上海物来喜電子商務有限公司

【中国E11】 物来喜社が自社ホームページで過去に実施した施策2024.12.12

 

 

今回は自社ホームページに関することで、今まで物来喜
社が中国市場で、実際に行った具体的な施策をお話する。

 

 1.【施策❶】コンテンツSEOを実施する

①物来喜社は、特定のキーワードを狙った記事を作成し、
検索エンジンでの「複数記事の上位表示を目指している」。

 

例えば「中国 コンテンツマーケティング戦略」という
掛け合わせのキーワードで上位表示されるコンテンツ
記事を作成し、多くの中国ユーザーに読まれている。

 

 

（例❶）Google検索で「中国 コンテンツマーケティング戦略」
を検索した結果、以下の２つのコンテンツ記事が検索結果の
第１ページ目にランクインしている。

 

（注意）過去の検索履歴などの要因により、人により、
検索結果は変わる場合があるため、その点ご了承ください。

 

 

②コンテンツSEOにより、物来喜社は中国BtoB市場で
「高い認知度を獲得すること」ができるようになった。

 

③記事の内容を充実させるために、専門的な用語を
わかりやすく解説し、内部リンクを活用して関連す
る情報を提供した。

これにより、ユーザーはWebページ内で必要な情報
を簡単に見つけることができ、滞留時間が延びると
ともに、信頼性も向上した。

 

 

④Webデータ分析ツールを活用して、コンテンツ
記事のパフォーマンスを定期的にチェックした。

以下を把握し、必要に応じて記事の内容を更新した。

　　・どの記事が多く読まれているか
　　・どのキーワードで検索されているか
　　　　　　　　↓
これにより、常に最新の情報を提供し続けるこ
とができ、検索エンジンからの評価も高まった。

 

 

 

 2.【施策❷】定期的なコンテンツ更新をする

①物来喜社は毎週、複数の新しいコンテンツ記事を
公開し、ユーザーに常に新しい情報を提供している。

 

（例❷）弊社では毎週火曜日～水曜日にかけてメルマガ
発信に合わせて、新しい記事を公開し、最新の市場動向
や、業界ニュース、専門的な知識を提供している。

これにより、以下を実現した。

　　・リピーターの増加
　　・ホームページ上の滞留時間の延長

 

 

②具体的な施策として、市場調査を徹底的に行った。

中国BtoB市場におけるトレンドや、競合他社の動向
を分析し、ターゲット顧客層のニーズを把握した。
　↓
この情報を元に、ユーザーが求める情報を
提供するコンテンツ記事を作成している。

 

 

③ユーザーの声を反映させるために、コメントの
投稿を促し、読者からのフィードバックを積極的
に取り入れた。

 

④物来喜社は、定期的なコンテンツ記事の更新を
通じて、中国BtoB市場でのオンラインプレゼンス
を強化することに成功した。

 

 

 

 3.【施策❸】記事を読むフックを仕掛ける

①物来喜社はメルマガとの連携により、コンテンツ
記事を広く案内して「記事を読むきっかけを作った」。

 

例えば、毎週のメルマガで新しい記事を紹介し、
リンクをクリックすることで、詳細なコンテン
ツ記事にアクセスできるようにした。
　　↓
これにより、メルマガ読者のホームページ訪問
率が向上し、コンテンツ記事の露出が増加した。

ホームページ訪問率向上は、SEOにも寄与する。

 

 

（例❸）メルマガの内容を充実させるために、
読者が興味を持つようなキャッチコピーを工
夫し、読者の関心を引くフレーズを使用した。

 

メルマガと連携したキャンペーンを実施した。
　　↓
特定の記事を読んだ読者に対して追加の価値
を提供し、読者のエンゲージメントを高めた。

これにより、メルマガ内のクリック率が向上
し、ホームページへの訪問者数も増加した。

 

 

②物来喜社は記事を読むフックを仕掛けることで、
中国BtoB市場でのオンラインプレゼンスを強化す
ることに成功した。

 

 

 

 4.【施策❹】市場調査レポートで、競合他社との比較分析を行う

①物来喜社は、市場性を調査するデータ分析ツールによ
るレポートにより「自社の市場性を分析し」再確認した。

 

（再確認❶）自社の立ち位置（市場におけるポジショニング）

①競合他社と比較して、以下を明確にした。
「中国市場でどのように評価されているか」

 

物来喜社は、自社の市場におけるポジショニングを
明確にするために、競合他社との比較分析を行った。
　　↓
具体的には、競合他社の商材における特徴や価格帯、
顧客層などを調査し、自社の強みや弱みを把握した。

 

 

②この分析により、物来喜社は市場における自社の
「立ち位置を再確認し」、中国における市場競争力を
強化するための戦略を立てることができた。

 

 

