上海物来喜電子商務有限公司

【中国C08】 中国日系企業が不景気を乗り越えるための最良の営業戦略とは2024.01.07

 

 

 1. 中国日系企業が不景気を乗り越えるために必要な営業戦略

①中国の経済は、不動産市場の不安定さやゼロコロナ政策に
伴う感染症の再拡大などにより、減速傾向にある。

中成長の移行期に入った中国市場で、中国日系企業として、
どのようにして自社商材を売り込むことができるか。

 

 

②従来の営業手法のままでは、以下のような課題が出てくる。

          ・営業担当者の訪問や電話が困難になる
          ・顧客のニーズや状況が把握しにくくなる
          ・顧客の購買意欲が低下する

 

 

③これらの課題を解決するために、中国日系企業が取り組むべき
最大の営業戦略が、コンテンツマーケティング。

 

コンテンツマーケティングとは、見込み客に有益な情報を提供することで、
信頼関係を築き、商材の購入に繋げるマーケティング手法のこと。
コンテンツとは、ホームページの文章や画像などの情報のこと。

 

 

④コンテンツマーケティングには、以下のメリットがある。

          ・顧客のニーズや状況を把握しやすくなる
          ・顧客の購買意欲を高める
          ・顧客との長期的な関係を構築する

 

 

 

 2. コンテンツマーケティングを成功させるためには必要なプロセス

⑴ 目標設定：コンテンツマーケティングで達成したい目標を明確にする。
例えば、ブランド認知度の向上、見込み客獲得数の増加、売上増加など。

 

⑵ 戦略立案：ターゲットユーザーを定義し、見込み客のニーズや、
痛み、検討フェーズや検索意図などを分析する。
また、コンテンツの種類やテーマ、キーワード、配信チャネルなどを決める。

 

⑶ コンテンツ制作：コンテンツは、検索エンジンの評価基準に
沿って、最適化することが重要である。
具体的で詳細な回答を提供する長文コンテンツを作ることで、
2024年に導入されると言われるGoogle SGEに対応していく。

 

⑷ コンテンツ配信：作成したコンテンツをターゲットユーザーに届ける。
ホームページやWeChat公式ページ、SNS、メルマガのチャネルを活用する。

 

⑸ コンテンツ分析：コンテンツのパフォーマンスを測定する。
アクセス数や滞在時間、問い合わせ率などの指標を用いて、
コンテンツの効果や問題点を把握する。

 

⑹ コンテンツ改善：コンテンツ分析の結果に基づいて、改善点を見つける。

 

⑺ コンテンツ更新：コンテンツの有効期限や時事性、正確性
などを確認し、必要に応じてコンテンツを更新する。

 

以上のプロセスを繰り返すことで、
コンテンツマーケティングの効果を最大化することができる。

 

 

 

 3. コンテンツマーケティングの基本的な考え方

コンテンツマーケティングを行う上で、以下が基本的な考え方になる。

　　・価値ある一貫したコンテンツを作り、伝達する
　　・明確に定義された読者を引き寄せ関係性を維持する
　　・利益に繋がる行動を促すことを目的にする

 

今回は「価値ある一貫したコンテンツを作り、伝達する」について話を進める。

 

 

 

 4.【考え方❶】価値ある一貫したコンテンツを作り、伝達する

①コンテンツは一貫したトーンやスタイルで作成することで、
以下ができるようになる。

　　　　　・ブランドイメージを強化すること
　　　　　・継続して読み続ける読者が付くこと

 

一貫したトーンやスタイルのコンテンツは、読者から次のコンテン
ツも同様のコンテンツを期待されることで、リピーターが増える。
　　　　　              ↓
リピーターは、自社や商材に対する信頼が高く、
購買意欲も高いと言われている。

 

 

②価値あるコンテンツとは、読者にとって役に立つ、参考になる、
学べる、楽しめる、感動できるなどの付加価値があるコンテンツのこと。

価値あるコンテンツは、読者の課題やニーズに応えることで、
自社や商材の価値を訴求することができる。

 

 

③価値ある一貫したコンテンツを作るためには、以下の方法がある。

  ・ターゲットを絞ってコンテンツを作る（ブレない）
  ・トレンドを察知してコンテンツを作る（傾向を捉える）
  ・ネットで情報を探さないでコンテンツを作る（独自性）
  ・競合が出しづらいキーワードを選ぶ（差別化戦略）
  ・自身の経験や感じた感情を思い切り使う（共感を得る）
  ・ユーザーも手間だと思う内容を選ぶ（作りやすさの追求）

 

 

④コンテンツを作り、伝達する時には、顧客の検討フェーズや
検索意図に合わせて、最適なコンテンツを提供することが重要。

 

 

 

 5. コンテンツマーケティングの最初のステップ

①自社商材に興味を持ってくれる見込み客をホームページに集めること。

そのためには、検索エンジンで上位表示されるように、
コンテンツSEO対策を行う必要がある。

 

