上海物来喜電子商務有限公司

【中国B98】 オウンドメディア化するホームページで中国ビジネスを加速させる方法2023.12.17

 

 

 1. オウンドメディア化するホームページで、中国ビジネスを加速させる

①ホームページは、自社商材を顧客に伝える重要なツール。

しかし、情報が氾濫している現代では、ユーザーが
自分の求めるものを探すことがますます難しくなっている。

 

ホームページも単純に商材情報を掲載しただけでは埋もれてしまい、
もう見てもらえなくなっている状況に来ている。
                           ↓
弊社は、見てもらいやすい「オウンドメディア化するホームページ」
という時代に合わせた概念を取り入れることをおすすめする。

 

②オウンドメディア化するホームページにするとは、
自社ホームページをメディア化し、価値のある情報発信をしやすくすること。

 

③オウンドメディア化するホームページに改善することで、
以下のメリットがある。

・SEO（検索エンジン最適化）によって、
見込み客や潜在顧客に見つけてもらいやすくなる

・コンテンツSEOやAIチャットボットによって、
ニーズに応えることができ、顧客の信頼や顧客満足度を高める

・メルマガやWeChat公式ページと連携して、
顧客とのコミュニケーションを今まで以上に強化できる

・自社の強みや差別化要素を強くアピールしやすくなる

 

 

 2. オウンドメディア化するホームページに改善して、メリットを得る方法

【ポイント❶】SEOにより見込み客や潜在顧客に見つけてもらいやすくなる

①SEOとは、検索エンジンで自社ホームページが上位に表示される
ように、ホームページの構造やコンテンツを最適化すること。

SEOを行うことで、見込み客や潜在顧客が自社商材に関心を持って
検索した時に、自社のホームページが見つかりやすくなる。

これにより、アクセス数や問い合わせ数が増える可能性が高まる。

 

②SEOを行うには、以下の要素が重要です。
・キーワード

自社商材に関連する言葉やフレーズを適切に選び、ホームページの
タイトルや見出し、本文などに盛り込むことで、検索エンジンに、
自社ホームページの内容を理解してもらうことができる。

 

・ユーザビリティ（使いやすさ）

ホームページのデザインやレイアウト、ナビゲーションを使いやすく
することで、訪問者がホームページに滞在しやすくなる。
ホームページの速度やセキュリティも検索エンジンに評価される要素。

 

③オウンドメディア化するホームページでは、これらの要素を自由に
調整することができる。
つまり、SEOに適したホームページを作り変えることができる。

 

 

【ポイント❷】コンテンツSEOによって、顧客の信頼や満足度を高める

①コンテンツSEOとは、自社商材に関する有益な情報や知識を提供
することで、顧客の関心や興味を引き、信頼や満足度を高めることを
目的としたマーケティング手法。SEOの中で最も効果のあるSEOになる。

 

BtoB企業の多くが自分の課題解決のためにホームページを訪れる。
その時に役に立つコンテンツを見つけることができるようにすることが重要。

 

②コンテンツSEOを行うには、以下の要素が重要。

・コンテンツの内容や構造

自社商材に関する情報だけでなく、関連する話題や課題解決に
繋がる情報も含めて発信する。
コンテンツの構造は、見出しや段落、箇条書きなどを工夫して、
読みやすくする。

 

・コンテンツのキーワード

コンテンツの内容に合わせて、キーワードを選ぶ。
キーワードは、顧客が検索するであろう言葉やフレーズを想定して、
本文や見出しに盛り込む。

 

③オウンドメディア化するホームページでは、
これらの要素を自由に設定することができるホームページになる。

また、以下の効果も期待できる。
・コンテンツを検索することにより、自分の探したいコンテンツを見つけやすくなる

ホームページには、コンテンツの検索機能を設置することがおすすめ。
これにより、お客様は自分の探したいキーワードで、コンテンツを検索
でき、これはお客様のニーズに応えることに繋がる。

 

・AIチャットボットの参照元にすることができる

AIチャットボットは、コンテンツを参照することで、
自社商材に関する最新の情報や知識を提供できる。

AIチャットボットは、コンテンツを引用することで、
自社商材に関する信頼性や説得力を高めることができる。

AIチャットボットは、コンテンツに誘導することで、
お客様をホームページに誘導することができる。

 

