上海物来喜電子商務有限公司

【中国E08】 業界別の「競合分析」が中国日系企業に与えるメリット2024.12.12

 

 

 1. ホームページ制作会社による競合分析を行ってみた

①現代の中国市場において、日系企業が成功を収める
ためには「競合分析が欠かせないものになっている」。

 

競合分析とは、同じ業界内の他企業の動向や戦略を調査・分析すること。

このプロセスを通じて、自社の強みや弱みを把握し、
競争力を高めるための戦略を立てることができる。

 

 

②弊社では、以下の「競合分析サービス提供」を開始した。
「市場性を調査するデータ分析ツールによるレポート」

 

 

③今回、中国日系企業を対象にするホームページ制作会社
を６社に限定し、中国市場における競合分析を行ってみた。

 

　　　　　　　（上記の図をクリックすると、拡大表示する）

 

④F制作会社が上海物来喜電子商務有限公司（物来喜社）。

この競合分析図は縦軸0と横軸0の点にあるキーワード
が、平均的な特徴のよく見るキーワードになっている。
　　　↓
上記の図で縦軸0と横軸0の点から遠ければ遠いほど、
キーワードは、以下の分析評価になる。

「独自性が高く、他の企業と差別化ができている」

 

つまり、物来喜社は、他社との戦略の違いが明確で、
価格競争に巻き込まれにくいという分析結果になる。

 

 

⑤今回は、競合分析が中国日系企業に
「どのようなメリットをもたらすのか」をお話する。

 

 

 

 2. 競合分析の基本的なステップ

①中国日系企業にとって、競合分析は、中国市場の動向
を把握し「戦略を最適化するための重要な手段」となる。

 

競合分析を行う際には、以下のような
一般的なステップを踏むことが推奨される。

 

 

②【ステップ❶】競合企業の特定

最初に行うべきは、自社と同じ市場で活動
している競合企業をリストアップすること。

 

例えば、ホームページ制作を提供する企業であれば、
同じく中国ユーザーを対象にホームページ制作を提
供している企業を特定する。
　　↓
この際、直接的な競合だけでなく、
間接的な競合も含めることが重要。

 

ホームページ制作を専門とする企業だけでなく、総合
的なITサポートを提供する企業も競合として考慮する。

 

 

③【ステップ❷】情報収集

競合企業の商材情報や、価格設定、
マーケティング戦略などの情報を収集する。
     　↓
具体的には、競合企業のホームページや、ニュース、
微博（Weibo）などのネット情報を活用する。

 

 

④【ステップ❸】分析

収集した情報を元に、競合企業の強みや
弱み、機会や脅威を分析する。

例えば、ある競合企業が最新のAI技術を活用して
いる場合、それが「どのように市場での競争力を」
高めているのかを分析する。

 

また、競合企業の弱点を見つけることで、
自社がどのように差別化できるかを考える。

例えば、競合企業が、カスタマーサポートに弱点を抱
えている場合、自社は以下で優位に立つことができる。
「迅速で効率的なサポート体制を強化すること」

 

 

⑤【ステップ❹】戦略立案

分析結果を元に自社の戦略を見直し、改善点を特定する。

 

例えば「競合企業が成功しているマーケティング戦略」を
参考にしつつ、自社の強みを活かした独自戦略を立案する。
     　↓
具体的には、競合企業がSNSマーケティングに力を入れて
いる場合、自社も同様の戦略を採用しつつ、ターゲット層
に合わせたコンテンツを提供することで差別化を図る。

 

（例❶）ある企業が中国市場で主に日系企業を対象にし
たホームページの制作サービスを提供しているとする。

この企業は、競合分析を通じて、以下の戦略を立案した。

（立案①）競合企業の特定：主要な競合企業として、中国
向けにホームページ制作を行っている企業をリストアップ。

（立案②）情報収集：競合企業のホームページや、
SNSを調査し、競合企業の特徴やキーワードを把握。

（立案③）分析：競合企業の強みとして、
最新の技術や、トレンドを活用している点を確認。

（立案④）戦略立案：自社の強みであるホームページ
制作の迅速さを前面に押し出し、最新の技術を豊富に
取り入れることで、競合企業との差別化を図る。

 

 

⑥競合分析を通じて得られる情報は、自社の戦略を
強化し、市場での競争力を高めるために非常に有用。

中国市場で日系企業が成功を収めるためには、
継続的な競合分析と、戦略の見直しが欠かせない。

 

 

 

 3. 競合分析のメリット

競合分析を行うことで、以下のメリットが得られる。

【メリット❶】市場理解の深化

競合企業の動向を把握することで「市場のトレンド」
や、「顧客ニーズ」をより深く理解することができる。

 

例えば、ある競合企業が新しい技術を導入して成功を
収めている場合、その技術が市場全体で受け入れられ
ている可能性が高いと判断できる。
    　↓
これにより、自社も同様の技術を導入するか、または、
その技術に対抗する新戦略を立案することができる。

