法人向け商品・サービスは、

決済者が複数人で、商談フローも長くなる傾向がある。
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潜在層の顧客というのは、

• ①「契約」に至るまで一定の時間を要す
• ② 適当なタイミングが訪れなければニーズがあっても中々契約をしてくれない

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つまり、タイミングが合えば商談化の可能性が見込める。
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長期的な目線で顧客に継続的にアプローチをする必要がある。

顧客の記憶に残るコンテンツを提供できれば、

ニーズが健在化した際に取引先の候補企業として商談・契約の足掛かりを
掴むことができる。
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HTMLメールの「メルマガ配信」をすることが求められている

HTMLメールのメルマガは、

ビジュアルで訴求したい内容をイメージさせることができる。
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文章を読ませないで内容を直感で理解させることができる。