コンテンツSEO対策とは、
検索エンジンの評価基準に沿って、コンテンツを最適化すること。

 

 

②コンテンツSEO対策を行う際には、以下の２つの要素に
注目する必要があります。

                        ・キーワード
                        ・コンテンツ

 

 

③キーワードとは、ユーザーが検索エンジンに入力する単語やフレーズのこと。
キーワードを選定する時には、自社商材に関連するもので、かつ、
検索ボリュームが高く、競合が少ないものを選ぶことが大切。

検索ボリュームとは、そのキーワードで検索される回数のこと。
検索ボリュームが高いと、多くのユーザーにコンテンツが見られる可能性がある。

 

競合とは、同じキーワードで検索エンジンの上位に表示される、
他社のホームページやコンテンツのこと。
                               ↓
競合が多いと、自社のコンテンツが目立ちにくくなる。
競合が少ないと、自社のコンテンツが目立ちやすくなる。

 

 

④コンテンツを作成する際には、選定したキーワードに沿って、
ユーザーにとって価値のある内容にする必要がある。

コンテンツを作成する際には、以下に注意する必要がある。

          ・ユーザーの検索意図に合わせる
          ・ユーザーの疑問や悩みを解決する
          ・ユーザーに行動を促す
          ・Google AI Overviewsに対応する

 

 

 

 6. Google AI Overviews対応を含むコンテンツの作り方

①2024年に導入されたGoogle AI Overviewsに対応するためには、
ユーザーの質問に対して、以下のコンテンツを作る必要がある。
「具体的で詳細な回答を提供する長文コンテンツ」

 

 

②具体的で詳細な回答を提供する長文コンテンツとは、
ユーザーが検索するキーワードに関連する情報を豊富に含むコンテンツのこと。

長文コンテンツは、ユーザーの検索意図を満たすことで、
検索エンジンからの評価を高めることができる。

 

 

③長文コンテンツを作成する際には、以下のポイントに注意する必要がある。

     ・キーワードの密度や配置に気をつける
     ・見出しや段落、箇条書きなどを使って構造化する
     ・画像や動画などのメディアを活用する
     ・内部リンクや外部リンクを適切に設置する

 

 

 

 7. 長文コンテンツを作成する際の注意点

【注意点❶】キーワードの密度や配置に気をつける

①キーワードは、検索エンジンが、
コンテンツの内容を理解するための重要な手がかりになる。

キーワードの密度とは、
コンテンツ全体に対するキーワードの出現回数の割合のこと。

キーワードの配置とは、キーワードをコンテンツのどの部分に入れるかのこと。

 

キーワードの密度や配置に気をつけることで、以下ができるようになる。

      ・検索エンジンにコンテンツの主題を明確に伝えること
      ・ユーザーにコンテンツの関連性を示すこと
      ・スパムと見なされないこと

 

 

②キーワードの密度や配置に気をつけるためには、以下の方法がある。

 ・キーワードを自然に使うこと
 ・キーワードをタイトルや見出し、最初と最後の段落に入れること
 ・キーワードを変化させたり、同義語や関連語を使うこと
 ・キーワードを過剰に繰り返したり、無関係なキーワードを入れないこと

 

 

【注意点❷】見出しや段落、箇条書きなどを使って構造化する

①見出しや段落、箇条書きなどは、コンテンツの構造を
整えるための有効な手段になる。

上記により、以下ができるようになる。

  ・コンテンツの流れや論理性を明確にすること
  ・コンテンツの要点や概要を伝えること
  ・コンテンツの読みやすさや理解しやすさを提供すること

 

 

②見出しや段落、箇条書きなどを使って構造化するためには、
以下の方法がある。

・見出しを階層化して、コンテンツの大きな枠組みを示すこと
・段落を一つの主題に絞って、コンテンツの細かい内容を示すこと
・箇条書きを使って、コンテンツのポイントやリストを示すこと
・見出しや段落、箇条書きにキーワードを入れること

 

 

【注意点❸】画像や動画などのメディアを活用する

画像や動画などのメディアは、コンテンツに視覚的な魅力や
インパクトを与えるための効果的なツール。

 

上記のツールにより、以下ができるようになる。

      ・コンテンツの内容を補強や説明すること
      ・ユーザーの注意や興味を引くこと
      ・ユーザーの感情や記憶に訴えること

 

 

【注意点❹】内部リンクや外部リンクを適切に設置する

内部リンクとは、自社ホームページ内の他のページにリンクすること。
外部リンクとは、自社ホームページ外の他のホームページにリンクすること。

 

上記のリンクを適切に設置することで、以下ができるようになる。

  ・コンテンツの信頼性や権威性を高めること
  ・コンテンツの関連性や参考性を示すこと
  ・コンテンツの深掘りや拡張を促すこと
  ・検索エンジンにコンテンツの価値や関係性を伝えること

 

 

 

 

 

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