上海物来喜電子商務有限公司

【中国D58】 百度リスティング広告での重要なニッチなキーワード選定2024.09.20

 

 

 1. ニッチなキーワードの選定が効果的な理由

①BtoB企業において、
ニッチなキーワードの選定は、非常に重要である。

理由は、ニッチなキーワードで検索するユーザーは、
「明確に購買を検討している可能性」が高いため。

 

ニッチなキーワードとは、検索ボリュームは少ないものの、
競合が少なく、上位表示しやすいキーワードのこと。

一般的に、検索ボリュームが月間2,000未満のキーワードを指す。

 

 

②一般的なキーワードは、競争が激しく、
広告費用も高額になりがち。

一方、ニッチなキーワードは、競争が少なく、
「低コストで効果的な広告展開」が可能である。

 

例えば、ある企業が「高精度激光切割机（高精度レーザー
切断機）」という、ニッチなキーワードを選定したとする。

このキーワードは検索ボリュームが少ないかもしれない
が、検索するユーザーは「具体的なニーズを持っている」
可能性が高い。

 

 

 

 2. 百度リスティング広告におけるキーワード選定のスタート地点

①百度リスティング広告では、
「キーワード選定がスタート地点」となる。

特に中国市場においては、文化や購買者行動、
法規制を深く理解することが成功の鍵となる。

 

例えば、自社の商材名が検索エンジンでほとんど検索さ
れていない場合「このニッチなキーワードは意味が無い」
と判断するのは誤りである。
　↓
実際には、ニッチなキーワードこそがターゲットの
「顧客にリーチするための有力な手段」となり得る。

 

 

 

 3. BtoB企業における「一本釣り」の可能性

①BtoB企業において、受注に至った際の取引金額は、
大変大きくなることが多いため、「クリックされそうか」
という観点だけで、広告戦略を考えるのは不十分である。

 

 

②ネット上で検索回数がほとんどないキーワードでも、
「一本釣りの可能性」を考慮する価値がある。

 

例えば、ある企業が「高精度激光切割机
（高精度レーザー切断機）」を販売しているとする。

このような専門的な製品は、一般的なキーワードではなく、
「非常にニッチなキーワード」で検索されることが多い。
　　　　　↓
検索回数が少ないからといって、
そのキーワードが価値が無いとは限らない。

 

むしろ、ニッチなキーワードで検索するユーザーは、
具体的なニーズを、明確に持っている可能性が高く、
「成約に至る確率が高い」。

 

 

 

 4. 百度リスティング広告の投資対効果（ニッチなキーワードの力）

①百度リスティング広告を活用する際、特にBtoB企業にとって
重要なのは、クリックされなければ費用がかからないという点。

この特性を最大限に活かすためには、
「ニッチなキーワードを選定すること」が非常に有効である。

 

 

②ニッチなキーワードは検索回数が少ないため、競争が少なく、
「広告費用を抑えつつ高い効果を発揮すること」ができる。

 

例えば、ある企業が「高精度数控机床（高精度CNC機械）」
というニッチなキーワードで、百度リスティング広告を
実施したケースを考えてみる。

このキーワードは検索回数が少ないものの、検索する
ユーザーは具体的なニーズを持っている可能性が高い。
　　　　　　　↓
結果、この企業は少ない広告費用で、
高いROI（投資利益率）を実現した。

 

 

 

 5. キーワード選定の具体的な手法（成功へのステップ）

①中国市場でのBtoB企業の成功には、
効果的なキーワード選定が不可欠。

特に、百度リスティング広告を活用する際には、
「適切なキーワード選定」が広告効果を大きく左右する。

 

 

②ステップごとの具体的な手法は、以下。

【第１ステップ】関連キーワードのリストアップ

自社商材に関連するキーワードをリストアップする。
　　　　　　　　　　　↓
この段階では、広範なキーワードを洗い出し、
その中からニッチなキーワードを見つけ出すことが重要。

 

例えば、「高精度数控机床（高精度CNC機械）」、
「环保包装材料（環境に優しい包装材）」など、
具体的で専門的なキーワードを選定する。
　　↓
これにより、ターゲット顧客が、具体的なニーズを
持って検索する際に、効果的にリーチすることができる。

 

 

【第２ステップ】選定したキーワードの検索ボリュームや競合状況を確認する

各キーワードの検索回数や、競合の強さを分析する。

 

例えば「高精度数控机床（高精度CNC機械）」の検索
ボリュームが少ない場合でも、競合が少ないために、
広告費用を抑えつつ高い効果を期待できることがある。
　　　　　　　　　↓
検索ボリュームだけでなく、競合状況も考慮することが重要。

 

 

【第３ステップ】広告キャンペーンの設定と効果測定

①選定したキーワードを元に、広告キャンペーンを
設定し、効果を測定・分析する。

 

