上海物来喜電子商務有限公司

【中国E64】 中国SNSを活用した地域特性の把握 と エリアマーケティング2025.03.09

 

 1. 日系ブランドのソーシャルメディアエンゲージメント

①現代のマーケティングは、デジタルプラット
フォームと密接に結びついている。

特に中国市場では、SNSの影響力が非常に大きく、
BtoB企業にとって無視できない存在となっている。

 

 

②今回は、市場分析を理解しやすくするために、
日系化粧品ブランド「ALLIE」と「ANESSA」を
ソーシャルメディアエンゲージメントに焦点を
当ててお話する。

 

「ALLIE」と「ANESSA」は、どちらも日本発の日焼け止め
ブランドで、高い人気を誇るが、それぞれ異なる特徴がある。

■ ALLIE（アリィ）
クラシエホールディングスが展開するブランドで、主に日焼け止め製
品が中心。保湿や美容液成分を重視し、日常使いに適しており、主な
ターゲットは日常使いやレジャー向けの日焼け止めを求める人々。

 

■ ANESSA（アネッサ）
資生堂が展開する高級日焼け止めブランドで、UVケアの専門家として
知られている。高いUV防御力と耐久性を重視しており、主なターゲット
はアウトドアやスポーツなど、紫外線が強い環境での使用を求める人々。

 

エンゲージメントとは、商材を提供する企業と顧客との間の信頼関係のこと。
企業や商材に対して「高い信頼性を感じている顧客」は、他社の商材に
見向きもせずに、自社商材を発注してくれる。

 

 

 

 2. 考察する目的

日系化粧品ブランド「ALLIE」と「ANESSA」という
２つのブランドのソーシャルメディアデータを深く
市場分析し、その結果を元に、日系企業が「効果的
なエリアマーケティング戦略」をいかに構築できる
るか、を考察することを目的とする。

 

特に、以下を詳しく見ていく。

　・女性ユーザーに対するエンゲージメントの違い
　・中国の地域ごとの反応

 

 

 

 3. 中国SNSから見る「ALLIE」の地域別・性別・年代別の市場分析

①中国の企業にとって「SNS上のデータを分析」
することは、市場の動向を把握し、効果的な
マーケティング戦略を立てる上で欠かせない。

 

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②中国国内の地域別エンゲージメント

「ALLIE」に関するSNS投稿の多くは広東省、
浙江省、江蘇省、四川省、および山東省から
発信されている。

 

これらの地域は、中国国内でも経済的に
発展しているエリアとして知られている。
　　　↓
特に、広東省は中国の製造業の中心地であり、
浙江省や江蘇省も、経済活動が活発な地域。

四川省は内陸部ながらも急速に発展を遂げており、
山東省は農業と工業のバランスが取れた地域。

 

これらの地域から、「ALLIE」に関する投稿が多い
ということは、これらの地域の消費者が「ALLIE」
に対して強い関心を持っていることを示している。

また、これらの地域は消費者
の購買力が高いことも特徴。
　　　　　↓
つまり、「ALLIE」は経済的に豊かな地域で
支持されているブランドであると言える。

 

 

③性別と年代別分析

「ALLIE」のSNS投稿のうち、男性ユーザーは
わずか 4.9%であり、圧倒的多数の 95.1%が
女性ユーザーからの投稿である。

 

10代後半から 30代前半の女性に強い支持
を受けていることが分かる。
　　↓
この年代の女性はトレンドに敏感で、新し
い商品に積極的に興味を示す傾向がある。

 

 

また、SNSを活用して情報を発信したり、
他のユーザーと交流したりすることも多い。
　　↓
そのため、「ALLIE」がこの年代の女性に支持
されていることは、ブランドの認知度を高め、
さらなる市場拡大に繋がる可能性が高い。

 

 

④「ALLIE」に関する中国SNSの分析から、
以下が明らかになった。

・経済的に発展した地域での支持が強いこと
・10代後半から30代前半の女性に特に人気があること

 

 

⑤具体的な事例と今後の戦略

例えば、広東省や浙江省では、若い女性をターゲット
にした「ALLIE」のプロモーションイベントを開催す
ることで、ブランドの認知度を高められる。

中国市場は多様で複雑だが、SNSデータを詳細に分析
し、適切な戦略を立てることで、成功への道が開ける。

 

 

 

 4. 中国SNSから見る「ANESSA」の地域別・性別・年代別の市場分析

以下は、「ANESSA」に関する中国SNSの投稿
データを詳細に分析し、その結果から見えて
くる興味深い事実を探っていく。

 

　　　　　　　（上図をクリックすると、拡大表示されます。
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②中国国内の地域別エンゲージメント

「ANESSA」のSNS投稿は、広東省、浙江省、江蘇省、
四川省、および山東省からの投稿が多くを占めている。

これらの地域は、中国国内でも経済的に発展し
ているエリアであり、化粧品市場において重要
なターゲットエリアであることが分かる。

 

特に、広東省や浙江省は、外資企業が多く進出
している地域であり、消費者の購買力が高いこ
とが特徴である。

例えば、広東省では若い女性を中心に「ANESSA」
の日焼け止めが非常に人気がある。

広東省は、気候が温暖で紫外線が強いため、
日焼け止めの需要が高い。

 

また、浙江省や江蘇省では、都市部を中心に、
美容意識の高い消費者が多く、「ANESSA」の
高品質な製品が支持されている。

四川省は内陸部ながらも、急速に経済発展を
遂げており、山東省は農業と工業のバランス
が取れた地域。

 