 

【ポイント❸】メルマガやWeChat公式ページと連携して、
顧客とのコミュニケーションを強化する

①メルマガやWeChat公式ページと連携するとは、
自社のホームページにフォローボタン、メルマガの登録フォームなどを
設置し、顧客とのコミュニケーションのチャネルを増やすこと。

多くの機会を提供することがマーケティングの基本である。

 

②メルマガやWeChat公式ページと連携することで、以下のメリットがある。

  ・顧客との関係性を深めることができる
  ・顧客のフィードバックやニーズを収集することができる
  ・顧客に最新の情報やお得な情報を提供することができる

 

③メルマガやWeChat公式ページと連携するには、以下の要素が重要。

【目的】
自社のホームページとメルマガやWeChat公式ページの連携の目的
を明確にすることで、適切なコンテンツを選択することができる。

 

【戦略】
自社のホームページとメルマガやWeChat公式ページの連携の戦略
を立てることで、効果的なコミュニケーションを行うことができる。

例えば、以下を決めることができる。

     ・どのようなタイミングや頻度で投稿や配信を行うか
     ・どのようなトーンやスタイルで表現するか
     ・どのようなアクションを求めるか など

 

【分析】
自社のホームページとメルマガやWeChat公式ページの連携の分析
を行うことで、コミュニケーションの効果を測定することができる。
例えば、アクセス数やクリック率などを確認することができる。

 

④オウンドメディア化するホームページではこれらの要素を自由に設定できる

 

【ポイント❹】自社の強みや差別化要素をアピールする

①自社の強みや差別化要素をアピールするとは、自社商材が他社と
比べてどのような優位性や付加価値を持っているかを明確に伝えること。

自社の強みや差別化要素をアピールすることで、以下のメリットがある。

・顧客の選択肢になることができる
・顧客の購入決定を促進することができる
・顧客の満足度やリピート率を高めることができる

 

②自社の強みや差別化要素をアピールするには、以下の要素が重要。

・USP（ユニーク・セリング・ポイント）
自社商材が他社と比べてどのような独自性や特徴を持っているかを明確に
定義することで、顧客に自社商材の価値を伝えることができる。

・UVP（ユニーク・バリュー・プロポジション）
自社商材が顧客にどのようなメリットや解決策を提供するかを明確に
表現することで、顧客に自社商材の必要性を感じさせることができる。

・エビデンス（事例、証言など）
自社商材のUSPやUVPを裏付けるために、具体的なデータや事例、証言
などを提示することで、顧客に自社商材の信頼性を高めることができる。

 

③オウンドメディア化するホームページではこれらの要素を自由に設定できる。

 

 

 3. オウンドメディア化するホームページに改善するには

①以下の労力や投資が必要になる。
          ・専門的な知識や技術
          ・時間やコスト

しかし、その労力や投資は将来的に大きな収益や成果に繋がると考えられる。

 

②オウンドメディア化するホームページは、以下ができるようになる。

          ・自社商材を顧客に効果的に伝えること
          ・顧客との関係性を深めること
          ・自社の強みや差別化要素をアピールすること

 

 

 

 4. 弊社は、日系企業の皆様にオウンドメディア化するホームページに
改善するためのサポートを提供しています。

 

①不景気にある今だからこそ、通常営業でない施策をやるべきです。
理由は、競合他社との差別化や顧客の信頼を高めるチャンスだからです。

そして、売上が上がりづらいからこそやるべき施策は、
お役立ち情報を継続して情報発信できるホームページへのリニューアル。

オウンドメディア化するホームページを作ることで、
「不景気に負けない強い企業」になることができます。

 

 

②弊社はホームページのデザインやコンテンツ、SEOやコンテンツSEO、
メルマガやWeChat公式ページなどの連携など、オウンドメディア化する
ホームページに必要なすべての要素を一貫して手がけることができます。

 

 

③知識やノウハウが無い場合でも自社ホームページを作成しやすくなります。

・貴社はテキストを一から考える手間が省けます
・オリジナルデザインを選ぶだけで気に入るホームページになります
                                    ↓
オウンドメディア化するホームページにリニューアルすることで、
中国ビジネスを加速させることができます。

 

 

 

 

 

 

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