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【中国C63】 コンテンツマーケティングは他のマーケティング戦略とは大きく異なる2024.04.12

 

 

 1. コンテンツマーケティングと他のマーケティング手法の違い

今回は、コンテンツマーケティングと、伝統的な広告・
プロモーションとの違いを以下の点でお話する。

　　　　　・顧客との関係構築
　　　　　・双方向のコミュニケーション
　　　　　・SEOとの連携
　　　　　・長期的なエバーグリーンな価値

 

 

 

 2.【違い❶】顧客との関係構築

①コンテンツマーケティングは、以下に重点を置いている。
「顧客との長期的な関係を築くこと」

 

顧客が自分の問題を解決するのに、役に立つ情報
(コンテンツ）を通じて、信頼と専門性を構築する。
　　　↓
顧客はブランドに対して、感情的な繋がりを持ち、
「継続的な興味を持ち続けること」が期待される。

 

■伝統的な広告やプロモーションは、
短期的な販売促進に焦点を当てることが多い。

一時的な注目を集めることが目的であり、
顧客との長期的な関係構築は考慮されない
（一過性で終わりやすい）。

 

 

②教育的なアプローチ

コンテンツマーケティングは顧客に対して、
有益な情報を提供し、以下を目指す。
「顧客の知識を向上させること」

具体的な事例や解決策を共有することで、
顧客はブランドを信頼し、専門性を感じる。

 

■伝統的な広告やプロモーションは、商材の特徴を強調する
ことが一般的だが、教育的な要素は少ない。
短いメッセージで商品をアピールすることが主な目的になる。

 

 

③効果測定と最適化

コンテンツマーケティングは、以下に注力する。
「効果を測定し、戦略を最適化すること」

顧客の反応を分析し、
改善点を見つけ出すことで、持続的な成果を出す。

 

■伝統的な広告やプロモーションは、
一時的な反応を重視することが多い。

成果を測定する際には、直接的な売上
や、クリック数などが主な指標となる。

 

 

 

 3.【違い❷】双方向のコミュニケーション

①コンテンツマーケティングは、WeChat公式ページやメルマガ
を通じて、顧客との双方向のコミュニケーションを促進する。

顧客のフィードバックや意見を直接受け取り、
それに応じてサービスを改善することができる。
顧客との対話を通じて、ブランドとの信頼関係を構築する。

 

■伝統的な広告やプロモーションは一方的な情報提供が主な特徴。

顧客との直接的な対話は限られており、
フィードバックの収集や改善への反応が難しい。

 

 

②コンテンツの多様性

コンテンツマーケティングは、ブログ記事（お役立ち情報) や、
メルマガ、WeChatなど、多様な形式のコンテンツを活用する。
顧客に対して、興味深く、魅力的な情報を提供できる。

 

■伝統的な広告やプロモーションは、限られた形式のコンテンツ
に依存しており、一方的な情報提供が主な特徴である。

 

 

 

 4.【違い❸】SEOとの連携

①コンテンツマーケティングと検索エンジン最適化（SEO）
は、中国BtoB企業において重要な役割を果たす。

質の高いコンテンツを提供することで、
顧客はブランドを信頼し、専門性を感じる。

 

 

②SEOは、適切なキーワードを使用してコンテンツを最適化
し、検索エンジンのランキングを向上させる。
質の高いコンテンツは、SEOの成功に欠かせない。

 

 

③オーガニックトラフィックの増加にも寄与する。

オーガニックトラフィックとは、有料の検索結果を利用せず
に、自然にWebページを見つけたホームページ訪問者のこと。

 

これらのユーザーは通常、
「特定の情報を探している」ために、重要なユーザーになりうる。
                           ↓
SEO検索エンジンのランキングを向上させることは、Webページ
へのアクセス数を増やし、オーガニックトラフィックを促進する。

 

 

④コンテンツマーケティングとSEOは、相互に
補完しあい、持続的な成功をもたらす重要な戦略になる。

■他のマーケティング戦略では、
SEOへの依存度が低いか、全く関係がない場合もある。

 

 

 

 5. 【違い❹】ブランドの声の確立

コンテンツマーケティングを通じて、企業は独自の
ブランドの声を確立し、その声を市場に発信できる。

これにより、企業は自社の個性を際立たせ、
「競合他社との差別化を図ること」が可能になる。

 

①独自のブランドの声

顧客はブランドの個性を理解し、共感することで信頼を築く。

■一般的な広告キャンペーンは、一時的な注目を集めること
が目的であり、ブランドの声の確立には限界がある。

 

 

②差別化と競合他社との差異

コンテンツマーケティングは、企業の個性を際立たせ、
競合他社との差別化を図ることができる。

独自のブランドの声を発信することで、市場での存在感を高める。

 

