上海物来喜電子商務有限公司

【中国A22】 在中国日系企業の情報発信とは2022.03.14

 

 

1. 在中国における経営環境の変化

 

ITの進化に伴い、人が扱う情報量が爆発的に増え、人が多様化。
企業は、ますます多様化や、変化への対応に迫られています。

 

 

 

 

2. 在中国企業の情報発信とは

 

中国において、競争が激化する中で各企業に求められるのは、
変化する経営環境の中で自社の競争力を見出して強化すること。

そのために必要なのが、「企業の情報発信」

 

しかも以下が重要。

「中国独自の企業ホームページを中心とした 情報発信」

 

 

 

 

3. BtoB企業からの情報発信のむづかしさ

 

①BtoBは、BtoC以上に環境変化から受けるインパクトが大きい
例えば、消費者行動や市場からの需要、技術動向など。

 

 

 

②購買の多くは、多くの人 ( 提案者、決裁者、購買担当など ) が
絡んで意思決定されるため、各々のお客様を理解する必要がある

 

お客様にとっては業務改善が目的であるために、信頼性」が重要。
お客様社内の関係者全員の同意と、承認が必要。

 

これが、購入意思決定までに長い時間が掛かる理由の１つ。

 

 

 

4. お客様の課題

 

BtoB企業は、専門性の高いナレッジや技術力に長けています。
強みを正しく発揮させ、変化する市場へ価値を提供し続けるには、
成長していくことが必要です。

 

 

だから、以下の課題が想定されます。
 ① 社内の知識、情報、意識をとりまとめることが難しい
 ② 提供価値とその効果をお客様へ訴求することが難しい

 

 

 

 

5. 弊社では効果的なご提案を用意しております

 

【提案①】社内の知識、情報、意識をとりまとめるには

 

■HappyWork：顧客一元管理＋社内SNSができる無料アプリ

 

 

 

 

 

【提案②】提供価値とその効果をお客様へ訴求するには

 

■HappyMail：簡単HTML一斉送信メールシステム

 

 

 

 

■ 情報発信型ホームページ制作定額プラン

 

 

※ランディングページとは、
お客様のアクションを誘導することに特化した商材の紹介ページ

 

　　　・ 提供価値が明確
　　　・ ターゲット訴求が明確
　　　・ 差別化、独自性がある
　　　・ 価値の裏付け、根拠がある
　　　・ 事例、お客様の声などの安心材料がある

 

 

ランディングページは、１ページでスクロールするため、
上記の情報を見やすく、分かりやすいデザインで盛り込んでいく。

 

「優秀な営業マンが理路整然と話す」ように書くことができます。

 

 

 

 

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