上海物来喜電子商務有限公司

【中国E12】 「ホームページを作ったのに反応が無い」。どうして？2024.12.19

 

 

 1. こんな悩みや疑問を持っていませんか

　・ホームページを作ったのに、訪問者数が少ないまま
　・営業に役立たないホームページって意味があるの？
　・弊社のホームページには、何の反応もない。なぜ？

 

 

①ホームページを作成することは、ビジネスの
オンラインプレゼンスを確立するための第一歩。

オンラインプレゼンスとは、ネットを介して自社や商材
などのオンライン上での存在感や知名度を高めること。

 

つまり、ホームページやSNSなどのオンライン上の
媒体を運用して、自社や商材を販売促進することで、
存在感や知名度を高める目的を達成すること。
　　↓
運用しないと、オンラインプレゼンスは高まらない。

 

 

②オンラインプレゼンスは、現代のビジネス環境に
おいて、極めて重要な役割を果たすようになった。

これはネットの普及により、顧客は商材を探す際に、
「まずはオンラインで検索を行うこと」が一般的に
なったため。

 

 

③自社のオンラインプレゼンスを高めることで、
以下を強化することができる。

　　・新規顧客を獲得すること
　　・既存顧客を定着すること
　　・取引相手としてスイッチされないこと

 

 

④だから、ホームページをただ作成しただ
けでは、期待する効果を得ることは難しい。

重要なのは、以下のように自社ホームページを改善すること。
「コンテンツマーケティングができるリニューアルをする」。

 

 

 

 2. 具体的には貴社ホームページを改善することが求められる

【改善ポイント❶】動的ページを搭載すること

①ホームページ作成した後もしっかり運用ができるように、
CMSを導入して、コンテンツマーケティングを実行できる
「動的ページを搭載すること」。

 

CMSとは 、ホームページの構築・管理・運用を行うための管理システムのこと。

CMSを使えば、プログラミング言語を使わずに、Word感覚
で、手軽かつ効率的にWebページを作成することができる。
　　　　↓
つまり、ユーザー側で、ホームページ作成後
もしっかり運用することができるようになる。

 

 

②自社でホームページを運用管理ができるため、
CMSには、以下のようなメリットがある。

　　・外注コストを削減できる
　　・情報発信をスピーディーに行える

 

 

③情報の更新頻度が高いメディアには、CMSが、今や、
当たり前のように用いられており、簡単な操作で文章
の投稿や、写真の追加、デザインの調整などができる。

 

 

【改善ポイント❷】キーワードの最適化

⑴ キーワードリサーチ

ターゲット顧客が検索するキーワードを調査し、
それを自然にコンテンツに組み込むことが重要。

 

 

⑵ ロングテールキーワード

より具体的な検索クエリに対応するために、
「ロングテールキーワード」を活用する。
　　↓
これにより、競争が少ないニッチな市場を狙うことが
でき、真剣に検索している顧客へ直接リーチしやすい。

 

ロングテールキーワードとは、複数の単語を組み合わ
せた、あるいは長文で構成されたキーワードのこと。

ロングテールキーワードは、検索ボリュームが少なく、
競合記事も少ない傾向にあるため、検索結果の上位に
表示されやすい傾向にある。

検索クエリとは、ユーザーが検索エンジンで入力した語句や文章のこと。

 

 

【改善ポイント❸】良質なコンテンツの作成

⑴ 訪問者にとって有益な情報を提供することが重要。

例えば、業界の最新トレンドや、成功事例を紹介した
り、顧客の声などの記事を作成して、興味を引くこと。

 

 

⑵ ユーザーにとっての絶対条件は、以下ように
Webデザインをシンプルに良くすること。

「コンテンツを見やすく読みやすく、探しやすくすること」
　　↓
成功しているWebデザインは、必ず
ユーザーファーストという考え方に基づいている。

 

ユーザーファーストとは、ユーザーのニーズや課題に応えることを最優先にすること。

 

 

【改善ポイント❹】内部リンクの最適化

訪問者が興味を持ちそうな関連するコンテ
ンツへのリンクをWebページ内に設置する。
　　↓
これにより、ホームページ内の回遊率を高め、
「SEO効果を向上させること」ができる。

 

 

 

 3. 継続的なコンテンツ投稿と企業資産化

①ホームページを作成したのに反応がない
という悩みを抱えている企業は少なくない。

特に中国BtoB企業にとって、以下は重要な課題。
「オンラインプレゼンスの強化」

 

 

②オンラインプレゼンスを強化するには、
「SEO対策を施した良質なコンテンツ記事」
を継続的に、投稿し続けることが必要である。

これにより、ホームページが企業資産として機能
し、訪問者数の増加や、営業活動の支援に繋がる。

 

 

③ユーザーニーズに基づくキーワード選定と記事作成

【注意点❶】以下を理解することが重要である。

「ユーザーがどのような言葉で検索するのか」

 

例えば、製造業の企業がターゲットとするキーワードは、
「製造業の最新技術」や「工場の効率化」といった具体
的なものになる。
　　↓
これらのキーワードを調査し、コンテンツに自然に組
み込むことで、検索エンジンからの評価を高められる。

 

 