（再確認❷）競合他社との明確な違い（市場から評価されている技術）

自社技術の以下を把握した。
「中国市場どのように評価されているか」

 

物来喜社は、自社の技術が市場で、
どのように評価されているかを調査した。
　　↓
競合他社の技術と比較し、以下を明確にした。

　・自社の技術がどのような点で優れているのか
　・どのような改善が必要なのか

 

 

（再確認❸）中国ユーザーに刺さる言葉（キーワードを見つける）

①「市場性を調査するデータ分析ツールによるレポート」
により、ユーザーが関心を持つキーワードを把握した。

 

 

②これにより、ユーザーのニーズに合ったコンテンツ
を提供し、複数記事による検索エンジンでの上位表示
をさらに目指すことができるようになった。

 

 

③物来喜社は自社の市場性をある程度把握していたが、
未だ不確かなものと感じ、客観的な調査を求めていた。

そこで、市場調査レポートで、SNSデータの
収集による客観的な市場分析で再確認した。
　　　↓
自社の客観的な状況をグラフで一目で把握できたため、
「自社の市場性と、今後の戦略を定めることができた」。

 

 

 

 5. 【施策❺】Webデータ分析ツールにより特性把握をする

物来喜社は、メルマガにあるリンク先からホームページ
へのアクセス状況を分析し、特定顧客の特性を把握した。

 

（把握❶）どのコンテンツ記事にアクセスしたか

各コンテンツ記事のアクセス数を分析し、以下を特定した。
「人気のあるコンテンツ記事」

 

Webデータ分析ツールを活用して
以下の各記事のアクセス数を分析した。
「どのコンテンツ記事にアクセスが集中しているか」
　　↓
この分析により、ユーザーが特に関心を持って
いるトピックや、テーマを特定することができた。

 

 

（把握❷）どのコンテンツ記事にどのくらいの時間滞留したか

①各記事の滞留時間を分析し、以下を把握した。
「ユーザーがどのコンテンツに興味を持っているか」

 

 

②例えば、技術的な詳細を解説した記事や、具体的な
事例を紹介した記事は、滞留時間が長く、ユーザーが、
じっくりと読み込んでいることが分かった。

人気のあるトピックに関する記事を定期的に更新し、
新しい情報や、事例を追加することで、ユーザーの
関心を維持するようにした。

 

 

 

 6.【施策❻】お役立ち情報ページに２つの機能を追加する

（追加機能❶）お役立ち情報の人気ランキング

①以下を容易に見ることができるようにした。
「他のユーザーがよく見るコンテンツ記事」

物来喜社は「今月の人気記事トップ10
を表示する機能を導入した。
　　↓
これにより、ユーザーは他のユーザーがよく見る
コンテンツ記事を簡単に確認できるようになった。

 

 

②具体的には、各記事のアクセス数をリアルタイム
で追跡し、人気のある記事を自動的にランキング形
式で表示する仕組みを構築した。

これにより、ユーザーは興味を持ちやすいコンテンツ
記事を見つけやすくなり、ホームページ内の滞留時間
が延びる効果が期待できるようになった。

 

 

（追加機能❷）フリーワードによる検索窓

①物来喜社はフリーワードによる検索窓を設置した。

ユーザーが調べたいワードを入力すると、お役立ち
情報内の関連するコンテンツ記事を簡単に探すこと
ができるようにした。

 

 

②例えば、「中国 BtoB市場」や「中国 マーケティング戦略」
といった掛け合わせたキーワードを入力すると、それに関
連する記事がアクセス数の多かった順に一覧で表示される。

これにより、ユーザーは、必要な情報を迅速に見つ
けることができ、ホームページの利便性が向上した。

 

 

③物来喜社は、これらの機能を活用して、ユーザーの
行動データを収集しコンテンツ戦略の改善に役立てた。

 

例えば、「どのキーワードがよく検索されているか」
を分析し、その結果を元に新しい記事を作成すること
で、ユーザーのニーズに応えるコンテンツを提供した。

 

 

 

 7. まとめ

①上記の施策により、物来喜社は、自社ホームページ
の訪問者数を増加させ、ユーザーのエンゲージメント
を高めることに成功しつつあります。

 

 

②特に、コンテンツSEOと、定期的なコンテンツ
更新は、以下に大きく貢献しました。

　・検索エンジンでの複数記事の上位表示
　・リピーターの増加

 

 

③以下の２つを活用することで、競合他社との差別化
を図り、顧客のニーズに応えるコンテンツを提供する
ことができるようになりました。

・市場性を調査するデータ分析ツールによるレポート
・メルマガからホームページのWebデータ分析ツール

 

 

④これからも物来喜社は、顧客にとって価値のある
「コンテンツ記事を提供し続け」、中国BtoB市場に
おいて、さらなる成長を目指していきます。

 

 

（参考）コンテンツSEOが「Web集客の主流」になった背景と理由

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり