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【中国B70】 ローカル企業が安い値段で商材を提供できる要因と対抗する方法2023.09.15

 

 

 1. 中国市場は世界最大の市場であり、多くの日系企業が参入している
しかし、ローカル企業との価格競争に直面することも少なくない。

 

中国ローカル企業が安い値段で商材を提供できる背景には、
以下の３つの要因があると考えられる。

　　　　　　・原材料や人件費などのコストが低い
　　　　　　・規制や品質基準などの要件が緩い
　　　　　　・競争やイノベーションなどの戦略が異なる

 

 

 

 2.【要因❶】コストが低い

①中国は人口が多く、多くの労働力や資源を有している。
そのため、原材料や人件費などのコストが低く抑えられることが多い。

 

②例えば、鉄鋼などの素材は電力不足で生産が落ち込んでいるが、
それでも2023年の平均価格は１年前と比べて２割上昇しただけであり、
日本よりも安く入手できる。
平均的な人件費も日本よりも低い。

 

③コストを下げることで、ローカル企業は商材の値段を安く設定することができる。

これにより、
価格感度の高い購買者にアピールすることができる。

 

 

 

 3.【要因❷】要件が緩い

①中国では規制や品質基準などの要件が日本より緩いことが多くある。

そのため、ローカル企業は、
商材の開発や生産にかかる時間や費用を節約することができる。

 

②例えば、医薬品や医療機器などの分野では、
日本では厳しい審査や承認を受ける必要があるが、
中国ではそれらが簡素化されていたりする。

 

環境保護や知的財産権などの分野でも、
日本では高い水準を求められるが 、
中国ではそれらが十分に守られていないことが少なくない。

 

③これらの要件を満たすことで、日系企業は、
商材の品質や安全性を高めることができるが、同時にコストや時間もかかる。

一方、ローカル企業は、
それらを無視するか妥協することで、商材の値段を安く抑えることができる。

 

 

 

 4.【要因❸】戦略が異なる

①中国では競争やイノベーションなどの戦略が日本よりも異なっている。

そのため、ローカル企業は商材の価値や差別化を考えるより、
市場シェアやスピードを重視することが多い。

 

②例えば、スマホやスマート家電などの分野では、
シャオミーなどのローカル企業が安くて多機能な製品を次々と投入している。

これらの製品は、日本のソニーなどの製品より性能や品質が劣るかも
しれないが、価格やデザインで消費者のニーズに応えている。

 

③これらの戦略によって、ローカル企業は商材の付加価値や差別化を
犠牲にすることで、商材の値段を安く設定することができる。

 

 

 

 5. これらの要因はそれぞれにメリットとデメリットがある

①ローカル企業にとっては、商材の値段を安くすることで、
市場シェアを獲得したり、消費者のニーズに応えたりすることができる。

しかし、同時に以下のリスクもある。

　　　　　　・商材の品質や安全性を低下させること
　　　　　　・規制や競争に対応できなくなること

 

②日系企業にとっては、商材の値段を高くすることで、
品質や安全性を保証したり、付加価値や差別化を提供することができる。

しかし、同時に以下のリスクもある。

　　　　　　・市場シェアを失うこと
　　　　　　・購買者のニーズに合わないこと

 

 

 

 6. 日系企業は中国市場で競争力を高める方法

以上の分析からわかるように、
日系企業は中国市場で競争力を高めるためには、
以下の４つの提案を実践する必要がある。

　　　　　　・コストを下げる努力を続ける
　　　　　　・要件を満たすだけでなく超える
　　　　　　・戦略を柔軟に変える
　　　　　　・ホームページを活用する

 

 

 

 7.【提案❶】コストを下げる努力を続ける

①日系企業はコストを下げる努力を続ける必要がある。
コストは商材の値段に直結するだけでなく、利益率や投資余力に影響する。

コストを下げることで、日系企業は商材の値段を安く設定できる。
                               ↓
これにより、ローカル企業との価格競争に対抗することができる
だけでなく、利益率を向上させることもできる。

 

②コストを下げる方法として、例えば以下のようなものが考えられる。

　　　　・原材料や部品などの調達先を多様化する
　　　　・人件費や設備費などの固定費用を削減する
　　　　・生産効率や品質管理などの改善活動を行う
　　　　・デジタル化や自動化などの技術導入を進める

 

③コストを下げることで、日系企業は商材の品質や安全性を維持しな
がら、付加価値や差別化を提供することもできる。

例えば、日本の自動車メーカーは中国のローカル企業よりも高い値段で
車を販売しているが、それでも多くの消費者に選ばれている。
                                     ↓
その理由は、日本の自動車メーカーがコストを下げる努力を続けなが
ら、品質や安全性だけでなく、デザインや機能などの付加価値や差別化を提供しているため。

 

 

 

 8.【提案❷】要件を満たすだけでなく超える

①日系企業は要件を満たすだけでなく「超える」必要がある。

要件とは、規制や品質基準などの法的な条件や、購買者の期待や要望
などの市場的な条件のこと。
           ↓
要件を満たすことは、
商材の信頼性や適合性を保証するために最低限必要なこと。

 

②しかし、要件を満たすだけでは、
ローカル企業との差別化や優位性を確保することができない。

「要件を超える」ことで、日系企業は商材の価値や魅力を高めることができる。

 

③要件を超える方法として、例えば以下のようなものが考えられる。

・規制や品質基準などの法的な条件を遵守するだけでなく、自主的に高い水準を設定する
・消費者や取引先などの期待や要望を満足させるだけでなく、感動させる
・商材の機能や性能を向上させるだけでなく、付加価値や差別化を提供する

 

④要件を超えることで、日系企業は商材の価値や魅力を高めることができる。

これにより、以下ができる。

・ローカル企業との品質競争に対抗すること
・購買者のロイヤルティや信頼を獲得すること

 

 

⑤例えば、日本の建設機械メーカーは、中国市場で高いシェアを持っている。

その理由は、同社が中国市場における建設業界のニーズや課題を
深く理解し、それに応える解決策を提供しているため。

・同社は中国市場では環境保護や効率化などが重要なテーマであること
を把握し、低燃費や低排出ガスなどの環境性能や高速化、省力化などの
作業性能を高めた建設機械を開発した。

・同社は中国市場では建設現場の状況や規模が多様であることを認識
し、小型から大型まで幅広いサイズや用途に対応した建設機械を提供した。

・同社は中国市場ではアフターサービスや教育などが不十分であること
を知り、整備や修理などのサポートサービスを強化した。

このように、同社は顧客のニーズや課題を深く理解し、
それに応える解決策を提供することで、
「顧客の要件を満たすだけでなく超える戦略」を取っている。

 

 

⑥要件を超えることで、日系企業は商材の値段を高く設定することができる。

例えば、日本の家電メーカーは、中国のローカル企業よりも高い値段で
家電製品を販売しているが、それでも多くの消費者に選ばれている。
                                   ↓
その理由は、日本の家電メーカーが要件を超える努力を続けており、
規制や品質基準だけでなく、消費者の感動や付加価値も提供しているため。

このように、要件を超えることは日系企業の競争力を高めるために重要なこと。

 

 

 

 9.【提案❸】戦略を柔軟に変える

①日系企業は戦略を柔軟に変える必要がある。

戦略とは、
商材の開発や販売などのビジネス活動における目標や方針、手段のこと。
                                   ↓
戦略を柔軟に変えることは、
市場や競争や購買者などの環境の変化に対応するために必要なこと。

 

②しかし、戦略を柔軟に変えることは容易ではない。

日系企業は伝統や文化、組織などの要因で、
戦略を固定化したり、遅れたりする傾向がある。

 

戦略を柔軟に変える方法として、例えば以下のようなものが考えられる。

・市場や競争や購買者の環境の変化を常に分析し、予測、対策する
・商材の開発や販売のビジネス活動を効果的に実行し、評価、改善する
・ローカル企業やパートナー企業と協力し、学び、共創する

