上海物来喜電子商務有限公司

【中国E04】 市場性を調査するデータ分析ツールによるレポートサービス2024.12.06

 

 

 1. 市場性を調査するデータ分析ツールによるレポート

 

①中国でホームページを作成する前に、中国における
「市場性を客観的に分析すること」が重要である。

 

②今回は「市場性を調査するデータ分析ツール
によるレポート」のサービスを活用することで、
どのようなことができるかをお話する。

 

 

 

 2. 市場データ分析ツールによるレポートで得られる情報

 

レポートで得られる主な情報は、以下。

　・自社の立ち位置（市場におけるポジショニング）
　・競合他社との明確な違い（市場から評価されているもの）
　・中国ユーザーに刺さる言葉（キーワードを見つける）

 

 

 

 3.【情報❶】自社の立ち位置（市場におけるポジショニング）

①市場における自社の立ち位置を把握することは、
戦略を立てる上で不可欠。

 

自社が市場内で、どのような位置にいるのか、
を理解することで、以下ができるようになる。

・競合他社と比較して自社の強みや弱みを明確にすること
・差別化ポイントを見つけること
　　↓
これにより、より効果的なマーケティング戦略を策
定し「競争優位性を確保すること」が可能とになる。

 

 

②以下のような具体的な情報を得ることができる。

（得られる情報❶）顧客セグメントの特定

市場データ分析ツールによるレポートサービスに
より、顧客の購買行動や嗜好を詳細に分析できる。
　　↓
これにより「ターゲットとする顧客セグメントを明確にし」、
そのニーズに合わせた商材を提供することが可能になる。

 

顧客セグメントとは、対象となる顧客を傾向ごとに分けたグループを指す。

傾向とは、性別や年齢層、居住地域や行動のこと。
それぞれの傾向ごとに対象を分類することにより、
特徴にあった個別のマーケティングが可能になる。

 

例えば、特定の業界や地域に強い顧客基盤を持つ
場合、そのセグメントに特化したマーケティング
キャンペーンを展開することが効果的になる。

 

 

（得られる情報❷）競合分析

競合他社の動向を把握することも重要。
　　　　　↓
競合他社の製品ラインナップや、マーケティング、
価格戦略を分析することで、自社の戦略を調整し
「市場競争力を高めること」ができる。

 

例えば、競合他社が新製品を投入した場合、その
影響を予測し、迅速に対応することで、市場での
優位性を維持することができるようになる。

 

 

（得られる情報❸）トレンド分析

中国における市場のトレンドを把握することで、
将来的な市場の変化に対応する準備ができる。
　　　　↓
過去の市場データからトレンドを予測し、以下
を見つけ出すことが可能になる。
「新たなビジネスチャンス」

 

例えば、特定の技術が急速に普及している場合、
その技術を取り入れた製品開発を進めることで、
先行者利益を得ることができる。

 

 

 

 4.【情報❷】競合他社との明確な違い（市場から評価されているもの）

①競合他社がどのような技術やサービスで、市場から
評価されているのかを分析することは、自社の独自性
を強調するために非常に重要である。

これにより「競争優位性を確立すること」が可能になる。

 

 

②自社の強みを見つけ出し、活用する方法は、
以下のステップで進めること。

（ステップ❶）市場データ分析ツールによるレポート
の活用により、以下を詳細に把握することができる。

　　　　　　・競合他社の技術
　　　　　　・商材の評価ポイント

 

例えば、ある競合他社が最新のAI技術を用いた製品で
市場から高い評価を得ている場合、その技術の特性や、
市場での受け入れ状況を分析する。
　　　　　↓
この情報を元に、自社の技術と比較し、
「どの部分で差別化できるか」を明確にする。

 

 

（ステップ❷）自社の技術が中国市場で、
どのように評価されているかを確認する。

 

例えば、自社商材が高い耐久性を持ち、長期間
使用できる点で評価されている場合、その強み
をさらに強調する戦略を立てる。
　　　　↓
具体的には顧客の声を収集し、それを自社ホーム
ページで紹介することで「信頼性をアピールする」。

 

 

（ステップ❸）競合他社の弱点を見つけ
出し、それを自社の強みとして活用する。

 

例えば、競合他社の製品が高機能である一方で、
操作が複雑である場合、自社製品が簡単に操作
できる点を強調する。
　　↓
これにより、ユーザーにとっての利便性を
アピールし、「差別化を図ることができる」。

 

 

（ステップ❹）中国市場のトレンドを把握する

例えば、環境に配慮した製品が市場で注目されて
いる場合、自社商材がどのように環境に優しいか
を強調する戦略を立てる。
　　　↓
具体的には、以下の点をアピールする。

　・製品の製造過程での環境負荷を減らす取り組み
　・リサイクル可能な素材を使用している貢献度

 

 

 

 5.【情報❸】中国ユーザーに刺さる言葉（キーワードを見つける）

①中国市場特有のニーズやトレンドを把握し、それに
応じた正しいキーワードを見つけることは、ターゲット
ユーザーに響くコンテンツを作成する上で非常に重要。

 

