上海物来喜電子商務有限公司

【中国D52】 コンテンツSEOが「Web集客の主流」になった背景と理由2024.09.12

 

 

今回は「なぜ、コンテンツSEOはBtoB企業におけるWeb集客
の主流になったのか」歴史と経緯も合わせてお話する。

 

 1. コンテンツSEOの基本概念

コンテンツSEOとは、検索エンジン最適化（SEO）の一環として、「質の高いコンテ
ンツを作成し」それを通じて、検索エンジンのランキングを向上させる手法のこと。

 

特にBtoB企業においては、専門的な知識や情報を提供すること
で、ターゲットとなる企業や購買関与者にリーチしやすくなる。

 

リーチ（Reach）とは、デジタルマーケティングにおいて、
Web広告やWeb販促の到達度のことを指す。
            ↓
リーチを多く獲得することで、認知の拡大やフォロワーの増加に
繋がり、広告効果や販売促進の最大化が期待できる。

 

 

 

 2. コンテンツSEOの歴史と経緯

①ネットの普及とともに、検索エンジンのアルゴリズムが進化
し、コンテンツSEOが主流となるまでの歴史を振り返ることは、
「現代のデジタルマーケティング」を理解する上で重要である。

特に、中国BtoB企業にとって、コンテンツSEOは、
「ビジネスの成功に直結する」要素となっている。

 

 

②アルゴリズムの進化とユーザー体験の重視

2010年代に入ると、ソーシャルメディアの台頭
により、コンテンツSEOは進化した。

 

WeChatなどのプラットフォームが普及し、
ユーザーが情報を共有する手段が増えた。
        ↓
これに伴い、検索エンジンは「ユーザー体験」や、
「コンテンツの質」を重視するようになった。

 

 

③具体的には、以下の指標が評価されるようになった。

  ・ユーザーがどれだけ長くホームページに滞在するか
  ・どれだけのページを閲覧するか

 

 

④2010年以降、次第に以下を重視するようになった。

                   ・ユーザーの意図
                   ・コンテンツの質

 

 

⑤ BtoB企業にとって、コンテンツSEOは特に重要になった。
特に、中国市場は競争が激しく、企業間の取引も複雑である。

そのため、以下が求められる。

            ・信頼性の高い情報を提供すること
            ・長期的な関係を築くこと

 

 

 

 3. BtoB企業におけるコンテンツSEOの重要性

①BtoB企業にとって、コンテンツSEOは、
今やビジネス戦略の一部として位置づけられている。

特に中国市場では、競争が激しく、
「企業間の信頼関係」が、ビジネスの成功に直結する。

 

 

②以下の理由から、コンテンツSEOはBtoB企業に
とって、不可欠なものとなっている。

【理由❶】専門知識の提供による信頼性の向上

BtoB企業は、専門的な知識や情報を提供することで、
「顧客からの信頼を得ること」ができる。

 

例えば、技術的なホワイトペーパーや、業界レポート、
お役立ち情報などの記事コンテンツを通じて、自社の
「専門性」をアピールすることが可能。
　　↓
これにより、顧客は、その企業を信頼し、長期的な
ビジネスパートナーとして選ぶ可能性が高まる。

 

 

【理由❷】見込み客の獲得の重要性

BtoB企業にとって「見込み客の獲得」は、
ビジネスの成長に欠かせない。

質の高いコンテンツを提供することで、潜在顧客に対して、
自社の「専門性」や「信頼性」をアピールすることができる。
        ↓
これにより、見込み客は、自社商材に興味を持ち、
最終的には、顧客となる可能性が高まる。

 

 

【理由❸】ブランド認知度の向上の重要性

BtoB企業にとって、ブランド認知度の向上は、
新規顧客の獲得や既存顧客との関係強化に直結する。
                　　↓
継続的に有益なコンテンツを提供することで、
企業の「専門性」や「信頼性」をアピールし、
ターゲット市場での存在感を高めることができる。

 

 

【理由❹】中国には検索をする有効なツールが百度しか存在しない

中国のBtoB企業におけるコンテンツSEOの重要性は、
特に百度（Baidu）が主要な検索エンジンとして機能
している現状において、ますます高まっている。

 

百度は中国国内で最大のシェアを占め、他の検索エンジンに
比べて、利用者数が圧倒的に多いため、企業がオンラインで
の存在感を確立するためには、百度での検索結果において、
上位に表示されることが不可欠である。

 

 

 

 4. コンテンツSEOの具体的な手法

コンテンツSEOを効果的に実施するためには、
以下の手法が重要。

 

【手法❶】質の高いコンテンツ作成

①コンテンツSEOを効果的に実施するためには、
「質の高いコンテンツ作成」が不可欠である。

特に、中国BtoB企業にとって、ユーザーにとって、
「有益で信頼性のあるコンテンツを提供すること」
は、ブランドの信頼性を高め、見込み客を引き付け
るための重要な手段である。

 

 

②質の高いコンテンツの特徴

質の高いコンテンツとは、ユーザーのニーズに応え、
信頼性があり、具体的なデータや事例を交えること
で説得力を持たせるものである。

 

以下のポイントを押さえることが重要である。

（重要ポイント❶）有益な情報

ユーザーが求める情報を提供し、
問題解決に役立つ内容であること。
特に、他のコンテンツはない「独自性」が肝となる。

 

（重要ポイント❷）信頼性

信頼できる情報源を引用し、
データや統計を用いて裏付けること。

 

