上海物来喜電子商務有限公司

【中国E29】 2025年の中国消費トレンドを反映したマーケティング2025.01.16

 

 1. 2025年新たな消費トレンドに対応する方法

①中国BtoB企業がデジタルマーケティングで成功
を収めるためには、最新の消費トレンドを深く理
解し、戦略的に対応することが求められる。

 

2025年に注目される消費トレンドの主なキーワード
は、「求真（本物追及）」と「向实（実践重視）」。

 

 

②知萌咨询が発表した「2025年中国消費10大トレンド」
を参考に、中国日系企業がデジタルマーケティングを
どのように展開すべきか、をお話する。

 

 

 

 2. 2025年中国消費10大トレンドを踏襲したマーケティング

【第1位】品質覚醒（品质觉醒）

2024年、中国の消費者は、より理性的で
実用的な消費行動を選ぶようになっている。
　　　　↓
64.3%の消費者が無作為な消費や流行に流
されることを避け「製品のレビューや評価」
を慎重に検討している。

 

 

■デジタルマーケティング戦略は、
信頼性と透明性を重視する必要がある。

・信頼性の高いレビューと評価：
企業は、顧客のレビューや評価を公開し、
「透明性を高めること」で信頼を獲得する。

 

・製品の品質を強調：
高品質な製品を強調し、性价比（コストパフォーマン
ス）と质价比（価値パフォーマンス）をアピールする
ことで「理性的な消費者の関心を引くこと」が重要。

 

 

 

【第2位】心界重塑（内面世界の再構築）

消費者は内面的な満足と喜びを重視するようになっている。
　　　　↓
45.1%の消費者が自己反省と内省に多くの
時間を費やし「本物の自己を追求している」。

 

 

■デジタルマーケティング戦略は、
感情に訴えるコンテンツの提供が求められる。

・感情的なストーリーテリング：
ブランドのストーリーや顧客の成功事
例を共有し「感情的な共鳴を引き出す」。

 

・ウェルビーイングに関するコンテンツ：
マインドフルネスや、瞑想に関するコンテンツを
提供し「消費者の内面的な成長」をサポートする。

 

 

 

【第3位】オフライン新生（线下新生）

仮想世界に長く浸った後、消費者の現実体験への欲求
が高まり、「オフライン消費」が再び活性化している。

 

■デジタルマーケティング戦略は、オンライン
とオフラインの体験を融合させることが重要。

・O2O戦略：
オンラインでのプロモーションをオフライン店舗や、
イベントと連携させ「シームレスな体験」を提供する。

 

・バーチャルリアリティ（VR）や拡張現実（AR）の活用：
オフラインのリアルな体験をデジタル
で再現し、「消費者に臨場感を与える」。

 

 

 

【第4位】味覚の冒険（味蕾探险）

多様な味覚体験を求める消費者に対して、
「新しい味覚の提案」は非常に効果的である。

 

■デジタルマーケティング戦略は、消費者の味覚探
求を刺激するコンテンツを提供することがポイント。

・インフルエンサーマーケティング：
食品や、飲料の新しい味を紹介するインフルエン
サーを活用し「消費者に新しい体験」を提案する。

 

・レシピ動画の配信
新しい食材や、調味料を使ったレシピ動画を配
信し「消費者に試してもらう機会」を提供する。

 

 

 

【第5位】実用主義（功效主义）

消費者は製品の実際の効果と科学的根拠を
重視し、以下の傾向がある。
「成分が明確で、効果が実証されている製品を選ぶ」

 

■デジタルマーケティング戦略は、製品の具体
的な効果を証明するコンテンツが求められる。

・科学的データと研究結果の共有：
製品の効果を裏付ける科学的データや、
研究結果を公開し、「信頼性を高める」。

 

・ビフォーアフターの事例紹介：
製品使用前後の変化を示す事例を紹介
し、「実際の効果を視覚的に伝える」。

 

 

 

【第6位】心身の喜びとケア（悦养身心）

健康意識が高まり、消費者は、身体と心の
「両方の健康を重視する」ようになっている。

 

■デジタルマーケティング戦略は、健康と
ウェルビーイングに関連するコンテンツが重要。

・ヘルスケア情報の提供
健康に関する記事や、動画を提供し、
「消費者に有益な情報」を発信する。

 

・オンラインカウンセリング
オンラインでのカウンセリングサービス
を提供し「消費者の健康をサポートする」。

 

 

 

【第7位】近所、再構築（附近重构）

都市生活の中で、消費者は、
「身近な場所への関心」を高めている。

 

■デジタルマーケティング戦略は、
地域密着型のプロモーションが有効。

・地域イベントのプロモーション：
地元のイベントや、活動を宣伝し、
「コミュニティとの繋がり」を強化する。

 

・地域限定オファーの提供：
特定の地域向けの限定オファーや、プロモー
ションを展開し「地域の消費者にリーチする」。

 

 

 

【第8位】ブランドの求心力（品牌向心力）

消費者はブランドに対する依存度を高めており、
「知名度の高いブランドを選ぶ」傾向がある。

 

■デジタルマーケティング戦略は、
ブランドの価値観や理念を強調することが重要。

・ブランドストーリーの発信：
ブランドの歴史や理念を語るコンテンツを
配信し「消費者との感情的な繋がり」を築く。

 

・社会貢献活動の紹介：
ブランドが行っている社会貢献活動
を紹介し「ブランドの価値を高める」。

 

 

 

【第9位】中国式の新たな趣（中式新韵）

伝統文化への関心が高まり、消費者は、
「新中式のライフスタイル」を取り入れている。

 

