上海物来喜電子商務有限公司

【中国E03】 中国市場の見込み客の頭の片隅に記憶として残ること2024.11.28

 

 

 1. デジタルマーケティングの戦略は存在感を高めるアプローチ

①デジタルマーケティングの成功は、以下にかかっている。
「いかにしてターゲット顧客に対して強い存在感を示すか」

特に中国のBtoB市場においては、企業が検索エンジン
や、デジタルプラットフォーム上で目立つことが重要。

 

 

②今回は、デジタルマーケティングの
具体的なアクションについてお話する。

 

 

 

 

 2. ホームページを検索エンジンに好かれるようにする方法

ホームページが、検索エンジンに好かれるよう
にするためには、以下の方法を取る必要がある。

 

【方法❶】キーワードの最適化

ターゲットとなるキーワードを適切に選定し、
以下の要素に「自然に組み込むことが重要」。

 

・ページタイトル：ページの内容を的確
に表現し、主要なキーワードを含める。

・メタディスクリプション：検索結果に表示される要約文で、
ユーザーのクリックを促すような魅力的な文章を作成する。

・ヘッダー：見出しタグにキーワードを
含め、ページの構造を明確にする。

・本文：自然な形でキーワードを散りばめ、
過剰なキーワードの使用は避ける。

 

例えば、ある製造業の企業が、「高精度機械部品」と
いうキーワードを選定し、製品ページのタイトルや、
メタディスクリプション、ヘッダーに組み込んだ結
果、検索エンジンからの評価が向上した。

 

 

【方法❷】高品質なコンテンツの提供

ユーザーにとって有益で、読みやすいコンテンツ
を提供することが「検索エンジンからの評価」を
高める鍵。具体的には以下の点に注意する。

 

・情報の正確性と信頼性：最新の情報を提供し、
信頼性の高いデータや事例を引用する。

・読みやすさ：簡潔でわかりやすい文章を心が
け、適切な段落分けや箇条書きを活用する。

・視覚的要素の活用：画像や動画を適切に使用
し、ユーザーの理解を助ける。

 

例えば、ある企業が技術ブログを運営し、最新の技術トレンド
や具体的な導入事例を詳しく解説することで、多くのユーザー
からの信頼を獲得し、検索エンジンの評価も向上した。

 

 

【方法❸】内部リンクの強化

サイト内の関連ページへのリンクを増やすことで、
「ユーザーの回遊率を高め」SEO効果を向上させ
ることができる。

 

・関連コンテンツのリンク：記事内で関連する
他のページやブログ記事へのリンクを設置する。

・ナビゲーションの最適化：ユーザーが目的の情報にたど
り着きやすいように、サイトのナビゲーションを工夫する。

 

例えば、ある製造業の企業が、製品ページに詳細な技術
情報や、使用事例を追加し、関連する他の製品ページへ
のリンクを強化した結果、ユーザーの滞留時間が増加し、
検索エンジンからの評価も向上した。

 

 

 

 3. コンテンツ記事の掲載によるデジタル資産化

コンテンツマーケティングは長期的な
デジタル資産を築くための重要な手法。

定期的に高品質なコンテンツを掲載することで、
企業の専門性をアピールし、見込み客との信頼
関係を築くことができる。

 

【資産化❶】ブログ記事の定期更新

業界の最新トレンドや、専門的な知識を提供する
ブログ記事を定期的に更新することで、見込み客
に対して継続的にアプローチできる。

 

 

【資産化❷】ホワイトペーパーの提供

詳細な分析や専門的な情報をまとめたホワイトペーパーを提
供することで、見込み客の課題解決に役立つ情報を提供する。

 

例えば、あるIT企業は、毎週のブログ更新と、
四半期ごとのホワイトペーパーの発行を行っている。
         ↓
これにより、見込み客は、常に最新の情報を
得ることができ、企業への信頼感が高まった。

 

 

 

 4. 検索結果に複数のコンテンツ記事を上位表示させる方法

①中国のBtoB企業にとって、以下は見込み客の目に
留まる機会を増やすために非常に重要な方法である。

「検索結果に複数のコンテンツ記事を上位表示させること」

 

 

②これを実現するためには、以下の両方を
効果的に活用する必要がある。

　　・SEO対策
　　・コンテンツマーケティング

 

③具体的な方法は、以下。

【方法❶】ターゲットキーワードの多様化

複数の関連キーワードをターゲットにすることで、
検索結果に表示される機会を増やすことができる。

 

例えば、ある建設業の企業が「建設機械」「建設プロジェ
クト管理」「建設安全対策」といった複数のキーワードを
ターゲットに設定し、それぞれのキーワードに対応する
コンテンツを作成した。
  ↓
結果、検索結果に表示される機会が増え、
見込み客の目に留まりやすくなった。