 

③戦略を柔軟に変えることで、日系企業は市場や競争、購買者など
の環境の変化に対応することができる。

これにより、ローカル企業とのイノベーション競争に対抗することが
できるだけでなく、市場ニーズを捉えることもできる。

 

 

④例えば、日本の家具メーカーは中国市場で高いシェアを持っている。

その理由は、同社が中国市場における
家具業界のビジネス活動を効果的に実行し、評価、改善しているため。

・同社は中国市場ではインテリアやライフスタイルなどが多様化してい
ることを捉え、顧客のニーズに合わせたオーダーメイドやカスタマイズのサービスを提供している。

・同社は中国市場では家具の品質や安全性などが問題視されていること
を認識し、自社工場や品質管理システムなどで商品の品質や安全性を保証している。

 

このように、同社は商材の開発や販売などのビジネス活動を効果的に
実行し、評価、改善することで、戦略を柔軟に変えることができている。

 

 

 

 10.【提案❹】ホームページを活用する

①日系企業はホームページをもっと活用する必要がある。

ホームページを活用することは、
中国市場での認知度や信頼度や満足度を高めるために有効なこと。

 

②しかし、ホームページをもっと活用することは簡単ではない。

ホームページを活用する方法として、例えば以下が考えられる。

     ・ホームページの目的やターゲット、内容を明確にする
     ・ホームページのデザインや構成、機能を工夫する
     ・ホームページの更新や管理、分析を行う
     ・ホームページの宣伝や広告、連携を行う

 

③ホームページをもっと活用することで、日系企業は以下のようなメリットが得られる。

  ・商材の情報や価値、魅力を効果的に伝えることができる
  ・購買者とのコミュニケーションや関係構築を促進することができる
  ・市場や競争、購買者の動向や反応を把握することができる

 

 

④日系企業はコストを下げる方法として、例えば以下のようなことが可能になる。

・人件費や設備費などの固定費用を削減する：
ホームページ上で商材や会社に関する情報やニュースを発信し、
広告費用や営業費用などを節約することができる

 

・生産効率や品質管理などの改善活動を行う：
ホームページ上で消費者や取引先からのフィードバックや要望を
受け取り、商材の改善や開発に活用することができる

 

・デジタル化や自動化などの技術導入を進める：
ホームページ上で商材の注文や問い合わせなどのオンラインサービス
を提供し、業務の効率化や簡素化に貢献することができる

 

 

⑤例えば、日本の食品メーカーは、中国市場で高いシェアを持っている。

その理由は、同社がホームページを活用しているため。
                                 ↓
・同社はホームページで自社の歴史や理念や技術などを紹介し、
商材の品質や安全性や付加価値などをアピールしている。

・同社はホームページで消費者からの質問や要望やクレームなど
に対応し、消費者の満足度やロイヤルティを高めている。

・同社はホームページで市場調査やアンケートなどを実施し、
消費者のニーズや嗜好などを把握している。

 

このように、同社はホームページを活用することで、
中国市場での認知度や信頼度、満足度を高めている。

 

 

 

 11. まとめ

①中国市場は、ローカル企業との価格競争に直面することも少なくない

 

②ローカル企業が安い値段で商材を提供できる背景には、以下がある。

            ・コストが低いこと
            ・要件が緩いこと
            ・戦略が異なることがある

 

 

③日系企業は中国市場で競争力を高めるためには、
以下の４つの提案を実践する必要がある。

  ・コストを下げる努力を続けること
  ・要件を満たすだけでなく超えること
  ・戦略を柔軟に変えること
  ・ホームページを活用することで、これらの提案をサポートすること

 

 

④これらの提案はすべて、日系企業の商材の価値や魅力を高めることにつながる。

これにより、日系企業は以下ができるようになる。

・ローカル企業との価格競争や品質競争、イノベーション競争に対抗すること
・購買者の認知度や信頼度、満足度を高めること

 

 

 

 

 

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