■デジタルマーケティング戦略は、
伝統文化を取り入れたコンテンツが求められる。

・伝統文化に関連するコンテンツの配信：
伝統的なイベントや祭り、工芸品などに関連する
コンテンツを配信し「文化的な繋がりを強化する」。

 

・伝統とモダンの融合：
伝統文化と現代のライフスタイルを融合さ
せた商材を紹介し「新しい価値を提案する」。

 

 

 

【第10位】AIとの喜びの共存（悦享AI）

AIの進化により「消費者の生活が便利に」なっている。

 

■デジタルマーケティング戦略は、
AIを活用したパーソナライゼーションが重要。

AIを活用して「消費者ニーズに合わせた」
カスタマイズサービスを提供する。

 

 

 

 4. まとめ

①多岐にわたるアプローチ

2025年の消費トレンドに対応するためには、以下の
ような「多岐にわたるアプローチを駆使し」消費者
に価値を提供することで、企業は、競争力を維持し、
成長を遂げることができます。

 

　　　　　・品質の重視
　　　　　・感情的な共鳴
　　　　　・現実体験の提供

 

 

②中国BtoB企業にとっての重要性

中国BtoB企業にとって、上記のトレンドを活用し、
デジタルマーケティングを効果的に展開すること
は「顧客拡大を実現するために」極めて重要です。

 

 

③各トレンドに基づいた具体的な戦略は、以下。

【戦略❶】品質覚醒（品质觉醒）

⑴ 信頼性の高いコンテンツ制作

「製品の品質と信頼性を強調したコンテンツ」
をデータベース化した製品情報にして掲載し、
自社ホームページやSNSで公開します。
　　↓
顧客レビューや評価を積極的に収集し、
市場分析を行い、透明性を高めます。

 

 

⑵ 詳細な製品情報の提供

ホームページに「データベース化した製品情報を掲載」
し、製品の成分や、製造過程、効果などについて詳細
に説明することで、消費者の信頼を獲得します。

 

 

【戦略❷】心界重塑（内面世界の再構築）

⑴ ストーリーテリングの活用

ブランドの歴史や哲学、顧客の成功事例など、
感情に訴えるストーリーテリングを展開し、
ブランドへの共感を高めます。

 

ストーリーテリングとは、伝えたい思いやコンセプトについて、それを想起
させる印象的な体験談などの物語を作ることで、聞き手に印象付ける手法。

抽象的な情報を羅列するより、
相手の記憶に残り、理解や共感が深くなる。

 

 

⑵ ウェルビーイング関連コンテンツ

マインドフルネスやメンタルヘルスに関するコンテ
ンツを提供し、消費者の心の健康をサポートします。

 

 

【戦略❸】オフライン新生（线下新生）

O2O（Online to Offline）戦略
　　　　　　　↓
オンラインでのプロモーション活動をオフライン
イベントや店舗と連携させ、消費者にシームレス
な体験を提供します。

例えば、オンラインクーポンをオフライン店舗
で使用できるようにする施策が考えられます。

 

 

【戦略❹】味覚の冒険（味蕾探险）

⑴ インフルエンサーとの協業

食品などの新しい味を紹介するインフルエンサー
を活用し、消費者に新しい味覚体験を提案します。

 

⑵ レシピ動画の配信

自社製品を使用したレシピ動画を配信し、消費
者が家庭で、新しい味を試せるように促します。

 

 

【戦略❺】実用主義（功效主义）

⑴ 科学的根拠の提示

製品の効果を裏付ける科学的データや、
研究結果を公開し、信頼性を高めます。

例えば、第三者機関による評価結果を
共有することも効果的です。

 

⑵ ビフォーアフター事例の紹介

製品使用前後の変化を示す事例を紹介
し、実際の効果を視覚的に伝えます。

 

 

【戦略❻】心身の喜びとケア（悦养身心）

⑴ 健康情報の提供

健康に関する記事や動画を提供し、
消費者に有益な情報を発信します。

例えば、栄養に関する情報や、健康的
な生活習慣についてのアドバイスなど。

 

⑵ オンラインカウンセリング

オンラインでのカウンセリングサービスなど
を提供し、消費者の健康をサポートします。

 

 

【戦略❼】近所、再構築（附近重构）

⑴ 地域イベントのプロモーション

地元のイベントや、活動を宣伝し、
コミュニティとの繋がりを強化します。

例えば、地域の祭りや、マーケット
の開催情報をSNSでシェアするなど。

 

⑵ 地域限定オファーの提供

特定の地域向けの限定オファーや、プロモー
ションを展開し、地域の消費者にリーチします。

 

 

【戦略❽】ブランドの求心力（品牌向心力）

⑴ ブランドストーリーの発信

ブランドの歴史や、理念を語るコンテンツを
配信し消費者との感情的な繋がりを築きます。

 

⑵ 社会貢献活動の紹介

ブランドが行っている社会貢献活動を
紹介し、ブランドの価値を高めます。

 

 

【戦略❾】中国式の新たな趣（中式新韵）

⑴ 伝統文化関連コンテンツの配信

伝統的なイベントや祭り、工芸品などに関連する
コンテンツを配信し文化的な繋がりを強化します。

 

⑵ 伝統とモダンの融合

伝統文化と、現代のライフスタイルを融合さ
せた商材を紹介し、新しい価値を提案します。

 

 

【戦略⑩】AIとの喜びの共存（悦享AI）

AIを活用して、消費者のニーズに合わせ
たカスタマイズサービスを提供します。

例えば、消費者の好みに応じた商品
提案や、カスタマーサポートなど。

 

 

（参考）BtoB企業がデジタルマーケティングに積極的に取り組むべき理由

 

 

 

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