 

 

【方法❷】コンテンツの多様化

ブログ記事、動画などの「様々な形式のコンテンツ」
を作成し、異なる検索ニーズに対応することが重要。

 

例えば、ある建設業の企業は、ブログ記事だけでなく、
施工現場やプロジェクトの進捗を示す動画を活用した。
         ↓
これにより、検索結果に複数の形式のコンテンツ
が表示され、見込み客の目に留まりやすくなった。

 

 

【方法❸】内部リンクの強化

サイト内の関連ページへのリンクを増やすことで、
ユーザーの回遊率を高め、SEO効果を向上させる。

 

例えば、ある製造業の企業は、製品ページに、詳細な
技術情報や使用事例を追加し、内部リンクを強化した。
         ↓
これにより、検索エンジンからの評価が向上し、
検索結果の上位に表示されるようになった。

 

 

 

 5. 百度によるリスティング広告で直接担当者にリーチする

百度（Baidu）は、中国市場における主要な検索エン
ジンであり「リスティング広告を活用すること」で、
ターゲット顧客に直接リーチすることができる。

 

【メリット❶】ターゲティングの精度向上

百度のリスティング広告では、地域、業種、
職種など、詳細なターゲティングが可能。
         ↓
これにより、見込み客に対して効果的にアプローチできる。

 

 

【メリット❷】広告の最適化

ターゲットに合った広告文や、ランディングページを
最適化しクリック率やコンバージョン率を向上させる。

 

例えば、ある消費財メーカーは、百度のリスティング
広告を活用して新製品のプロモーションを行った。

ターゲットを絞った広告配信により「短期間で」、
多くの見込み客にリーチすることができた。

 

 

 

 6. 休眠顧客をリスト化しメルマガによる掘り起こしを行う方法

①休眠顧客をリスト化し、メルマガを通じて、再度
アプローチすることで、潜在的なビジネスチャンス
を掘り起こすことができる。

 

休眠顧客とは、過去に取引があったものの、現在は取引が途絶えている顧客のこと。

 

 

②その具体的な方法は、以下。

【方法❶】顧客リストの整備

過去の取引履歴や問い合わせ履歴を
元に、休眠顧客のリストを作成する。

このリストは顧客の名前、連絡先、過去の購入履歴、問い
合わせ内容などの情報を含む詳細なものにする必要がある。
         ↓
これにより、顧客のニーズや関心を把握しやすくなる。

 

例えば、ある製造業の企業が過去３年間の取引データを
分析し、取引が途絶えている顧客をリストアップした。

このリストを元に、顧客ごとのニーズや関心
を再評価し、メルマガの一斉送信を行った。

 

 

【方法❷】パーソナライズドメルマガの配信

顧客の興味や関心に合わせた
パーソナライズドしたメルマガを配信する。
         ↓
一般的なメルマガではなく、顧客一人ひとりの過去の
取引履歴や、問い合わせ内容に基づいた内容を盛り込
むことで、再度の取引を促すことができる。

 

例えば、あるサービス業の企業が過去に取引のあった
顧客に対して、彼らが以前購入したサービスに関連す
る新しいオファーや、アップデート情報を含むパーソ
ナライズドしたメルマガを配信した。

このメルマガには、顧客が、興味を持ちそうな
新製品紹介や、特別割引の案内も含まれていた。

 

 

【方法❸】メルマガの効果測定と改善

メルマガを配信した後は、その効果
を測定し、必要に応じて改善を行う。

クリック率やコンバージョン率の指標を分析し、
「どの内容が顧客に響いたのか」を把握する。
         ↓
これにより、次回以降のメルマガの
内容を更に最適化することができる。

 

例えば、このサービス業の企業がメルマガのクリック
率と滞留時間を分析したところ、特定の製品紹介記事
が特に高い反応を得ていることが分かった。
    ↓
そこで、次回のメルマガでは、その製品に関連する
詳細な使用事例や顧客の声を追加し、さらに効果的
なアプローチを試みた。

 

 

 

 7. まとめ

①デジタルマーケティングの具体的な行動
として、以下が挙げられます。

 　　    ・ホームページのSEO対策
　　     ・コンテンツマーケティング
　　     ・リスティング広告
　　     ・メルマガの活用など

 

 

②これらの手法を駆使することで、企業の
存在感を高め、以下ができるようになります。
「見込み客の頭の片隅に記憶として残ること」

 

 

（参考）誰もが作ることができる「最強のお役立ち情報コンテンツ」を作るコツ

 

 

 

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