上海物来喜電子商務有限公司

【中国D66】 中国BtoB日系企業における「百度リスティング広告」の戦略2024.10.03

 

 

 1. 百度リスティング広告の役割

中国市場におけるBtoB企業の競争は激化しており、
百度リスティング広告はその中で重要な役割を果たしている。

今回は、百度リスティング広告の効果的な活用方法と、
競合他社に対する優位性を保つための戦略についてお話する。

 

 

 

 2. 百度リスティング広告の現状と競合他社の動向

①百度リスティング広告の現状

百度リスティング広告は、企業がターゲット顧客
に、直接アプローチできる効果的な手段である。
　　　　　　　　　　　
しかし、競合他社の動向を把握し、
自社の広告戦略を見直すことは非常に重要である。

 

 

②百度リスティング広告は、百度の検索結果ページ
の上部や右側に表示される広告のこと。

これにより、ユーザーが検索したキーワードに関連する広告が
表示され、クリックされることで広告主に利益がもたらされる。
　　　　　　　　↓
百度の広告プラットフォームは、広告主が、ターゲット
とするキーワードを選定し、入札価格を設定することで、
広告の表示順位を決定する。

 

 

③現在、多くの企業が百度リスティング広告を
利用しており、その競争は激化している。

BtoB企業においては、特定の業界や、
ニッチな市場をターゲットにした広告が増加している。
　　　　　　　　　↓
これにより、広告のクリック単価（CPC）が上昇し、
「広告予算の効率的な運用」が求められている。

 

 

④競合他社の動向

競合他社の動向を把握することは、
自社の広告戦略を見直す上で非常に重要である
            ↓
「同じ業界の競合他社がどれだけ広告を出稿しているか」
上記を把握することで、自社が広告を出さないことで
大きな機会損失をしている可能性があることが分かる。

 

（例❶）ある製造業の企業が、
百度リスティング広告を利用しているとする。

この企業は、競合他社がどのようなキーワード
で広告を出稿しているかを調査した。
　　　↓
結果、競合他社が「高品質部品」や「迅速な納期」
といったキーワードで広告を出していることが分かった。

 

これに対して、自社は「低価格」や「大量生産」
といったキーワードで広告を出すことにより、
異なるアプローチを取ることができる。

このように、競合他社の広告出稿状況を分析することで、
自社の強みを活かした広告戦略を立てることが可能である。

 

 

（例❷）ある電子部品メーカーのケースを紹介する。

この企業は、百度リスティング広告を利用しており、
競合他社の広告出稿状況を詳細に分析した。

結果、競合他社が「高精度部品」や「カスタマイズ対応」
といったキーワードで広告を出していることが分かった。
　　　　　　　　　↓
この情報を元に、電子部品メーカーは「短納期対応」や
「大量生産可能」といったキーワードで広告を出稿した。

これにより、競合他社とは異なる強みをアピールすること
ができ、結果として広告のクリック率（CTR）が向上した。

 

 

 

 3. ユーザーに刺さる広告文の作成

①中国のBtoB企業を対象にした広告戦略において、
「ユーザーに刺さる広告文を作成すること」は重要。

百度リスティング広告を利用する場合、競合他社の
動向を把握し、ユーザーの関心を引く広告文を作成
することが成功の鍵となる。

 

 

②効果的な広告文の作成方法

【作成方法❶】競合他社の動向を把握する

競合他社が「どのようなキーワード」で、
広告を出稿しているかを把握することが重要。

 

（例❸）あるIT企業が新しいソフトウェアを販売する
ために、百度リスティング広告を利用するとする。

この企業は、競合他社が「高效业务（業務効率化）」
といったキーワードで広告を出していることを調査した。
　　　　　　　　　↓
この情報を元に、自社の広告文を差別化するために、
異なるキーワードやアプローチを選定する。

例えば「降低成本（コスト削減）」や「易于导入（導入の簡便さ）」
といったキーワードを強調することで、競合他社とは異なる視点
から、ユーザーにアピールすることができる。

 

 

【作成方法❷】魅力的な見出しを作成する

広告文の見出しは、ユーザーの目を引くための最初のポイント。
　　　　　　　　　↓
魅力的な見出しを作成することで、
クリック率を高めることができる。

 

例えば、以下のような見出しが効果的。

・现在有免费免费样品，赶紧试试（今すぐ無料サンプルをお試しください）
・正在进行限定折扣活动（限定割引キャンペーン実施中）

これらの見出しは、ユーザーに対して、
「即時性」や「限定感」を伝えることで、興味を引く。

 

 

【作成方法❸】具体的なメリットを提示する

広告文には、ユーザーが得られる、
具体的なメリットを明示することが重要。

 

例えば、以下のようなメリットを強調することで、
ユーザーの関心を引くことができる。

・五年质量保证（五年間品質保証付き）
・24小时内迅速对应（24時間以内の迅速な対応）
　　↓
これにより、ユーザーは広告をクリックすることで
得られる「具体的な利益」を理解しやすくなる。

 

 

【作成方法❹】信頼性の確保

ユーザーに信頼感を与えるためには、
実績や顧客の声を広告文に含めることが効果的。

 

