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【中国A67】 コンテンツSEOを早く始めた在中国企業は明るい未来が開ける2022.09.11

 

 

 1. BtoB企業が今 「コンテンツSEO」 を始めるべきこれだけの理由

 

 

 

【理由①】 BtoB商材は高価格であるため

・ 即決で購買を決定することがない。
顧客側は以下を検討する必要がある。
「価格に見合ったリターンが自社にもたらされるかどうか」

 

・ 慎重なプロセス（段階別の行動）が求められる。
購買関与者であるキーマンが複数になり 「失敗できない」
というプレッシャーが強くなった。
                   ↓
見込み客が十分に検討できるように、
お客様のプロセスに応じて異なる情報を提供する必要が出てきた。

 

コンテンツSEOとは、検討材料となるコンテンツを通して、情報発信していく営業手法のこと。

 

 

【理由②】 BtoB商材は認知度を獲得しづらい

BtoB商材は、一般的に認知度が高くない。
                             ↓
見込み客は自力で情報収集して、商材までたどり着く必要がある。

 

【例】認知度の低い商材について調べる見込み客は、以下のように、
商品名でなく商材に関連しそうなキーワードで検索するケースが多い。

 

　　半導体機械のセンサー部品が欲しい
  　　            ↓
　　最適な商品がわからない
  　　            ↓
　　「上海　半導体機械　センサー」で検索する
   　   　        ↓
　　上位表示されたページをチェックする（比較検討する）

 

コンテンツSEOは、認知度が低い商材でも成果を出すことが可能。

 

 

【理由③】 検索エンジンの評価基準 「YMYL」 の考え方

「YMYL」 とは、Your Money or Your Lifeの略。
つまり、ユーザーのお金や人生に関わりが深い情報に対して、
「正確性・信頼性」 を重視するということ。

 

【例】素人が医療を語るコンテンツと、医師免許を持った人が医療を語る
コンテンツとでは、後者の方が信頼性や正確性は高いと判断される。

 

 

 

【理由④】 ROIの悪化を気にすることなく、潜在顧客の開拓ができる

潜在顧客を獲得する手段の一番は、知識・教育系のコンテンツ。
                           ↓
商材の売り込みではなく、以下に特化したコンテンツ。
　「自社の事業と関係する情報・知識・ノウハウ」

 

知識・教育系コンテンツのメリットは、以下。
「潜在顧客を含めて、非常に幅広い層と接点を持てること」

 

ROIとは、投資利益率のこと。投資した費用に対してどの程度利益が出たのかを表す。

 

 

【理由⑤】 顧客育成（リードナーチャリング）を自動的に進めてくれる

訪問者にとってのコンテンツは、すぐに成果につながらなくても、
顧客にニーズを自覚させ、段階的に購入を促す効果が見込める。

顧客育成効果をリードナーチャリングと呼ぶ。

 

 

【理由⑥】 コンテンツを充実すれば、社員の業務効率化にもつながる

問い合わせをしてくるお客様は、
事前にホームページの情報をチェックしてから、アクションを起こす。
                        ↓
質問のポイントが明確になり、購買までの意思決定が高速化する。

 

 

 

【理由⑦】 訪問者の信頼度が増し、問い合わせの確率がアップする

・積極的に情報発信している方が、以下に感じやすい。
   「相談した際も、親身になって対応してくれそう」

 

・豊富な知識と経験を備えていることが見て取れるため、
プロフェッショナルとしての信頼感が湧いてくる。

 

 

【理由⑧】 価格競争からの脱却が期待できる

以下のように顧客にイメージしてもらうことで価格競争から脱却できる。
  「少し価格が高くても、ここはクオリティが高い仕事をしてくれそう」

 

 

 

 2. コンテンツSEOは集客力が安定しやすい理由

 

 

 

【理由❶】 ペナルティを受けない

 

コンテンツSEOは小手先のテクニックを使わないため、以下。
        ・ ペナルティを受ける確率が低い
        ・ 検索順位が大きく下がることがない。

 

 

【理由❷】 キーワードに多様性があるため集客数が安定する

 

１つのワードから成るビッグキーワードは、検索回数が多い。
ライバルページの数も膨大のため、検索上位を獲るのが困難。

 

コンテンツSEOは、
スモールキーワードを多数蓄積することで集客増加を狙う手法。
                 ↓
【スモールキーワードの長所】
    ・ 検索回数は少ないが、検索上位を獲りやすい
 　 ・ 着実に集客できる

 

・ ライバルページが非常に少ないため、検索上位を獲得しやすい
　検索順位で10位以内（１ページ目）に入れる確率が高まる

 

 

【理由❸】 スモールキーワードでは検索キーワードが具体的な分、
以下の効果がある。

 

   ・ 検索ユーザーの本気度が高い傾向にある
   ・ 検索ユーザーのニーズと、自社商材の合致度が高くなる
                         ↓
    スモールキーワードで獲得する訪問者は、ビッグキーワードより、
    お問い合わせなどの成果を獲得できる確率は高い。

 

 

【理由❹】 多様なキーワードで集客するコンテンツSEOは、
１つのキーワードの検索順位が落ちても、全体のダメージは少ない

 

コンテンツSEOでは、多様な検索キーワードに対し、
コンテンツという答えをそれぞれ多数用意することで集客を狙う。
                        ↓
集客に貢献するキーワードは、自然と多種多様になる。

 

集客できるキーワードが多くなれば、以下が起きてもアクセス数が安定する。
       ・ 検索エンジンのアルゴリズム変更
       ・ ライバルページの登場による集客力低下

 

多くの種類のスモールキーワードで集客しているホームページの場合、
そのうちの１つのキーワードの順位が下落しても、
残りの多くのキーワードは無事のため、アクセス数にはほとんど影響がない。

 

 

 

 

 3. コンテンツSEOは２次利用がしやすい

 

先にWebコンテンツを作成し、パンフレットやカタログを作る方が良い。

 

【Before】 パンフレットやカタログからホームページを作成した

 

しかし、今は以下の理由で不適切な方法になった。
    ・ コンテンツの量が圧倒的に少なくなる
    ・ 日本本社は現地（中国）のお客様の声を知らない
    ・ 検索されやすい下層ページを上手に使いこなせない
    ・ 主語が商材になり、メリットだけを訴求している

 

 

【After】 Webコンテンツ作成後、営業資料を作る方がベスト

 

主語をお客様にし、ベネフィットをコンテンツの肝にできる
               ↓
作成したWebコンテンツは、以下の場面で２次利用ができる。
       ・ 会社案内パンフレット
       ・ 商談やプレゼン
       ・ 商品・製品カタログ
       ・ SNS投稿のネタとして活用できる（拡散されやすい）

 

（参考）プレゼン資料の役割が変わった。作り方も変わった

 

 

 

 

 4. コンテンツSEOを早く始めた在中国企業ほど、以下の未来が開ける

 

・ 資産化される在中国コンテンツが多いほど、他社が追いつけない

                         ↓

・ 長期にわたり、検索結果で上位表示を独占できる可能性が高くなる

・ １年後・３年後には、中国での集客力に圧倒的な差が生まれる

・ 専門ページによる競合他社との差別化で、価格競争からの脱却ができる

 

 

 

 

 

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