これらの地域でも美容意識の高い消費者が増え
ており、「ANESSA」の製品が注目を集めている。

 

 

③性別と年代別分析

「ANESSA」のSNS投稿のうち、男性ユーザーは
8.9%であり、91.1%が女性ユーザーからの投稿。

これは、他の化粧品ブランドと比較しても、
男性ユーザーの割合が若干高いことが特徴。
　　　　↓
しかし、依然として女性ユーザー
が、圧倒的多数を占めている。

 

特に、20代から30代の女性に強い
支持を受けていることが分かる。

「ANESSA」がこの年代の女性に支持され
ていることは、ブランドの認知度を高め、
さらなる市場拡大に繋がる可能性が高い。

 

 

④具体的な事例と今後の戦略

例えば、広東省や浙江省では、若い女性をターゲット
にした「ANESSA」のプロモーションイベントを開催
することで、さらにブランドの認知度を高められる。

 

例えば、四川省では紫外線が強い季節に合わせて、
「ANESSA」の日焼け止めをプロモーションするこ
とで、地域の消費者にアピールできる。

 

 

 

 5. マーケティング戦略への応用

上記の中国SNSを活用した市場分析から導き出される
デジタルマーケティング戦略のポイントは、以下。

・地域特化型マーケティング（エリアマーケティング）
・ジェンダーターゲティング

 

 

 6. 地域特化型マーケティングで中国市場を攻略する

①中国市場は広大で多様性に富んでおり、
一つの戦略で全国をカバーするのは困難。

特に「地域ごとの特性を理解し」その特性に
応じた戦略を立てることが成功の鍵となる。

 

 

②以下は、広東省、浙江省、江蘇省、四川省、山東省
に焦点を当て「地域特化型マーケティングの重要性」
と具体的な戦略について深く分析する。

 

【戦略①】地域特化型マーケティングの重要性

広東省、浙江省、江蘇省、四川省、山東省は、
中国国内でも経済的に発展している地域で
あり「消費者の購買力が高いことが特徴」。
　　　　↓
これらの地域は、化粧品や日用品などの消費財市場
において特に重要なターゲットエリアとなっている。

 

例えば、広東省は製造業の中心地であり、浙江省
や江蘇省は、外資企業が多く進出している地域。

四川省は内陸部ながらも、急速に経済発展を遂げて
おり、山東省は農業と工業のバランスが取れた地域。

 

 

【戦略②】具体的なマーケティング戦略

【地域特化❶】広東省は「気候が温暖で紫外線が強い」
ため、日焼け止めや、スキンケア製品の需要が高い。

地域の特性を活かし、紫外線対策をテーマに
したプロモーションイベントを開催すること
で、消費者にアピールすることができる。

 

また、地元のインフルエンサーを起用
したSNSキャンペーンも効果的である。

 

 

【地域特化❷】浙江省と江蘇省は、都市部を中心に
美容意識の高い消費者が多く、高品質な製品が支持
されている。

地域のショッピングモールや美容イベント
でプロモーションを展開し、直接消費者と
接点を持つことが重要。

 

また、地元のメディアを活用した
広告キャンペーンも有効である。

 

 

【地域特化❸】四川省は、内陸部ながらも急速
に経済発展を遂げており、美容意識の高い消費
者が増えている。

地域の文化や習慣に合わせたマーケティング
キャンペーンを展開し、地元の消費者にアピ
ールすることが重要。

 

例えば、地元の伝統的な祭りやイベントに合わ
せたプロモーションを企画することで、地域の
消費者に親しみを持ってもらうことができる。

 

 

【地域特化❹】山東省は、農業と工業のバラン
スが取れた地域であり、消費者ニーズも多様。

地域の特性を踏まえ、農業関連のイベントや、
工業展覧会でのプロモーションを展開するこ
とで、幅広い層にアプローチすることが可能。

 

 

 

 7. ジェンダーターゲティング

①ジェンダーターゲティングで女性ユーザーを惹きつける：
中国市場における「ALLIE」と「ANESSA」の成功戦略

 

②女性ユーザーの支持が高い理由

「ALLIE」と「ANESSA」のSNS投稿データを分析
すると、両ブランドともに女性ユーザーからの
支持が圧倒的に高いことが分かる。

 

具体的には、以下の投稿が女性ユーザーからのもの。

・「ALLIE」の投稿の95.1%
・「ANESSA」の投稿の91.1%

特に、10代後半から30代前半の
女性に強い支持を受けている。

 

 

③ジェンダーターゲティングの具体的な戦略

【戦略❶】女性向けコンテンツの充実

女性ユーザーをターゲットとするためには、
彼女たちの興味や、ニーズに合ったコンテ
ンツ記事にして提供することが重要。

 

例えば、美容やスキンケアに関する情報を定期的
に発信し、製品の効果や使い方を詳しくブログ記
事にすることで、信頼性を高めることができる。

また、女性が憧れるライフスタイルや、ファ
ッションと関連付けたブログ記事も効果的。

 

 

【戦略❷】女性向けプロモーションイベント

女性ユーザーを対象としたプロモーション
イベントを開催することで、直接消費者と
接点を持つことができる。

 

例えば、都市部のショッピングモールや美容
イベントで試供品を配布し、製品の使用感を
体験してもらうことが有効。

また、オンラインでのライブ配信イベントを
開催し、リアルタイムで質問に答えたり、商
品の魅力を伝えたりすることも効果的。

 

 

（参考）中国では地域ごとの特性に応じたターゲティングを行っている

 

 

 

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