例えば、以下のような情報を提供することで、
信頼性を高めることができる。

・行业第二大市场份额（業界シェア第２位のシェア）
・客户满意度达到95%以上（顧客満足度95%）
　　↓
これにより、ユーザーは「広告主が信頼できる企業である」
と感じ、クリック率が向上する。

 

（例❹）あるIT企業が新しいソフトウェアを販売するため
に、百度リスティング広告を利用するケースを紹介する。

この企業は、以下のような広告文を作成した。

■見出し：立刻能用！最新的业务效率化软件
（今すぐ試せる！最新の業務効率化ソフトウェア）

■メリット：
・30 天免费试用（30日間無料トライアル）
・已有 100 多家公司采用了该系统（導入実績100社以上）
・24小时对应（24時間サポート対応）

この広告文は、ユーザーに具体的なメリットを提示し、
信頼性を確保することで、クリック率を高めることができた。

 

 

 

 4. 偽物の商材に対する対策

①中国のBtoB市場において、百度リスティング広告は企業が
ターゲット顧客にアプローチするための重要なツールである。

しかし、競合他社が、偽物の商材を
同じ名前で販売しているケースが見受けられる。
　　　　　↓
偽物は質が悪いが、価格が安いため、
ユーザーが誤って購入してしまうことがある。

これを防ぐためには、自社がきちんとリスティング広告を
出稿し「偽物に持っていかれることを防ぐ」必要がある。

 

 

②具体的な対策は、以下。

【対策❶】公式サイトへの誘導

ユーザーを自社の公式サイトに誘導することが重要。

広告文に「仅在官网上才能购买（公式サイトでのみ購入可能）」
と明記することで、ユーザーに公式サイトでの購入を促す。
　　↓
これにより、ユーザーが、
偽物を購入するリスクを減らすことができる。

 

（例❺）ある工業品メーカーが自社のブランド名で、
偽物が販売されていることに気付いた。

このメーカーは、広告文に「仅在官网上才能购买
（公式サイトでのみ購入可能）」と明記し、ユーザー
を公式サイトに誘導する対策を実施した。

結果、公式サイトへのアクセスが増加し、
偽物による機会損失を防ぐことができた。
　　↓
このように、公式サイトへの誘導は、
ユーザーが正規品を購入するための重要な手段となる。

 

 

【対策❷】品質保証の強調

広告文に品質保証を明記することも効果的。

「质量保证（品質保証付き）」「只卖官方产品（正規品
のみ取り扱い）」といったフレーズを使用することで、
ユーザーに安心感を与えることができる。
　　↓
これにより、ユーザーは、
公式サイトでの購入を選択しやすくなる。

 

 

【対策❸】百度への偽物の報告

百度に対して偽物の広告を報告し、削除を依頼することも重要。

百度は偽物の広告に対して厳しい対応を取っており、
報告があれば、迅速に対応してくれる可能性がある。
　　↓
これにより、偽物の広告が、
「検索結果に表示されること」を防ぐことができる。

 

 

（例❻）あるIT企業が新しいソフトウェアを販売するため
に、百度リスティング広告を利用したケースを紹介する。

この企業は、競合他社が偽物のソフトウェアを販売して
いることに気付いた。そこで、以下の対策を実施した。

 

（対策❶）公式サイトへの誘導

広告文に「仅在官网上才能购买（公式サイトでのみ購入
可能）」と明記し、ユーザーを公式サイトに誘導した。

 

（対策❷）品質保証の強調

広告文に「质量保证（品質保証付き）」
と明記し、ユーザーに安心感を与えた。

 

（対策❸）百度への偽物の報告

百度に対して偽物の広告を報告し、削除を依頼した。
　　　　　　↓
これらの対策を講じた結果、公式サイトへのアクセス
が増加し「偽物による機会損失を防ぐこと」ができた。

 

 

③偽物の商材に対する対策の重要性

偽物の商材に対する対策を講じることは、企業のブランド
価値を守り、ユーザーの信頼を得るために重要である。

 

 

 

 5. まとめ

①百度リスティング広告は、中国市場における
BtoB企業にとって非常に重要なマーケティングツールです。

 

②競合他社の動向を把握し「ユーザーに刺さる広告文」を
作成することで、問い合わせの増加に繋げることができます。

また、偽物の商材に対する対策を講じることで、
機会損失を防ぎ、ブランドの信頼性を保つことができます。

 

③百度リスティング広告を効果的に活用し、
「競合他社に対する優位性を保ちながら」、
ターゲット顧客にアプローチすることが重要です。

 

 

 

■短期間で成果を出す「最短Web集客プラン」 では、
貴社が行うのは、問い合わせデータの提出だけです。

以下を含めて、広告予算内の効果的な運用で成果が出る
ように、すべて弊社が「おまかせで」行っていきます。

 

【弊社が提供する主なサービス】

　・月額範囲内で、ターゲットとするキーワードを選定する
　・入札価格を設定することで、広告の表示順位を調整する
　・貴社の強みや特徴を活かした広告戦略を立てる
　・ユーザーに刺さる、最も良い広告文を作成する
　・百度に対して偽物の広告を報告し、削除を依頼する（※）

　　　　（※）本サービスの削除依頼は保証するものではありません。

 

百度リスティング広告を活用した「最短Web集客プラン」 はこちら⤴

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり