作成し、検索結果の上位に表示されるようにする手法のこと。

 

 

（例❷）ある物流企業は、「物流管理」や「サプライ
チェーン最適化」といったキーワードを中心にコンテ
ンツを作成し、SEO対策を強化した。

結果、検索エンジンからの訪問者数が増加し、
新規の見込み客を多く獲得することができた。

 

以下を作成することが、SEO対策の成功に繋がる。
「適切なキーワードを選定し、それに基づいたコンテンツ」

 

 

（戦術❷）質の高いコンテンツは訪問者のエンゲージメントを高める

質の高いコンテンツは訪問者のエンゲージメント
（愛着心）を高め、リピーターを増やす効果もある。

 

例えば、業界の最新情報や専門的な知識を提供す
る記事は、読者にとって価値のある情報源となり、
信頼性を高めることができる。
　　↓
これにより、訪問者は再度ホームページを訪れる
可能性が高まり、長期的な関係構築が期待できる。

 

 

（戦術❸）ブランドの認知度向上にも寄与する

「検索結果の上位に表示されること」で、
企業の名前や商材が広く知られるようになる。
　　↓
これにより、潜在的な顧客に対するアプローチ
が容易になり、ビジネスチャンスが拡大する。

 

 

（戦術❹）コンテンツSEOを成功させるには継続的な努力が必要

検索エンジンのアルゴリズムは、常に進化しており、
それに対応するためには、最新のSEOトレンドを把握
し、コンテンツを定期的に更新することが重要である。

データ分析を活用して、どのコンテンツが効果的かを
評価し、「改善を続けることが競合に勝つ秘訣になる」。

 

 

 

 4. 【メリット❸】継続訪問によりリピーターやファンになってくれる

定期的に更新される有益なコンテンツは、
訪問者をリピーターに変える力がある。

 

（戦術❶）リピーターを増やすためには

リピーターを増やすためには、訪問者にとって、
「価値のある情報を提供すること」が不可欠である。

例えば、業界の最新トレンドや、専門的な知識を
「分かりやすく解説する記事」は、訪問者にとって
有益であり、再度訪問する動機となる。

 

例えば、ある企業では、定期的に技術ブログを更新
し、最新の技術情報や、トラブルシューティングの
方法を提供している。
　　↓
これにより、技術者やエンジニアからの信頼を得て、
リピーターを増やすことに成功している。

 

 

（戦術❷）コンテンツの更新頻度も重要

定期的に新しいコンテンツを追加することで、訪問者は常に
「新しい情報を期待して」ホームページを訪れるようになる。

例えば、月に一度のニュースレターや週に一度のブログ更新
など、一定のリズムで、コンテンツを提供することが効果的。

 

 

（戦術❸）リピーターはやがてファンとなる

リピーターは「やがてファンとなり」、
企業の信頼性を高める役割を果たす。
　　　　↓
ファンは企業の商材を積極的に支持し、口コミやSNSで
の情報共有を通じて、新たな顧客を引き寄せる力がある。

 

 

（戦術❹）データ分析を活用する

データ分析を活用して、どのコンテンツが、訪問者に
とって最も有益かを評価し「改善を続けることが重要」。

 

例えばデータ分析ツールを使用して、訪問者
の行動パターンを分析し、以下を特定する。

　　　　・人気のあるコンテンツ記事
　　　　・改善が必要なポイント
　　　　　　　　↓
これにより、より効果的なコンテンツ戦略を
立てることができるようになる。

 

 

 

 5. 【メリット❹】ブランドイメージの強化

（戦術❶）コンテンツ記事を通じて、企業の専門性
や、信頼性をアピールすることができる

 

例えば、技術的なノウハウや業界の最新トレンド
に関する記事を掲載することで、企業の専門知識
を示すことができる。
　　↓
これにより、顧客はその企業を信頼しやすくなり、
ブランドイメージが強化される。

 

 

例えば、ある企業では、定期的に技術ブログを更新
し、最新の技術情報や、トラブルシューティングの
方法を提供している。
　　↓
これにより、技術者やエンジニアからの信頼を得て、
ブランドイメージを高めることに成功している。

 

 

（戦術❷）企業の取り組みや価値観を伝えることも重要

例えば、環境への配慮や社会貢献活動についての
コンテンツ記事を掲載することで、企業の社会的
責任をアピールすることができる。

 

例えば、ある化学メーカーでは、自社の研究開発
成果や、環境への取り組みについて詳細な記事を
掲載し、顧客からの信頼を厚くした。
　　　　　↓
このようなコンテンツ記事は企業の価値観を共有し、
顧客との信頼関係を築くために、非常に有効である。

 

 

（戦術❸）顧客の成功事例を紹介することも効果的

以下を具体的に示すことで、他の潜在顧客に対しても、
企業の信頼性をアピールすることができる。

「顧客がどのようにして企業の商材を活用して成功を収めたか」

 

 

 

 6. 【メリット❺】マルチチャネルでの露出

マルチチャネルでの露出を活用することで、以下が可能となる。
「より広範な見込み客にリーチすること」

 

（戦術❶）ホームページに掲載したコンテンツ記事の活用

ホームページに掲載したコンテンツ記事は、SNSや、
メールマーケティングなど「他のチャネルでも活用できる」。
　　↓
これにより、異なるプラットフォームを通じて、
多くの人々に情報を届けることができる。

 

例えば、ブログ記事をSNSで情報共有することで、
フォロワーや、そのネットワークに情報が広がり、
バイラル効果を生むことができる。

 

バイラルとは、元々英語で「viral」と書き、一般的には「ウイルスに
関係する」「ウイルス性の」という意味の形容詞のこと。

バイラル効果とは、「バイラル」から派生した言葉で、
クチコミで、情報や商材などが徐々に広まっていくこと。

 

 

（戦術❷）Wechatやメルマガを活用する

Wechat公式ページやメルマガを活用することで、既存顧客
や、見込み客に対して「直接情報を届けることができる」。

 

例えば、ある製造業の企業では、定期的にニュースレター
を配信し、新製品情報や技術アップデートを共有している。
　　↓
これにより、顧客との関係を強化し、
リピーターを増やすことに成功している。

 

 

（戦術❸）コンテンツの再利用も重要

例えば営業担当者がブログ記事を検索し、一部を再利用
して、「短時間でプレゼン資料を作成することができる」。
　　↓
これにより、コンテンツ記事の寿命を延ばし、
より多くの人々に情報を届けることができる

 

 

（戦術❹）ブランドの認知度向上

「異なるチャネルで一貫したメッセージを発信すること」
で、企業のブランドイメージを強化し、信頼性を高める
ことができる。

 

例えば、ある化学メーカーでは、環境への取り組みや、
研究開発の成果をブログ記事やSNS投稿で広く発信し、
ブランドの認知度を高めている。

 

 

（参考）中国日系企業が不景気を乗り越えるための最良の営業戦略とは

 

 

 

 

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