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【中国E16】 中国市場のビジネスに通じる「桑田真澄の野球理論」2024.12.19

 

 

 1. 桑田真澄流「小さい体格を頭脳でカバーする」

①以前の日本野球界では、恵まれた体格と
パワー、スピードが成功の鍵とされていた。

しかし、身長173cmの小柄な体格でありながら、
野球界のレジェンドとまでなった桑田真澄選手
は、その常識を覆した。
　　↓
彼は野球の常識に従わずに、頭脳を駆使した独自
の野球理論を構築することで、偉業を成し遂げた。

 

 

②このエピソードは、中国市場で
のビジネスにも通じるものがある。

今回は、リソース（人・物・金）が限られている多く
の日系企業にとって、頭脳を使った戦略のお話をする。

 

 

 

 2. 桑田真澄選手の成功の秘訣

①桑田真澄選手は、PL学園高校時代に清原和博選手と
共に「KKコンビ」として活躍し、甲子園で通算20勝と
いう戦後最多記録を保持している。

プロ入り後も、読売巨人軍で7度のリーグ優勝、4度
の日本シリーズ優勝に貢献し、通算173勝を挙げた。

 

 

②彼の成功の背景には、以下のような要素があった。

【成功要素❶】常識を疑う姿勢

桑田選手は体格やパワーに頼らず、常識を疑う
ことが好きで「頭脳を使った戦略」を重視した。
　　　↓
彼は自分の強みと弱みを冷静に分析し、
最適なプレースタイルを見つけ出した。

 

PL学園のKKコンビだった同僚の清原和博選手を
見て、体格とパワーでは勝てないと悟ったと言う。

 

例えば、桑田選手はピッチングにおいて、
バッターの心理を読むことに長けていた。

彼はバッターの癖や傾向を徹底的に研究し、どのタイ
ミングでどの球種を投げるべきかを常に考えていた。

このような戦略的なアプローチが、彼の成功を支えた。

 

 

【成功要素❷】継続的な学習と改善

桑田選手は、常に新しい技術や、戦術を学び、
自分のプレーに取り入れる努力を惜しまなかった。

これにより、常に進化し続けることができた。

 

例えば、メジャーリーグのピッチャーの投球フォーム
やトレーニング方法を研究し、自分のスタイルに取り
入れることで、さらなる成長を遂げた。

また、彼はフィジカル面でも、自己管理を
徹底し、怪我の予防や体力の維持に努めた。
　　↓
これにより、長期間の野球生活で、高い
パフォーマンスを維持することができた。

 

 

【成功要素❸】メンタルの強さ

プレッシャーのかかる場面でも、冷静さを保ち、
自分の力を最大限に発揮することができたのも、
桑田選手の大きな強みであった。

彼は試合の重要な局面で、その冷静さと、集中
力を発揮し、チームを勝利に導くことができた。

 

 

 

 3. 桑田真澄選手の教え

①桑田選手の成功の秘訣は、単に才能や努力だけ
ではなく、常識を疑い、継続的に学び、メンタル
を強化することにある。

 

これらの要素は、ビジネスの世界でも非常に重要。
　　↓
特に中国BtoB企業においては、競争が激しい市場
で成功するためには、常に新しいアイデアを取り
入れ、自己改善を続ける姿勢が求められる。

 

 

②桑田選手のように、自分の強みと弱みを冷静
に分析し「最適な戦略を見つけ出すことが重要」。

プレッシャーのかかる場面でも、冷静さを
保ち、最善の判断を下すことが求められる。

 

 

③これらの教えを実践することで、日系企業
は持続的な成長と成功を遂げることができる。

 

 

 

 4. 中国市場における日系企業の課題

①中国市場は高度成長期から低成長期へと移行した。

この変化に伴い、従来の営業力や、体力に
頼った戦略では通用しなくなってきている。

 

 

②多くの日系企業はリソース不足や競争の激化
に直面しており、新たな戦略が求められている。

【新戦略❶】市場環境の変化への対応

中国市場は急速に変化しており、特に
「デジタル化の進展」が顕著である。
　　　↓
従来の営業手法や従来の組織、従来の戦略では、
もはや、十分に対応できない状況になっている。

 

例えば、かつては対面営業が主流だったが、現在では
オンライン商談や、デジタルマーケティングが重要な
役割を果たしている。

 

ある日系企業は従来の営業手法に固執し、オンラインで
プレゼンスを強化しなかったために市場シェアを失った。

この企業は後に、デジタルマーケティングの専門家
と提携し、SNSやオンライン広告を活用することで、
再び中国市場での地位を取り戻した。

 

 

【新戦略❷】デジタルマーケティングの重要性

現代のビジネス環境では、デジタルマーケ
ティングが、重要な役割を果たしている。
　　　　　　↓
特に中国市場では「SNSやオンラインプラット
フォームの利用」が急速に拡大しており、これ
を活用することが成功の鍵となる。

 

例えば、WeChatやWeiboなどの中国独自のSNSプラ
ットフォームを活用することで、企業は、ターゲット
顧客に直接アプローチすることができる。

ある日系企業は、WeChat公式アカウントを開設し、
定期的に製品情報や、キャンペーン情報を発信する
ことで、顧客とのエンゲージメントを高めた。

 