■一般的な広告キャンペーンは、一時的な効果を追求する
ことが多く、ブランドの個性を伝える機会は限られている。

 

 

 

 6.【違い❺】長期的なエバーグリーンな価値

他のマーケティング戦略とは異なるアプローチを取り、
「長期的な価値」を提供する。

 

①コンテンツマーケティングは時間が経っても価値を失わない
「エバーグリーン」なコンテンツを生み出すことができる。

エバーグリーンコンテンツは、検索エンジンを中心に、
自社ホームページへ何年にもわたって訪問者を集客してくれる。

 

エバーグリーンコンテンツとは、時間が経過しても内容が古びず、
価値を失わない、普遍的なテーマを扱ったコンテンツのこと。

 

②ブログ記事（お役立ち情報）やWebページを通じて、顧客の
問題を解決するための具体的なアドバイスや、事例を共有する。

オーガニックトラフィックの増加にも寄与し、
企業のブランド価値を高め、持続的な成功をもたらす。

 

■一般的な広告キャンペーンは、キャンペーン
期間が終了すると、その効果も終わってしまう。

一時的な注目を集めることが目的であり、
顧客との信頼構築には限界がある。

 

 

③オーガニックトラフィックの増加

顧客は、有益な情報を求めて検索エンジン
を利用し、ブランドのWebページに訪れる。

コンテンツマーケティングは、以下により、
オーガニックトラフィックを増やす。
「質の高いコンテンツを作成する方法」

 

■一般的な広告キャンペーンはキャンペーン期間が
終了すると、その効果も終わるため、オーガニック
トラフィックの増加には限界がある。

 

 

④持続的な成功

コンテンツマーケティングは、企業のブランド価値を高め、
持続的な成功をもたらす重要な戦略になる。
    ↓
エバーグリーンなコンテンツを通じて、企業は、市場での
存在感を強化し、顧客との深い関係を築くことができる。

 

 

 

 7. オーガニックトラフィックを増やす方法

【方法❶】適切なSEO戦略

Webページへのアクセス数を増やし、オーガニックトラフィック
を促進するためには、以下の方法を検討してみます。

 

■キーワード最適化

・関連性の高いキーワードを選定し、コンテンツ内に適切に配置します
・タイトル、メタデータ、見出し、本文などでキーワードを使用します

 

■ 高品質なコンテンツの提供

・ユーザーが求めている情報を提供するために、高品質なコンテンツを作成します
・詳細な分析や具体的な事例を交えて、読者に有益な情報を提供します

 

■バックリンクの構築

・他のホームページからのバックリンクを増やすことで、SEOのランキングを向上させます
・信頼性のあるサイトからのバックリンクを獲得することを目指します

 

■ユーザーエクスペリエンス（ユーザー体験）の最適化

・Webページの表示速度を向上させ、ユーザーエクスペリエンスを向上させます
・モバイルフレンドリーなデザインを採用し、ユーザーが快適に閲覧できるようにします

 

 

【方法❷】古い情報でページを更新する

ユーザーが最新の情報を求めている場合、ページ
を更新してトラフィックとランキングを維持します。

古い情報を新しいものに置き換え、関係のなくなったものを削除します。

 

 

【方法❸】デッドページをバックリンクでリダイレクトする

①バックリンクがあるページが存在しない
場合、リンクエクイティが無駄になります。

バックリンク（被リンク）とは、
外部のサイトやページから、自社ホームページへのリンクのこと。

 

②バックリンク（被リンク）は、
ホームページのSEOにおいて重要な要素。

良質なバックリンクは、
検索エンジンで上位表示されやすい傾向があります。
　　　↓
正しい方法でバックリンクを管理することで、
ホームページの評価を向上させることができます。

 

 

【方法❹】内部リンクでページを強化する

内部リンクを使用してページのSEOを強化します。
関連するページ間をリンクすることで、PageRankの流れを支援します。

 

（参考）ということで、関連するブログ記事を URLを埋め込み、
「内部リンクさせる」ことで、SEOを向上させることができる。

内部リンクは、サイト内の他のページへのリンクを指し、
これにより検索エンジンはサイト構造を理解しやすくなる。

 

 

【方法❺】注目のスニペットを追跡する

強調スニペットを獲得するために、
より新しいデータや正確な回答を提供します。

検索エンジンの表示結果でページへのリンクが表示される前に、その
ページの内容を示すスニペット（抜粋）が表示されることがあります。
このように表示された結果を「強調スニペット」と呼びます。

 

 

【方法❻】最もパフォーマンスの高いコンテンツを翻訳してくれる人を採用する

最もパフォーマンス高く翻訳した母国語のコンテンツを提供
することで、オーガニックトラフィックを増やしやすくします。

 

 

 

 

 

 

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