 

 

【メリット❷】自社の強みと弱みの把握

①競合企業と比較することで「自社の強み
や弱み」を客観的に評価することができる。

 

例えば、競合企業が提供している商材が自社より優れてい
る場合、その分野での改善が必要であることが明確になる。
　　↓
これにより、自社商材の質を向上させるため
の「具体的なアクションを取ることができる」。

 

②競合企業の弱点を見つけることで、自社が、
「どのように差別化できるか」を考えることができる。

 

 

【メリット❸】戦略の最適化

競合企業の成功事例や、失敗事例を参考にする
ことで、自社の戦略を最適化することができる。

 

例えば、競合企業が特定のマーケティング戦略で
成功を収めている場合「その戦略を自社に取り入
れること」で同様の成功を収める可能性が高まる。
　　↓
これにより、リスクを最小限に抑えつつ、
効果的な戦略を実行することができる。

 

（例❷）自社の戦略を最適化する具体的な方法

競合企業がSNSマーケティングで成功を収めている場
合、「自社も同様の戦略を採用しつつ」ターゲット層に
合わせたコンテンツを提供することで差別化を図る。

 

 

【メリット❹】リスクの軽減

競合企業の動向を常に監視することで、
市場の変化に迅速に対応することができる。

 

例えば、競合企業が新しい製品を発売した場合、
「その影響を事前に予測し」適切な対策を講じる
ことができる。
　　↓
これにより、リスクを最小限に抑えつつ、
効果的な戦略を実行することができる。

 

（例❸）自社のリスクを軽減する具体的な方法

①競合企業が新しい技術を導入している場合、
「その技術の市場での受け入れ状況」を調査
し、自社でも導入を検討することができる。

 

②競合企業が新しいマーケティング戦略を採用している
場合、その効果を分析し「自社の戦略に取り入れること」
で、同様の成功を収める可能性が高まる。

 

 

【メリット❺】キーワードの最適化

①競合企業が使用しているキーワードを把握することで、
「中国ユーザーに刺さるキーワード」を見つけることが
できる。

 

例えば、競合企業のホームページや広告で使用され
ているキーワードを分析し、それらのキーワードが
「どのように市場で評価されているか」を調査する。
　　↓
これにより、自社のSEO戦略を強化し、より多く
の中国ユーザーにリーチすることが可能になる。

 

 

（例❹）自社のキーワード戦略を最適化する方法

①競合企業が「SEO」などのキーワードを使用してい
る場合、自社もこれらのキーワードを取り入れつつ、
「コンテンツSEO」といった独自のキーワードを追加
することで差別化を図る。

 

②競合企業が使用しているキーワードの検索
ボリュームやトレンドを調査し、自社にとって
最も効果的なキーワードを選定する。

 

例えば、競合企業が「AI技術」といったキーワードを使用
している場合、自社でもこれらのキーワードを活用する。
　　　　↓
さらに「カスタマーサポート」や「迅速な対応」などの
自社の強みを反映したキーワードを追加することにより、
より多くのユーザーにリーチすることができる。

 

 

 

 4. 競合分析を行うための活用方法

中国市場で競合分析を効果的に行うためには、
以下の情報を収集する方法を取ることが重要。

 

【活用方法❶】公開情報の活用する

企業ホームページや、ニュース、微博（Weibo）
などのネットにある公開情報を活用する。
　　↓
これにより、競合企業の最新の動向を把握できる。

 

例えば、競合企業が新しい製品を発表した場合、
「製品の特徴や、市場での反応を調査すること」
で、自社のマーケティング戦略に役立てられる。

 

 

【活用方法❷】客観的な市場調査ができる

微博や、市場調査会社のレポートなどを活用して、
競合企業に対する客観的な顧客の評価を把握する。
　　↓
これにより、競合企業の強みや弱み
を「客観的に評価することができる」。

 

例えば、競合企業の製品が顧客から高評価を
得ている場合、その要因を分析し、自社の製
品改善や、情報発信に活かすことができる。

 

 

【活用方法❸】顧客の声の収集する

顧客のレビューなどを微博などで収集し、
競合企業の商材に対する評価を把握する。
　　↓
これにより、競合企業の強みや弱みを
客観的かつ具体的に理解することができる。

 

 

 

 5. まとめ

①競合分析は中国日系企業の成功に欠かせないプロセス。

競合企業の動向を把握し、「自社の戦略を最適化する」
ことで、中国市場での競争力を高めることができます。

 

 

②競合企業の動向を常に監視し、迅速に対応することで、
リスクを最小限に抑えつつ、以下が可能になります。

「自社の戦略を客観的な視点で、確認し進めること」

 

 

③以下の方法により、日系企業は中国市場
における戦略を最適化することができます。

　　・競合分析を継続的に行うこと
　　・自社の強みを最大限に活かすこと

 

 

（参考）「競合他社に勝つためのSEO戦略」をすぐに始めませんか！

 

 

 

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