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【中国E44】 中国における市場分析の必要性と市場分析するの魅力2025.02.09

 

 

 1. 中国における市場分析の必要性

①中国における市場分析の必要性について考える際
に、注目すべきは「市場の規模」と「成長性」である。

特に、中国企業間取引（BtoB）市場においては、
「成長のポテンシャルが非常に高い」と言える。

 

 

②これには、以下の理由があると考えられる。

　　　・圧倒的な市場規模
　　　・政策の後押し
　　　・デジタル化の進展

 

 

 

 2.【理由①】圧倒的な市場規模

中国には、数千万社もの企業が存在し、
その多くが各分野で急成長を遂げている。
　　↓
この市場規模こそが、中国BtoB市場を
「非常に魅力的な成長機会」にしている。

 

 

【魅力❶】数千万社の企業による多様性と機会

中国には数千万社の企業が存在し、その業種は
製造業や、サービス業など非常に多岐にわたる。
　　↓
この多様性は以下を意味している。

「ビジネスチャンスの広がり」

 

 

【魅力❷】成長するハイテク産業

中国は AI、IoT、5Gなどの先端技術分野で世界
をリードしており、これらの技術を活用した新
しいビジネスモデルが次々と生まれている。
　　↓
日系企業が中国市場に参入し、これらの技術
を活用することで、「さらに大きな成長機会」
を見出すことができる。

 

 

【魅力❸】製造業の世界的な影響力

製造業もまた、中国BtoB市場の重要な柱である。

中国は「世界の工場」として知られ、多くの
グローバル企業が製品を中国で生産している。
　　↓
この製造業の基盤が、
中国市場をさらに魅力的なものにしている。

 

 

 

 3.【理由②】政策の後押し

中国政府は産業の高度化とイノベーションを積極的
に推進しており、これが「新しいビジネスチャンス」
を創出すると同時に、競争も激化させている。

 

【推進❶】政策支援の背景

中国政府は「メイド・イン・チャイナ2025戦略」
を通じて、製造業の質と技術力を向上させるため
の大規模なプログラムを展開している。
　　↓
この戦略は、中国を世界の製造業リーダーにする
ことを目指しており、特にハイテク産業において
「政府の強力な支援」が見られる。

 

例えば、AI、ロボティクス、新材料、電動車両など、
次世代産業に焦点を当てた政策が打ち出されている。

 

 

【推進❷】新しいビジネスチャンスの創出

①政策の後押しにより、多くの新しい
「ビジネスチャンス」が生まれている。

 

例えば、中国政府は革新的なスタートアップや、
中小企業に対して、多くの補助金や、税制優遇
を提供している。
　　↓
これにより、企業は新しい技術や、サービスを
開発しやすくなり、市場に迅速に導入すること
ができる。

 

各地方政府も独自の支援策を展開しており、
「地域ごとの特性に応じた産業クラスター」
の形成が進んでいる。

 

 

②中国における主要な産業クラスターの例は、以下。

 

1. 華北経済区：この地域は、北京、天津、河北、山西
などの省を含み、製造業、IT、金融サービスが盛ん。

2. 華東経済区：上海、江蘇、浙江、安徽などが含
まれ、製造業、商業、金融、物流が発展している。

3. 華南経済区：広東、広西、海南、香港、マカオな
どが含まれ、製造業、IT、金融、物流、観光が盛ん。

4. 中南経済区：湖南、広東、広西などが含まれ、
製造業、IT、金融、物流、観光が発展している。

5. 西部経済区：重慶、四川、雲南、貴州などが
含まれ、エネルギー、鉱業、製造業、ITが盛ん。

 

 

【推進❸】 競争の激化と市場分析の重要性

政策の後押しにより競争が激化する中で、市場分析
を通じて「政策動向を把握すること」が重要となる。

 

 

 

 4.【理由③】デジタル化の進展

中国は世界でも「有数のデジタル経済大国」。

 

SNSや電子商取引プラットフォームの普及により、
企業はリアルタイムで市場動向や、購買者の声を
キャッチすることができる。
　　↓
中国市場の分析から、以下の情報を獲得可能。

「中国SNSからのキーワード抽出で洞察すること」

 

 

【情報❶】購買者トレンドの把握

現代のビジネスにおいて、SNSの活用は不可欠。

 

特に中国における先進的なBtoB企業は、WeChat、
Weibo、Douyin（TikTokの中国版）などのプラット
フォームを利用して、膨大なユーザーデータから
得られる情報を分析している。
　　↓
これにより、「購買者トレンドを把握し」、
市場戦略を効果的に構築することが可能。

 

⑴ WeChatの利用

企業はWeChat公式アカウントを通じて、
情報発信を行うことができる。

例えば、WeChat上の特定のキーワードが、
「どのように使用されているかを分析すること」
で、今注目されている商材を把握できる。

 

 

⑵ Weiboによる広範なデータ収集

企業はWeiboを通じてユーザーのフィードバック
をリアルタイムで収集し、分析することができる。

例えば、ハッシュタグ#新製品発表が頻繁に使用
されている場合、 「その新製品に対する関心度」
を測ることができる。

 

また、ポジティブなコメントが多い場合、
「その製品の成功可能性が高いこと」を示唆する。

 

 

⑶ Douyinの視聴データ分析

企業は商材のプロモーションを行うと同時
に、視聴データを収集することができる。

 

例えば、特定の動画が多くのいいねやシェア
を獲得している場合、そのコンテンツに対す
るユーザーの関心が高いことが分かる。

 

 

（例❶）電子部品メーカーの市場調査

ある電子部品メーカーがWeChat、Weibo、Douyin
を活用して市場調査を行ったケースを考えてみる。

この企業は新しいセンサー技術を開発し、
それをSNS上で発信した。

 

WeChat上でセンサー技術のキーワードが
急上昇し、Weiboでは、多くのポジティブ
なフィードバックが得られた。
　　↓
これにより、この企業は新技術に対する市場
の「関心が非常に高いことを確信し」、製品化
に向けたプロセスを加速させることができた。

 

 

【情報❷】ブランドイメージの評価

WeChat、Weibo、Douyinなどのプラットフォームか
らの膨大なユーザーからの書き込みデータを活用す
ることで、ブランドイメージの評価が可能となる。

 

⑴ キーワード抽出によるデータ分析

SNSプラットフォームから、「キーワードを抽出し」、
分析することで購買者の評価やトレンドを把握できる。

 

例えば、WeChat上での製品名やブランド名に関連
するキーワードを抽出することで、ユーザーがその
製品やブランドについてどのように言及しているか、
を確認できる。
　　↓
これにより、ブランドイメージの「ポジティブ・ネガ
ティブな評価」を視覚化し、具体的な改善点や強化点
を見つけ出すことができる。

 

 

⑵ ポジティブフィードバックの活用

ポジティブなフィードバックが多い場合、その
ブランドの強みを活かしたマーケティング戦略
を構築することが可能である。

 

【活用❶】顧客事例の紹介

実際のユーザーの声や、使用体験を紹介すること
で、「他の潜在顧客に対する信頼性」を高められる。

例えば、製品の具体的な使用シーンやその効果に
ついて具体的な事例を共有することが有効である。

 

 

【活用❷】リピート購入の促進

既存顧客が「リピート購入する動機」
を提供するキャンペーンを展開する。

例えば、限定割引や新製品の先行予約などの
特典を提供することで、既存顧客のロイヤル
ティを高めることができる。

 

 

【活用❸】製品のアップグレードや新モデルの発表

ポジティブフィードバックを元に、製品の強みをさ
らに強化し、「アップグレード版や新モデル」を発表
することで、市場シェアを拡大することが可能。

 

 

⑶ ネガティブフィードバックの対応

ネガティブなフィードバックが多い場合には、
早期に対策を講じることが重要である。
　　↓
これにより、以下を防ぐことができる。
「ブランドイメージの低下」

 

【対策❶】製品改良

ユーザーのフィードバックを元に、
「製品改良を行い」問題点を改善する。

例えば、バッテリーの持ちが悪い、という問題が
多い場合、新しいバッテリーテクノロジーを導入
し、製品の持続時間を延ばすことが考えられる。

 

 

【対策❷】カスタマーサービスの強化

アフターサービスが不十分とのフィードバック
を発見した場合、カスタマーサービスの対応を
強化し、顧客満足度を高めることが重要。
　　↓
以下が有効になる。

「迅速な対応と専門知識を持ったスタッフの配置」

 

 

【対策❸】ネガティブフィードバックのモニタリング

SNSやレビューサイトでのネガティブフィード
バックを定期的にモニタリングし、早期に対応
することで問題の拡大を防ぐ。
　　↓
以下が求められる。

「顧客の声に耳を傾け、迅速に対応する姿勢」

 

（例❷）スマホメーカーA社のフィードバック対応

あるスマホメーカーA社は、Weibo上でのユーザー
フィードバックを定期的にモニタリングしている。

 

ある時期、特定のモデルについて「カメラ機能が
優れている」というポジティブな評価が多数投稿
されていることに気付いた。
　　↓
この情報を元に、カメラ機能を前面に押し出した
広告キャンペーンを展開し、結果的にそのモデル
の売上を大幅に伸ばすことに成功した。

 

また、逆に「バッテリーの持ちが悪い」という
ネガティブなフィードバックを受けた際には、
迅速に対策を講じ、バッテリーの改良を行った。
　　↓
この対応により、ユーザーからの信頼を回復し、
ブランドイメージを向上させることができた。

 

 

（参考）デジタルマーケティングを導入することで、市場分析することができる

 

 

 

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