 

【新戦略❸】コンテンツマーケティング

「有益なコンテンツを提供すること」
で、顧客の信頼を得ることができる。
　　　　↓
ブログ記事やSNS、動画、ホワイトペーパーなど、
多様なコンテンツを通じて顧客に価値を提供する。

 

ある日系企業は、コンテンツマーケティングに注
力し、専門的な知識を提供するブログを運営した。

これにより、業界内で専門性をアピールし、信頼性を
高めた結果、多くの新規顧客を獲得することができた。

 

 

【新戦略❹】ローカル市場への適応

中国市場は非常に多様であり、
「地域ごとに異なるニーズや嗜好がある」。
　　　↓
日系企業が成功するためには、
ローカル市場への適応が不可欠。

 

例えば、ある日系企業は中国の地方都市に進出する
際に、現地の文化や、購買者行動を徹底的に調査し、
それに基づいたマーケティング戦略を展開した。

この企業は現地イベントに参加し、地域コミュニティ
との関係を築くことで、ブランドの認知度を高めた。

 

 

【新戦略❺】人材の確保と育成

中国市場での成功には以下が欠かせない。
「優秀な人材の確保と育成」

特にデジタルマーケティングやデータ分析
のスキルを持つ人材が求められている。

 

 

③中国市場における日系企業の課題は多岐にわたる。

これらの課題に対処するためには、
柔軟な戦略と継続的な学習が必要。
　　　　↓
桑田真澄選手のように、常識を疑い、頭脳を
使った戦略を重視することで、企業は新たな
成長の機会を見出すことができるようになる。

 

 

 

 5. 桑田真澄選手の教えをビジネスに応用する

桑田選手の成功の秘訣は、ビジネスの世界でも非常に有用。

特に低成長時代の中国市場での競争が激しい
環境では、以下のような教訓が役立つ。

 

【教訓❶】デジタルマーケティングの活用

欧米企業やローカル企業に比べて、リソースが限られて
いる日系企業でも、デジタルマーケティングを駆使する
ことで大きな成功を収めることが可能。

 

例えば、コンテンツSEOやオンライン広告を活用
することで、ターゲット顧客に直接アプローチし、
ブランドの認知度を高めることができる。

 

 

【教訓❷】常識を疑う姿勢

過去の中国ビジネスの常識を疑い、
新たなアプローチを模索することが重要。

 

桑田選手が常に常識を疑い、自分の強みと弱みを
冷静に分析して最適な戦略を見つけ出したように、
市場の変化に柔軟に対応する必要がある。

 

例えば、従来の対面営業に固執せずに、オンラ
イン商談や、デジタルツールを活用することで、
効率的にビジネスを展開することができる。

 

 

【教訓❸】データの活用

データを活用することで、新たな
チャンスを掴み取ることができる。
　　　　　　↓
桑田選手がバッターの癖や、傾向を徹底的に研究し、
最適な投球を行ったように、企業も、市場データや、
顧客データを分析し、最適な戦略を立てることが重要。

 

 

 

 6. まとめ

①桑田選手の「小さい体格を頭脳でカバーする」戦略は、
中国ビジネスにも応用できる重要な教訓を含んでいます。

 

 

②彼の成功の秘訣は、単に身体的な能力に頼るので
はなく、「知識と戦略を駆使することにありました」。

このアプローチは、低成長時代で競争が激化する
中国市場でのビジネスにおいても非常に有効です。

 

 

③桑田真澄選手の成功の秘訣は、中国市場で
のビジネスにも多くの示唆を与えてくれます。

以下を通じて、日系企業は中国市場で、
「新たな成長の機会を見出すこと」ができるでしょう。

　　　・デジタルマーケティングの活用
　　　・常識を疑う姿勢
　　　・データの活用

 

 

④欧米企業や、ローカル企業に比べて、非力な日系企業
であっても「デジタルマーケティングを駆使することで」、
大きな成功を収めることが可能であると考えます。

 

 

⑤エピソード

桑田選手は、一番得意なのは守備。
次に得意なのが、バッティング。
一番不得手なのが、ピッチャーだったそうです。

学園時代は甲子園で清原和博の13本塁打に次ぐ、歴代 2位
タイの6本塁打を放った桑田は、ドラフト1位でプロ入り後、
あまりの野球センスに野手転向が検討されるも投手に専念。

元祖二刀流とも言われています。

 

 

⑥桑田真澄監督の指導と田中将大選手の再起

現在は、巨人軍の桑田真澄２軍監督として、若手選手
が１軍で活躍できるように熱心に指導を行っています。

彼の経験と知識は、次世代のスター選手を
育てるための貴重な財産となっています。

 

一方、日米通算200勝まであと３勝に迫った田中将大選手
が「期待されていない」「居場所がない」との理由で楽天
を退団し、巨人軍に入団することが決まりました。

桑田監督の指導の元、田中選手が再び輝きを取り戻し
て、巨人軍の一員として活躍する姿を期待しています。

 

 

（参考）企業文化の革新としての「全社個丸」のアプローチ

 

 

 

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