上海物来喜電子商務有限公司

【中国E10】 物来喜社が記事を掲載し続け、400本を超えた理由2024.12.12

 

 

 1. 物来喜社がコンテンツ記事を掲載し続ける理由

①物来喜社が、ホームページにコンテンツ
記事を掲載し続ける理由は、多岐にわたる。

 

 

②以下のように、様々な理由がある。

　・広告に比べて投資対効果が高い
　・リピーターの増加
　・問い合わせの質の向上
　・第一想起のされやすさ
　・オンラインプレゼンスの向上

 

オンラインプレゼンスとは、ネット上での企業の存在感や認知度のこと。

ホームページや、ソーシャルメディア、ブログ、オンライン広告など
のプラットフォームでどの程度の認知度や影響力があるかということ。

 

 

現在は企業購買者が、取引先の営業担当と商談に臨む時点
で、ネットによる情報収集により以下と言われている。
「すでに検討作業の57%を終えている」
　　　　　　↓
ネットによる情報収集段階で相見積りの対象に入る必要がある。

 

だから、中国市場におけるオンラインプレゼンスが、
「顧客の意思決定に大きな影響を与えることになる」。

 

 

③今回は、弊社がコンテンツ記事を掲載し続け、
400本超えした理由を分析したお話をする。

 

 

 

 2.【継続する理由❶】広告に比べて投資対効果が圧倒的に良い

①広告は一時的な効果しか期待できず、コストも高い。

また、広告を止めると、効果も
途端に消えてしまうという問題がある。

 

例えば、広告キャンペーンを実施している間は、
一時的にアクセス数が増加するかもしれないが、
キャンペーン終了後には効果が急速に薄れる。

さらに、広告費用は継続的に発生するため、
長期的な視点で見ると、高額な投資となる。

 

 

②一方、コンテンツ記事には以下の大きな利点がある。
「一度作成すれば、資産として残り続ける」

 

例えば、SEO対策を施した記事は、長期間にわたり、
検索エンジンからの流入を期待できるため、持続的
な訪問数を生み出す。
　↓
これは広告とは異なり、以下の点で非常に優れている。
「一度の投資で、長期的な効果を得られる」

 

 

③コンテンツ記事内に参考記事を内部リンクとして
付加することにより「ユーザーの専門性が向上する」。

 

例えば、ある技術についての詳細な記事を読んだユーザー
が、関連する他の記事にも興味を持ち、次々と読み進める
ことで「ホームページ全体の滞留時間が延びて」、結果、
弊社の専門性を深く理解してもらえるようになる。

 

 

（例❶）物来喜社では、事例や、業界の最新
トレンドに関する記事を定期的に掲載している。

業界の最新情報を提供することで、ユーザーは常に
最新の知識を得ることができ、弊社のホームページ
を「信頼できる情報源として認識する」ようになる。

 

例えば、ある企業が新製品を導入する際、その製品の
具体的な使用方法や、導入事例を詳しく紹介する記事
を掲載することで、ユーザーはその製品の価値を具体
的に理解することができる。
　　　↓
導入後の効果や、成功事例を紹介することで、
「他の企業も同様の成功を期待して」、製品を
導入する動機付けに繋がる。

 

 

④コンテンツ記事は広告に比べて圧倒的に投資対効果が高く、
長期的な視点で見ても、非常に有効なマーケティング手法。

 

 

 

 3.【継続する理由❷】リピーターの増加

①コンテンツの質が高ければ、
ユーザーは「再び訪れるようになる」。

物来喜社のホームページでは、皆様のおかげで、
毎日何百人ものリピーターが訪れるようになった。

 

 

②リピーターの増加は、企業にとって非常に重要な要素。

理由は、リピーターは単なる訪問者ではなく、企業の
ファンとなり「長期的な関係を築くことができるため」。

 

例えば、物来喜社では定期的に更新される業界
ニュースや、専門的な解説記事を提供している。
　　↓
これにより、ユーザーは、常に最新の情報を得ることができ、
ホームページを信頼できる情報源として認識するようになる。

 

 

（例❷）ある企業が新製品を導入する際、その製品の
具体的な使用方法や、導入事例を詳しく紹介する記事
掲載し、リピーターを増やしている。

 

リピーターの増加はSEO効果にも寄与する。
    ↓
検索エンジンは「ユーザーが頻繁に訪れるホームページ」
を高く評価するため、リピーターが多いホームページは、
検索結果で上位に表示されやすくなる。

これにより、新規ユーザーの流入も増加
し、さらなるリピーターの獲得に繋がる。

 

 

③ホームページ運営が上手く回ることで、リピーター
が増え、「リピーターからファンへと進化していく」。

 

例えば、定期的に更新される業界ニュースや、
専門的な解説記事はユーザーにとって価値の
ある情報源となり、再訪を促す。
　　↓
これにより、ユーザーは弊社のホームページ
を信頼し、長期的な関係を築くことができる。

 

 

④リピーターの増加は、企業の
ブランド価値を高める効果もある。

リピーターが増えることで、企業の信頼性や、
専門性が高まり、他の顧客からの評価も向上する。

 

 