②広告文の作成やランディングページの最適化も、
この段階で行う。

例えば、「高精度数控机床（高精度CNC機械）」の
広告文には、製品の特徴や利点を具体的に記載する。

 

ランディングページには、
詳細な製品情報や、導入事例を掲載する。
　　　　↓
これにより、ユーザーの信頼を得て、
コンバージョン率を高めることができる。

 

コンバージョン率とは、ホームページに訪れたユーザーのうち、
問い合わせや資料請求などの目的の行動をとった割合のこと。

 

 

 

 6. ランディングページの最適化

①ユーザーが求める情報を分かりやすく提供し、
コンバージョン率を高める工夫が必要である。

 

②例えば「环保包装材料（環境に優しい包装材）」を
販売する企業の場合、以下のような最適化が考慮する。

【最適化❶】明確な価値提案

ランディングページの冒頭で、
製品の特徴や利点を簡潔に伝える。

 

【最適化❷】視覚的な要素の活用

製品の写真を使用し、ユーザーに視覚的に訴求する。

 

【最適化❸】ユーザーフレンドリーなデザイン

ナビゲーションが簡単で、必要な情報に、
すぐにアクセスできるデザインを採用する。

 

【最適化❹】信頼性の向上

導入事例や顧客の声を掲載し、製品の信頼性をアピールする。

 

 

 

 7. 中国市場における文化と購買者行動の理解

①中国市場での成功を目指すBtoB企業にとって、
文化や購買者行動の理解は不可欠である。

特に中国のビジネス文化では、
「信頼関係の構築」が非常に重要視される。
　　　　　↓
このため、広告や、ランディングページにおいても、
信頼性を高める要素を取り入れることが求められる。

 

 

②信頼関係の構築

中国のビジネス文化では、
信頼関係（関係性）が取引の基盤となる。
　　　　　　↓
これは「関係（グアンシー）」と呼ばれ、
ビジネスの成功に不可欠な要素である。

 

例えば、広告や、ランディングページにおいて、
企業の歴史や実績、顧客の声を掲載することで、
信頼性を高めることができる。

 

 

③企業の社会的責任（CSR）活動や、環境への取り組み

企業の社会的責任（CSR）活動や、環境への取り組み
を紹介することも、信頼性を向上させる効果がある。

 

 

④口コミやレビューの活用

中国の購買者は、口コミやレビューを
非常に重視する傾向がある。
　　　　　　　↓
これは、SNSの普及により、
他人の意見を参考にする文化が根付いているため。

口コミやレビューを活用した
マーケティング戦略は非常に有効である。

 

例えば、百度リスティング広告を利用する際に、広告文や、
ランディングページに、顧客のレビューや評価を掲載する
ことで、ユーザーの信頼を得ことができる。

また、SNSや、口コミサイトでの評価を積極的に収集し、
広告キャンペーンに反映させることも、効果的である。

 

 

⑤具体的な活用方法

【活用方法❶】レビューの収集と掲載

顧客からのフィードバックを積極的に収集し、
ホームページや、ランディングページに掲載する。
　　↓
これにより、新規顧客に対して、
自社商材の信頼性をアピールできる。

 

例えば「环保包装材料（環境に優しい包装材）」を販売
する企業は、実際に使用した顧客の声を掲載することで、
製品の効果や、利便性を具体的に伝えることができる。

 

 

【活用方法❷】SNSでの口コミの活用

WeChatなどのSNSプラットフォームでの口コミを活用する。
　　　↓
顧客が自社商材について投稿した内容をシェアし、
公式アカウントでページ紹介することで、信頼性を
高めることができる。

 

例えば、ある企業が「高精度数控机床（高精度CNC機械）」
を販売している場合、顧客がSNSで投稿した使用感や成果
をシェアすることで、他の潜在顧客に対して製品の有効性
をアピールできる。

 

 

【活用方法❸】口コミサイトでの評価管理

口コミサイトでの評価をチェックし、顧客の声に対応する。
　　　　　　　　　↓
ポジティブな評価はもちろん、ネガティブな評価にも真摯
に対応することで「企業の信頼性を高めること」ができる。

 

例えば「环保包装材料」を販売する企業が、口コミサイト
での評価をモニタリングし、顧客からのフィードバックに
迅速に対応することで、信頼性を向上させることができる。

 

 

 

 8. まとめ

①BtoB企業におけるニッチなキーワードの選定は非常に重要です。

百度リスティング広告を効果的に活用することで、
高いROI（投資利益率）を実現することが可能です。

 

 

②以下のような総合的なアプローチが必要です。

　　・SEO対策：ランディングページを最適化する

　　・文化や購買者行動の理解：中国市場特有のビジネス
　　　文化や、購買者行動を理解し、信頼関係を構築する

　　・広告規制の遵守：中国の広告規制を遵守し、
　　　適切な広告展開を行う

 

 

 

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（参考）キーエンス社ホームページから学ぶWebコンテンツ営業成功の秘訣

 

 

 

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