中国BtoB市場で日系企業が成功するためには、
常に最新の市場情報を収集し、以下の必要がある。
「中国ユーザーに刺さるキーワードを選定すること」

 

刺さるキーワードとは「本音に触れるキーワード」のこと。
　　↓
誰でも、本音に触れられると「ドキッ」とする。
本心を見抜かれたと感じる言葉には、心が動くもの。

 

 

②刺さるキーワードを見つけ出す方法は、以下。

（方法❶）市場データ分析ツールによるレポート
を活用し、中国市場のトレンドを分析する。

 

例えば、特定の業界で、急速に成長している技術や、
サービスに関するキーワードを見つける。
　　　　　　↓
見つけたキーワードを使用することで「関連性の高い
コンテンツを提供し」、ユーザーの関心を引きつける。

 

 

（方法❷）競合他社のキーワード戦略を分析する

競合他社がどのようなキーワードを使用しているかを調
査し、それに対し「自社の独自性を強調するキーワード」
を見つけ出す。

 

例えば、競合他社が「コスト削減」を強調している場合、
自社は「効率性向上」や「品質保証」といったキーワード
を強調することで、差別化を図ることができる。

 

 

（方法❸）顧客の声を直接反映させる

顧客からのフィードバックやレビューを分析し、頻繁に
使用される言葉を「キーワードとして取り入れることで」、
よりユーザーに響くコンテンツを作成することができる。

 

例えば、顧客が「迅速な対応」や「信頼性」を評価して
いる場合、これらのキーワードをコンテンツに組み込む
ことで、顧客ニーズに応えることができるようになる。

 

 

（方法❹）地域ごとの特性を考慮する

中国は広大な国であるため、地域ごと
に異なるニーズや、トレンドがある。

 

例えば、沿海部の都市では「国際貿易」や「輸出入管理」
といったキーワードが重要視される一方、内陸部では、
「インフラ整備」や「地方経済発展」といったキーワード
がより適している場合がある。
　　　　　↓
地域ごとの特性を把握し、それに応じたキーワードを
選定することで、より効果的なコンテンツを提供する
ことができる。

 

 

 

 6. マーケティングを反映させる重要性

①商品カタログや、日本本社のホームページを流用
したホームページでは、中国市場ではもう勝てない。

 

中国市場は、日本の市場とは異なり、
言葉のニュアンスも、文化も異なる。
　　　　　↓
単に商品カタログや、日本本社のホームページを流用
しただけでは、今やマーケティングが重視され始めた
中国市場では、通用するはずがない。

 

 

②以下を重視したホームページを作成することが求められる。
「中国の市場性を把握するためのマーケティング」

 

 

 

 7. マーケティングを取り入れたホームページ

マーケティングを取り入れたホームページとは、
以下ができるホームページのこと。

【マーケティング❶】自社の市場ポジショニングを理解すること
（自社の強み弱みを生かすこと）

中国ビジネスでは、以下の戦略が重要になる。
「自社の強みを最大限に活かし、弱みを補う戦略を立てること」

 

例えば、特定の技術に強みがある場合、その技術を
前面に押し出したコンテンツを多数作成することで、
ユーザーの関心を引くことができる。

 

 

【マーケティング❷】中国市場で刺さるキーワードを使うこと
（中国ユーザーを反応させること）

中国市場で「刺さるキーワードを使用すること」で、
検索エンジンでの上位表示を狙うことが容易にできる。

 

例えば、特定の業界用語や、流行のキーワードを
取り入れることで、ユーザーの検索意図に合致し
たコンテンツを提供することができる。

 

 

【マーケティング❸】検索エンジンに好かれること
（複数コンテンツを上位表示すること）

SEOを意識したコンテンツ作成は非常に重要で、
複数コンテンツの上位表示による信頼性向上が、
中国市場における存在感や認知度アップになる。

 

 

 

 8. マーケティングができないホームページは無駄な運営になる

①見た目が良いだけのホームページでは、
実際のビジネスの成果には繋がらない。

 

 

②マーケティングができるホームページを運営
するためには、以下の点に注意する必要がある。

【注意❶】自社の市場ポジショニングを理解する

自社の市場ポジショニングを明確にすることで、
企業の方向性を定めることができるようになる。
　↓
例えば、新製品の情報発信や、新市場への参
入など、戦略的な意思決定がしやすくなる。

 

 

【注意❷】正しいキーワードを見つける

中国ユーザーに刺さるキーワードが分からなければ、
ホームページを含めた「すべての情報発信が的外れ」
になったり、最悪の場合には、マイナス効果になる
可能性が高くなる。
　　↓
キーワードの選定が適切でない場合、ユーザー
の「検索意図に合致しないコンテンツ」となり、
結果、ユーザーの離脱を招くことに繋がる。

 

 

（参考）中国市場は購買者のニーズや嗜好も多様化しているため、自社商材を中国市場にアピールする必要がある。

 

 

 

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