 

 4.【継続する理由❸】問い合わせのレベル向上

①ユーザーが弊社のコンテンツを通じて、理解を深め
た上で問い合わせを行うため「質問のレベルが上がる」。

これにより、問い合わせから受注までの
時間が短縮され「受注の確度も向上する」。

 

例えば、製品の詳細な使用方法や導入事例を紹介
する記事を掲載することで、ユーザーは具体的な
質問を持って問い合わせてくるようになる。
　　↓
これにより、営業担当者は、基本的な説明抜きで、
「より効率的にかつ迅速に対応できるようになる」。

 

 

（例❸）ある企業が新しい製品を導入する際、その製品
の具体的な使用方法や、導入事例を詳しく紹介する記事
を紹介することで、商談のレベルが向上する。

これにより、営業担当者は「より専門的な対応」
が可能となり、ユーザーの信頼を得やすくなる。

 

例えば、技術的な詳細や、導入後のサポートに関する
具体的な質問に対して、的確な回答を提供することで、
ユーザーは弊社の専門性を高く評価するようになる。

 

 

②コンテンツ記事を通じて、ユーザーが事前に情報を
得ることで「問い合わせ内容が具体的かつ明確になる」。

これにより、営業担当者はユーザーニーズを
正確に把握し、最適な提案を行いやすくなる。

 

例えば、ある製品の導入を検討しているユーザーが、
事前に製品の詳細な情報を得てから問い合わせを行
うことで、具体的な導入計画やカスタマイズの要望
について話し合うことができる。

 

 

 

 5.【継続する理由❹】第一想起されやすさの向上

①BtoB企業にとって、仕入れ関与者が商材を検討
する際のプロセスの57%が、ネットによる調査に
費やされるという統計データがある。

 

つまり、自社ホームページが充実していなければ、
相見積もりされる3～4社の中に選ばれることすらない。
　　↓
このため、物来喜社は豊富なコンテンツを提供することで、
「ユーザーの第一想起に上がりやすくなるよう努めている」。

 

例えば、競合他社との比較記事や、市場動向の分析記事
を掲載することで、ユーザーの信頼を得ることができる。

 

（例❹）ある企業が新製品を導入する際、その製品の
具体的な使用方法や、導入事例を詳しく紹介する記事
を掲載することで、ユーザーは貴社のホームページを
「信頼できる情報源として認識し」、第一想起される。

第一想起とは、特定ジャンルの商材で最初にイメージされるブランドのこと。

 

 

②物来喜社では、業界の最新トレンドや、
技術革新に関する記事を定期的に更新している。

これにより、ユーザーは常に最新の情報を得ることが
でき「ホームページを訪れるたびに新しい発見がある」。

 

例えば、ある技術の最新動向や市場の変化について
詳しく解説する記事を掲載することで、ユーザーは、
その情報を元に、自社の戦略を立てることができる。

 

 

③ユーザーの第一想起に上がるためには、
「コンテンツの質」だけでなく「SEO対策」も重要。

 

物来喜社は、キーワードの最適化や、内部リンクの強
化を行い、検索エンジンでの上位表示を目指している。
　　↓
これにより、新規ユーザーの流入も増加
し、さらなるリピーターの獲得に繋がる。

豊富なコンテンツ記事を通じて、製品の詳細な情報を得る
ことで、貴社の信頼性が高まり、第一想起されやすくなる。

 

 

 

 6.【継続する理由❺】存在感（オンラインプレゼンス）の向上

①検索結果の上位に、複数のコンテンツ記事がランク
インすることで「物来喜社の存在感が圧倒的に高まる」。

 

例えば、特定のキーワードで検索した際に物来喜社による
複数の記事が、検索結果ページの上位に表示されることで、
ユーザーは自然と弊社のホームページに訪れるようになる。
　　↓
これにより、物来喜社のブランド認知度が向
上し、ビジネスチャンスが広がるようになる。

 

（例❺）物来喜社では、技術革新や業界の最新
トレンドに関する記事を定期的に更新している。

これにより、ユーザーは常に最新の情報を得ることが
でき、ホームページを訪れるたびに新しい発見がある。

 

 

②物来喜社では、以下を掲載することで、
ユーザーの信頼を得ることができる。

　　・競合他社との比較記事
　　・市場動向の分析記事

 

 

 

 7. まとめ

①物来喜社がコンテンツ記事を掲載し続ける理由は、
広告出稿に比べて、多くのメリットがあるためです。

 

②競合他社もマーケティングに力を入れ始めています。

競合他社の戦略や、使用するキーワードを比較分析
することで、以下を理解することが重要になります。

「中国市場で各社がどのように差別化を図っているのか」

 

 

③物来喜社は、以下の地位を確立できるように、
持続的な成長を目指し、遂げつつあります。

　・中国BtoBのホームページ制作会社
　・中国コンテンツマーケティング会社
　・中国マーケティングデータ分析会社

 

 

④物来喜社では今後も引き続き、質の高いコンテンツを
提供し続けることで、さらなる成功を目指していきます。

 

 

（参考）コンテンツSEOを導入したブランドは第一想起になりやすい

 

 

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