【注意点❷】分かりやすい表現の重要性

ネット上では、専門的な用語よりも、
分かりやすい表現が使われることが多い。

例えば、「IoT技術の導入」よりも「工場のスマート化」
といった表現の方が、一般ユーザーには理解しやすい。

 

 

 

 4. 記事投稿は戦略的なプロセス

①記事投稿はただの作業ではなく、読者に価値を届
け、「検索エンジンに評価される仕組みを作るため」
の戦略的なプロセスである。

 

 

②競合他社のマーケティング戦略を分析することは、
自社のマーケティング活動を強化するために重要になる。

特に、競争が激化している中国市場において、
「他社の成功から学べる競合分析」が不可欠である。
　　　　↓
弊社では中国市場における以下のサービスを提供しています。
「競合他社との比較を知ることができるデータ分析レポート」

 

 

 

 5. ユーザーに刺さるキーワードから記事投稿までのフロー

【フロー❶】市場データ分析ツールによるレポートの活用

①競合分析により、ユーザーに刺さるキーワードを探す

下図の真ん中にある赤い□枠から遠ければ遠いほど、
「独自性の高いキーワード」と捉えることができる。

 

（例❶）競合分析による物来喜社のキーワードは、以下。

 

 

 

②ワードクラウドにより、ユーザーに刺さるキーワードを探す

特定のテキストデータ内で頻繁に使用される単語を大き
さなどから視覚的に強調し、以下を直感的に捉えられる。
「どういった単語がよく使われているのか」

 

（例❷）物来喜社のワードクラウドは、以下。

 

 

 

 

【フロー❷】コンテンツの質を高める

　①具体的な事例を紹介する
　②専門家の意見を取り入れる
　③お客様の声を取り上げる

 

 

【フロー❸】内部リンクの最適化

①アンカーテキストの工夫

アンカーテキストの工夫は、
内部SEO対策として非常に重要である。
　　　↓
内部リンクのアンカーテキストには、
ターゲットキーワードを含めるようにする。

 

アンカーテキストとは、Webページ内に設置されているリンクに表示する文章のこと。

 

 

③アンカーテキストには、ターゲットキーワード
を自然に挿入することで、検索エンジンに対して、
リンク先の内容を明確に伝えることができる。

 

過度なキーワードの挿入は、検索エンジンからのペナルティ
を誘発させる場合があるため、「自然な挿入」が大事になる。

これにより、検索エンジンはリンク先のページを適切
に評価し、検索結果の順位を向上させることができる。

 

例えば、「製造業の最新技術」というキーワードを
ターゲットにしている場合、リンクのアンカーテ
キストには以下のような具体的な表現を使用する。

「製造業の最新技術に関する詳細はこちら」
　　↓
これにより、訪問者にも、検索エンジンにも、
リンク先の内容が明確に伝わり、SEO効果が高まる。

 

 

 

 6. 良質なコンテンツ記事を継続的に更新すること

①オンラインプレゼンスを強化するには、良質な
コンテンツ記事を継続的に更新することが不可欠。

 

②弊社では、様々なSEO記事を手掛けてきたが、
一貫して感じることは、以下が最大の鍵であること。

「良質なコンテンツ記事を継続的に更新すること」

 

検索エンジンは、良質なコンテンツ記事を定期的
に情報発信するホームページを高く評価するため。

また、コンテンツ記事の投稿を止めた瞬間に、
ホームページの価値は徐々に低下していくため。

 

 

③段階を踏んでSEO強化する方法は、以下。

【ステップ❶】内部リンクの最適化

・関連コンテンツへのリンク（ホームページ内の回遊率向上）
・アンカーテキストの工夫（ターゲットキーワードの使用）

 

 

【ステップ❷】レスポンシブデザイン

PCより重視されるモバイルデバイスで、快適に閲覧
できるように、「レスポンシブデザインを採用する」。
　　↓
これにより、モバイルユーザーの体験を向上させて、
モバイル優先する検索エンジンからの評価も高まる。

 

※弊社のお役立ち情報も、スマホで快適に読めるように
行数や文字数、色使いをスマホ標準にして調整している。

そのため、弊社のお役立ち情報はスマホで読む方が多い。

 

 

【ステップ❸】ページ速度の改善

ページの読み込み速度を最適化し、サクサク
読めるように「ユーザー体験を向上させる」。
　　↓
これにより、訪問者の離脱率を低減させることができる。

 

 

 

 7. まとめ

①弊社は、その戦略的なプロセスを最大限にサポートし、
貴社の成長を後押しする様々なサービスを行っています。

 

 

②具体的には、以下をトータルでサポートいたします。

　・競合分析や、貴社のポジショニング分析
　・ワードクラウドによるキーワードの選定
　・コンテンツの作成
　・SEO対策
　・マーケティング担当者の育成
　・マーケティング組織の立ち上げ
　・マーケティング担当者採用のお手伝い

 

 

③コンテンツ記事が増えれば増えるほど、訪問者数や
アクセス数が増加し、ホームページが企業資産として、
機能し、長期的な集客効果を発揮することに繋がります。

 

「ホームページを作ったのに反応が無い」と感じている
方は、ぜひ弊社のサービスをご利用してみてください。

 

 

（参考）商材を比較検討するための自社商材の記事コンテンツ

 

 

 

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