（重要ポイント❸）具体性

抽象的な説明ではなく、具体的な事例やデータを
交えることで、内容に説得力を持たせること。

 

 

【手法❷】内部リンクの最適化でSEO効果を高める方法

①コンテンツSEOを効果的に実施するためには、
内部リンクの最適化が重要である。

特に中国BtoB企業にとって、自社ホームページ内の
「関連コンテンツをリンクすること」で、ユーザーの
回遊率を高め、SEO効果を向上させることができる。

 

※弊社のお役立ち情報では、記事コンテンツの最後に、
（参考）と称して、関連コンテンツをリンクしている。

 

 

②内部リンクとは、ホームページ内の異なるページをリンクすることで、
ユーザーが関連情報を簡単に見つけられるようにする手法のこと。

これにより、ユーザーの滞在時間が延び、直帰率が低下する。

また、検索エンジンに対しても、サイト構造や、
コンテンツの関連性を示すことができ、SEO効果が向上する。

 

 

③内部リンクの最適化手法

（最適化❶）関連性の高いコンテンツをリンク

ユーザーが興味を持ちそうな関連コンテンツを
リンクすることで、回遊率を高める。

 

（最適化❷）アンカーテキストの工夫

リンクテキストには「リンク先の内容を示すキーワード」
を含めることで、ユーザーと検索エンジンの両方にとって
わかりやすくする。

 

（最適化❸）定期的な見直しと更新

内部リンクの効果を定期的に見直し、必要に応じて、
更新することで、常に最適なリンク構造を維持する。

 

 

【手法❸】外部リンクの獲得

①他の信頼性のあるサイトからのリンクを獲得すること
で、検索エンジンからの評価を高めることができる。

例えば、業界の権威サイトや、
パートナー企業からのリンクが有効である。

 

 

②外部リンクを獲得するための具体的な方法は、以下。

（具体的な方法❶）ゲスト投稿

業界関連のブログやホームページにゲスト投稿を行い、
自社サイトへのリンクを含めることで、信頼性の高い
外部リンクを獲得できる。

 

（具体的な方法❷）パートナーシップ

パートナー企業や業界団体との協力関係を築き、相互リンク
を設定することで、双方のSEO効果を高めることができる。

 

（具体的な方法❸）コンテンツの共有

高品質なコンテンツを作成し、ソーシャルメディアや業界フォーラム
で共有することで、自然なリンクを獲得することができる。

 

（具体的な方法❹）プレスリリース

新製品の発表や企業の重要なニュースをプレスリリースとして
配信し、信頼性のあるニュースサイトからのリンクを獲得する。

 

 

 

 5. 実際にコンテンツSEOを活用して成功したBtoB企業の事例

（事例❶）技術系企業A社

技術系企業A社は、自社の技術力をアピールするために、
定期的に技術ブログを更新している。

特に、最新の技術トレンドや自社製品の応用事例を詳しく
解説することで、多くの技術者や、企業からの「アクセス」
を集めている。
        ↓
その結果、新規顧客の獲得に成功している。

 

 

（事例❷）コンサルティング企業B社

コンサルティング企業B社は、業界レポートや、ホワイト
ペーパーを無料で提供することで、個人情報を獲得し、
見込み客のリストを構築している。

これらのコンテンツは、専門的な知識を提供するだけで
なく、企業の「信頼性を高める役割」も果たしている。
       　　　　　　　　　　 ↓
その結果、多くの企業からの問い合わせが増加し、
ビジネスの成長に寄与している。

 

 

 

 6. コンテンツSEOの未来

今後もコンテンツSEOは、進化し続けると考えられる。

特に、AI技術の進化や、ユーザーの検索行動の変化に、
対応するために、以下の点が重要となると予想される。

 

【予想❶】AIと機械学習の活用

AI技術を活用することで、ユーザーの検索意図をより
正確に把握し「適切なコンテンツを提供すること」が、
可能になる。

例えば、チャットボットを活用したカスタマーサポートや、
パーソナライズされたコンテンツの提供が考えられる。

 

 

【予想❷】モバイルフレンドリーなコンテンツ

モバイルデバイスからのアクセスが増加しているため、より
「モバイルフレンドリーなコンテンツの作成」が重要になる。

レスポンシブデザインは必須で、読みやすさ、見やすさ、
高速なページ読み込み速度が求められる。

 

※  弊社の「お役立ち情報」はスマホ画面で読む方が増えており、
　スマホ画面で読みやすくすることを基準としています。
　ブラウザの設定画面にある「フォントサイズを調整すること」
　で、格段に読みやすくなります。ぜひ、試してみてください。

 

レスポンシブデザインとは、ホームページのデザインを
閲覧ユーザーが使用するデバイスの画面サイズに応じて、
表示を最適化するデザインのこと。
スマホ画面上で見やすくなり、検索エンジン対策にもなる。

 

 

 

 7. まとめ

①コンテンツSEOは、BtoB企業にとって、今や
「Web集客手法の主流」として確立されています。

その歴史と経緯を振り返ると、検索エンジンの進化
とともに、以下が分かります。
「コンテンツの質が重要視されるようになったこと」

 

 

②コンテンツSEOはBtoB企業にとって非常に重要な戦略です。

質の高いコンテンツを提供し、信頼性を高めることで、
「見込み客の獲得」や「ブランド認知度の向上」に繋がります。

 

 

（参考）マーケティング活動は顧客訪問に比べると、効率的な活動

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり